86 談合作(第2/4頁)

只是兩人同學再多，也沒有出掉的手錶多，到年前這條渠道就漸漸趨於飽和，今年他們必須開拓新渠道。

程蔓仍不打算去老地方擺攤，百貨商場門口人流量雖然大，但很多都是普通人，捨得用半個月工資買二手收音機，卻未必捨得花一個多月的工資買手錶。

程蔓打算去機關單位門口，或者各機關單位的家屬區蹲一蹲，因為她覺得在這些單位上班的人都比較看重面子，而這時候最長面子的東西，一是腳踏車，二就是手錶。

奈何這兩樣都屬於大件，不但要票價格還貴，大多數人都無法下定決心購買。這種情況下，有不要票且價格少一半的二手手錶擺在面前，程蔓不信他們不心動。

除此之外，程蔓和程亮還商量調整了下分工。

以前賣收音機的時候，從收購到修理到擺攤售賣，每個環節都有程亮的參與。

前兩個環節是沒辦法，收購時需要程亮判斷能不能修理，修理更不用說，這是他最拿手，且程蔓完全不懂的事。

至於最後一個環節，程亮參與的原因有兩個，一是收音機需要除錯，他怕程蔓一個人忙不過來，二也是最重要的，程蔓懷孕了，他不放心她一個人去擺攤。

但手錶是不需要除錯的，而且程蔓已經生產，所以兩人討論後，前兩個環節仍是一起行動，銷售環節程蔓一個人去。

當然如果陸平洲休息，他也會很樂意陪她去賣手錶。

最後兩人調整了一下舊手錶的收購標準，過年期間程亮沒少研究手錶，會修的品牌款式多了幾個，問題複雜程度也提高了些。

所以年後第一次去收手錶，兩人收到的比年前那次多不少，有兩百五十多塊。

手錶收回來，先從問題簡單的看起，這樣的配件好買一點，週一去學校，程亮包裡就帶了十塊舊手錶和配件。

中午吃完飯，他就開始忙活了起來。

程亮現在也不住校了，在校外租了間房子，面積不大，環境呢也就那樣，但有一點好，方便做自己的事。

程蔓也沒有閒著，她得收集資訊，哪個單位在哪裡，工資怎麼樣，一週上幾天班，中午幾點下班，都要打聽清楚，這樣才方便後面安排時間去擺攤。

時間在忙碌中倏忽而過，轉眼就到了週六。

上到大三，課程比大二要輕鬆不少，週六程亮只有兩節課，上完他就收拾東西回來了，到程蔓家裡時，正好趕上吃中午飯。

吃飯時，兄妹倆簡單對了下這周做的事。

程蔓不必說，周圍各機關單位和國營廠的情況她都打聽清楚了，離得近的區政府、財政局和衛生局也都去過，規劃出了過去的最佳路線。

程亮則因為去年狂修兩百多塊手錶，修理速度變快不少，再加上他這次帶過去的表問題都比較簡單，一週修好了五塊手錶。

但程亮要說的不僅是這個，吃完飯，兩人獨處時，他說起有個同學猜到了他們在修理出售舊手錶，找到他說想入夥的事。

程蔓並不驚訝程亮那個同學猜到了這些事。

去年程亮在宿舍修過收音機，下半年又透過同學出了那麼多手錶，背後的彎彎繞繞，腦子稍微靈光點的都能猜到，不稀奇。

她好奇的是，程亮那個同學這麼直接地向他提出入夥，依仗的是什麼。

程亮說道：“他說他會修手錶。”

程蔓疑惑問：“你不是說你們專業不學修東西嗎？怎麼一個兩個都會？”

程亮噎住：“也沒有都會吧，我知道的就我跟他會，而且我是咱們要做生意才找書自學的。”

“那他呢？”

“他爸以前是滬市手錶廠的工人，他耳濡目染知道一些，以前在鄉下，幫一起下鄉的知青修過手錶。不過他技術一般，我讓他試著修了一塊表，沒有修好，而且技術比較粗糙，得多練。”

程蔓若有所思問：“他為什麼找我們合作？”

“他說是想掙錢。”

“修理水平是可以練起來的，他的手法雖然粗糙，但有基礎，自己淘幾塊舊手錶，多琢磨一段時間就行了。他自己幹自己賣，應該比跟咱們合作賺錢。”

舊手錶這個生意說白了，就是技術為王，只要會修理，就不用怕掙不著錢。程亮那個同學技術是不太好，但有基礎，只要肯鑽研，賺錢不要太容易。

只有這個原因，程蔓看不出他有什麼跟他們合作的必要。

程亮想了想說：“他這個水平，沒有人帶想單打獨鬥應該比較困難，而且他沒做過生意，不知道進貨和出貨渠道，手頭又沒什麼錢，自己幹怕虧本，跟咱們合作可能安心點。”

程蔓問：“這是他說的，還是你的個人想法？”