86 談合作(第3/4頁)

程亮回答說：“後半段是他說

的，前半段是我自己琢磨的。”

“行，”程蔓調整了下坐姿，說道，“咱們來分析一下，你覺得我們這個生意，最重要的是環節是什麼？”

兩人經常聊起這個問題，程亮毫不猶豫道：“修理。”

“沒錯，就是修理技術，”程蔓點頭，“收舊手錶，只要有錢就能去做，大多數配件也能透過正規渠道買到，售賣渠道更不用說，擺個攤就能賣的事。只要他學會修理，他現在覺得難的問題，都將不再是問題。”

想到程亮剛才說他同學沒錢，程蔓補充道：“錢也不是問題，沒有錢可以借，從一塊手錶修起，然後到兩塊，五塊，十塊，生意很容易做起來。”

“所以……”程亮眉毛漸漸攏起“你覺得他沒有跟我說實話？他找上我的目的其實是學修理技術。”

程蔓不認識程亮同學，無法判斷對方說的是真是假，搖頭道：“不一定，你剛才也說了，他沒有錢，以前也沒有做過生意，所以他有這些擔憂很正常。但我覺得他找上你，肯定也打了跟你學修理技術的主意，你剛才也說了他技術一般，如果咱們讓他入夥，他修手錶的過程中遇到問題，你肯定不能不管他，有人教，還有手錶練手，進步是遲早的事。”

雖然對方可能沒有撒謊，但想法不單純幾乎是肯定的，所以程亮臉色絲毫沒有好轉：“回學校我就拒絕他。”

“沒必要一口拒絕。”

程亮神色一頓，遲疑問道：“……什麼意思？”

“你這個同學有基礎，就算我們不跟他合作，他咬咬牙花點錢，買幾塊手錶自己琢磨，早晚也能學會修手錶。”程蔓眯起眼睛說，“既然如此，我們不如跟他合作。”

“如果他學會了，自己單幹怎麼辦？”

“手錶生意藏不住多久的，賣二手收音機的競爭越來越大，那些賣收音機的人只能另尋出路，最多年中，就會有人陸續入行。”程蔓說道，“所以咱們現在要做的，一是繼續鑽研，學會修理那些大品牌裡高階型號的手錶，二是在賣舊手錶的人多起來之前，儘可能地多賺錢。”

想要多賺錢，光靠程亮一個人肯定不行，就算是放假，一天修十幾個小時，他最多也就能修兩塊問題沒那麼複雜的手錶。

這也是程蔓願意考慮跟程亮同學合作的原因，能多修一塊手錶是一塊嘛。

明白過來程蔓的打算，程亮低頭思考起來，良久說道：“萬一他學會了就單幹怎麼辦？”

“就算有你教他，日夜不停地練，他也要兩三個月才能單幹，而且他也是兩隻手，學會後速度也未必趕得上你，影響不了咱們的生意。”程蔓想了想說，“今年暑假，咱們應該還能賺一筆，不過你教的時候也要注意，教他學會簡單的就行，否則教會徒弟餓死師傅，不值得。”

程亮琢磨著妹妹的話說：“我知道，那跟他合作的話，分成怎麼定？”

“不談分成，按修理數量計錢。”

“這麼弄？”

“這樣，你把咱們收回來的這些舊手錶，按照問題難易程度分級，假如從難到易的分級的一到五，你就從五級難度開始教，教學期間前五塊手錶算學費，不給錢，第六塊開始按照每塊手錶五塊給他算錢，之後每修五塊漲一塊錢，十塊錢封頂。”

說到這程蔓頓了頓：“封頂之後，你可以問他是繼續修五級難度的手錶，還是要學四級難度的，選前者正常算錢，後者又從前五塊手錶不算錢開始，一點點累積，到難度二就停下來，不要再教了。”

“這……”程亮面露猶豫，“他能答應嗎？”

“現在掌握技術的是我們，主動權也在我們手裡，他不答應就讓他繼續研究去，什麼都不付出就想學東西，怎麼可能？”

這時候學會修手錶，要是會經營，多的不說三五百肯定能掙到，再有頭腦一點，三五千也能掙到。

程蔓覺得她沒有提出讓人交學費，已經非常厚道了，這點要求根本算不上苛刻。如果程亮那同學連這點要求都不肯答應，真合作起來肯定麻煩不斷，倒不如別給自己攬事。

程亮想想也覺得她的話有道理，沉吟道：“行，回學校我問問他。”

“嗯。”

……

談完正事，程亮就回房間幹活了。

去年合夥做收音機生意時，程蔓把二樓客房收拾了出來給程亮住，王芳現在住的那間屋子給他當工作間。

後來生意暫停，王芳入職，工作間就沒有了，但程亮在二樓的房間還在。

去年兩人開始做手錶生意時，程亮放假都是住在這裡，畢竟機械廠職工院人多眼雜，在家沒法安心修手錶。工作間倒是沒有了，不過手錶小，有張桌子當工作臺就行，程亮不挑地方，就在房間裡湊合了。

從下午忙到晚上八、九點，程亮又修好了兩塊手錶。

而等到隔天吃完早飯出門，程亮修好的手錶增加到九塊，小小一塊的東西，多了重量也不輕。

程蔓本來背的是軟布做的包，手錶放上去，壓得包底下去一截，看著很顯眼，她彎腰看了會，趕忙從櫃子裡翻出個材質硬一點的手包。

這回包底雖然也被壓得下凹，但看著沒那麼明顯，程蔓便將就著背這個包出門了。