第32章 拿下代理(第1/2頁)

其實這話倒是廖俊龍故意這麼說的，如果不壓一壓對方，等下談合作時，只要對方在那端著，那自己將會很被動，畢竟是自己有求於人。

“怎麼樣?馮總?把鵬城代理權給我們公司吧。”廖俊龍盯著馮軍誠懇的問道。

“可是我們已經有自己的公司銷售渠道了。”馮軍沒拒絕也沒答應。

“祖國四個一線城市，似乎貴公司唯獨沒有在鵬城設立銷售點。”現在的華旗資訊在帝京、魔都、南都、羊城四個城市已經設立了自己公司的銷售分支，廖俊龍分析道：“鵬城雖然現在還沒其他三個一線老大哥那麼繁華，但未來潛力可不小。”

“那小龍的意思是……讓我在鵬城也建立公司自己的銷售分支?”馮軍微笑著說道。

“這……”廖俊龍欲哭無淚，感覺有種搬起石頭砸自己的腳的感覺。

“哈哈哈，開玩笑的，佈局有四個直銷點就夠了，其他地方我想走代理模式。”馮軍終於也讓廖俊龍吃癟了一回，感覺自己心情瞬間好多了，也就不再為難廖俊龍，直接交了底。

“那馮總意思是，同意了?”廖俊龍開心道，沒想到這麼快就達成了合作意向。

“只要貴公司有實力，合作的事何樂而不為?”馮軍並沒有把話說滿。

也是，雖然他很欣賞眼前的年輕人，但生意場上講究公私分明，對方的公司實力還是要好好考察一下的。

“這個沒問題，隨時歡迎！”廖俊龍硬著頭皮回答道。

“好，那就考察完貴公司再談合作?”馮軍提議道。

“不，我來一趟不容易，如果馮總有時間，我們先把產品數量和價格商議好?”廖俊龍提出不同建議道：“我覺得還是把這些事商議好，等考察完了，我們可以直接籤合作合同。”

“那就談談?”陳工見馮軍沒有出聲，看著他出聲問道。

馮軍看著陳工，恨不得打死這個豬隊友。但既然話說開了，只能無奈接話道：“那就談談。”

“剛才我們談到了市場定價，好像V64機型定價為799吧，那代理拿貨價格是?”既然說談談，廖俊龍也不繞圈子了，直接開口問道。

“這個，要看小龍你們公司拿貨數量了，我們的意思是代理分級，按級別高低決定拿貨價格。”

廖俊龍聽完只是笑笑，問道：“貴公司對這兩款產品的產量計劃是多少?”

“一個月產量應該計劃在8000到10000臺左右，看市場反應再做調整。如果加班加點趕工，12000臺以上也不是不可能。”馮軍如實說道。

這倒差不多，廖俊龍可是知道第一代'月光寶盒'在接下來的近一年時間裡，每個月銷量都突破了萬臺。

可馮軍他自己不知道啊，在現在國內市場還是洋品牌把持著的形勢下，馮軍敢一上來就這麼大規模生產，野心和膽量也是夠大。同時也是對自己產品很自信的表現。

“哦，那你這邊安排計劃再生產3000臺吧，我每個月要預定V64型號2000臺，V128型號1000臺。”廖俊龍也不廢話，直接說了自己的需求量。

然後看著馮軍和陳工兩人笑著說道：“3000臺的量算什麼級代理呢?”

“……”馮軍和陳工兩人已經麻木了，廖俊龍今天已經給他們太多驚訝了。

要知道剛才馮軍說一個月產量800010000臺其實是有點誇大的，他只是準備第一個月計劃生產提高到8000臺以備萬一，按他的預計一個月能賣出5000臺已經很成功了。

他沒想到廖俊龍一個鵬城代理，竟然開口就要拿一個月3000臺的量，現在年輕人這麼膨脹的麼。

陳工張張嘴想說什麼，馮軍看了他一眼，陳工只好閉上嘴巴。

其實拿3000臺的量也是廖俊龍自己心裡計算好的。3000臺的數量，自己還有一個月時間，努努力應該可以湊夠錢。實在不行找廖憲借點或拉他入股，總不至於最後拿不出來。再者，今年的mp3市場還沒真正爆發，單一款產品拿再多廖俊龍自己也不是很有信心售完，3000臺數量剛剛好。

“你確定?”馮軍將信將疑道。

“對，以後只會更多不會更少。”廖俊龍倒是資訊十足，誰讓他知道未來發生的事呢。

&np3一直火到07年以後，才逐漸被整合了mp3功能的智慧手機取代。廖俊龍又開口補充道：“還有，我想籤'月光寶盒'系列產品5年的鵬城代理銷售權。”

“哈?”這次不光陳工，連馮軍也忍不住提醒道：“現在還沒釋出第一代產品，你是不是再考慮清楚?”

說完才發現他自己竟然在談判中為對方說話，也是尷尬不已。

&np3市場和貴公司產品，想提前把代理權弄到手，解決後顧之憂。當然，我這麼做也是為了拿到最優惠價格。”廖俊龍解釋道。

“嗯，”這樣也解釋得通，人家財大氣粗，他自己總不能阻止他送錢給自己吧?