86 談合作(第4/4頁)

跟她一起出門的還有陸平洲，他今天休息，再加上不放心，堅持要跟著一起去擺攤。

第一次擺攤的地點在區政府的家屬院外面，其實這一塊住的不止區政府人員的家屬，什麼建設局、教育局、文化局都在這一片。

地方離他們家也不遠，騎腳踏車也就十來分鐘車程。

程蔓之前來踩過點，知道這些家屬院的中間有個十字路口，每天早上有很多賣早點的來擺攤，就把地點定在了這。

兩人到時正值早飯點，路口挺熱鬧，每個早點攤前都有好幾個人在等著，帶了小桌子的，桌邊也坐滿了人。

程蔓沒去擠中間的黃金位置，在外圍找了個位置擺招牌。

她準備的招牌就是個木板，上面用毛筆寫了幾行字，打頭是“二手手錶售賣”六個大字，下面是手錶的品牌、型號以及價格區間，以免感興趣的人因為不確定價格，不敢上前詢問。

這年頭手錶不愁賣，哪怕是二手的，只要價格便宜就不缺顧客。

而且程蔓寫的這招牌，確實打消了很多人的顧慮，所以他們招牌剛擺出來，就有感興趣的停下腳步詢問起來。

因為陸平洲在，程蔓膽子比較大，將手錶全部拿出掛在陸平洲手上，供顧客選購，並介紹道：“這幾塊手錶，品牌、型號和新舊程度不同，價格也有差異，像這款滬市手錶廠產的十七鑽表，用了六七年，賣得就便宜些，四十塊一隻。這款十九鑽的，用了才兩三年，價格就貴一點，七十塊一隻。”

問價的年輕女人皺眉：“貴這麼多。”

“您如果覺得這隻貴了，可以選這款海鷗的手錶，用了四五年，六十一隻。”程蔓將另外幾塊手錶的價格也都報了一遍。

年輕女人聽完後很猶豫，她覺得好的太貴了，便宜的吧又都用了好多年，錶盤有些磨損，一看就知道是舊錶。

她糾結著說：“我回去想想吧，你們一直在的吧？”

程蔓誠懇說道：“這我不能跟您保證，今天我們只賣這麼多手錶，賣完就回去了，下次來至少是下週日。”

“……那，”年輕女人指了指兩塊比較新的手錶問，“你下次來，還會有跟這兩隻差不多新的表嗎？”

程蔓笑了：“同志，我們能收到什麼手錶，完全是看運氣，您現在問我有沒有差不多的，我真的沒辦法給您確切答覆。”

年輕女人好奇問：“你們做生意的，不是應該跟我說沒有，勸我早點買嗎？”

“如果我只來這裡擺一天攤，我肯定會跟您這麼說，但我是想長久做生意的，現在把話說得這麼滿，忽悠您買了，萬一下週過來剛好有類似的，甚至是更新的手錶，您不得找我算賬？”

年輕女人噗嗤笑出聲：“你這人也太實誠了。”

程蔓面不改色道；“誠實是我做生意的準則。”

“行吧，”年輕女人指著七十的那塊手錶說，“這隻表，你能不能幫我留半個小時，我回去問問我丈夫，再決定要不要買。”

二手手錶雖然不愁賣，但短時間內能下定決心，花一兩個月工資買舊手錶的人確實不多，這幾塊手錶，程蔓已經做好了賣一天的準備，說道：“可以，現在是八點半，這塊手錶我幫您留到九點。”

年輕女人道了聲謝，帶著買好的早飯離開。

之後半小時，陸續有人來問價，只是大多數人問完價就說太貴直接走了，少數人心動但因為價格猶豫，決定回去想想，當場下單的只有一個人。

雖然才賣出去一塊表，但已經比程蔓預想中好了很多，所以她挺滿意。

等到九點，年輕女人沒過來，程蔓覺得她可能嫌貴不想要了，就把她看中的那塊表從包裡又拿了出來，供大家選購。

但說來也巧，程蔓前腳剛把表拿出來，那個年輕女人就來了，這次身邊還跟著個年輕男人。

過來後，年輕女人直接讓程蔓把表拿出來，遞給年輕男人說道：“這塊表看著挺新的，戴出去說是新買的估計也有人信。”

年輕男人拿起手錶，仔細看了好一會，發現這塊表看起來跟百貨商場裡擺的差不多，而且肉眼能看到的地方都沒有劃痕。

他將表戴到手腕上問：“這塊表賣七十？不能再便宜了？”

程蔓肯定點頭：“這是最低價，不能再便宜了。”

年輕男人面露猶豫，側過頭跟妻子咬了會耳朵，才咬著牙說：“六十八，賣的話我就拿走，怎麼樣？”

對賣東西的人來說，最先報出的價格永遠都不會是最低價，程蔓自然也不例外。

於是，前腳說不能再便宜的程蔓，在聽到年輕男人的話後，毫不猶豫將這塊手錶以六十八的價格賣給了他們。：，n..，.