第31章 開始談判(第1/2頁)

“你確定?”陳工忍不住開口道。

“嗯，不過我是搞手機維修的，在華圳北。”廖俊龍回答道。

“哦～”陳工輕輕點頭，表示明白了。

廖俊龍從陳工兩人眼中釋然的表情中猜到了，兩人應該是以為他只是一個維修手機的學徒，不過他也懶得解釋。

笑笑後繼續說道：“其實我還開了一家公司。”

“哈?”陳工被廖俊龍繞暈了，轉過頭和馮軍對視著，馮軍對陳工投來的詢問眼神不置可否，同樣笑笑說道：“小龍，或許這才是你來找我的原因?”

姜，不愧是老的辣！廖俊龍只說了個開頭，馮軍就猜到廖俊龍的目的了。

“不錯，”廖俊龍也大方承認道，拿出揹包裡的經營執照攤開，說道：“馮總請看，這是我們公司的執照。”

馮軍擺擺手，客氣的說道：“我看的是人，我相信小龍不是騙子，這些東西不看也罷。”

廖俊龍汗顏，他自己好像就是來混水摸一把的吧?

“哈哈，馮總既然這麼看得起小子，那我有話就直說了吧。”廖俊龍也覺既然他們對自己印象不錯，還是開門見山直接說比較好，否則弄巧成拙反而不美。

廖俊龍腦海中整理下思路，說道：“我聽聞貴公司生產了一款mp3，應該就是我們中午談論的'月光寶盒'吧?”

“嗯，”馮軍點點頭算是預設。

“我們產品好沒正式釋出呢，才剛開始投產，不知道小龍哪裡聽來的訊息?”陳工好奇問道，難道公司內部有人隨便透露產品資訊?那還了得。

“哈哈，其實圈子就這麼大，你們也沒刻意保密吧?”解釋不清的東西廖俊龍只能模糊帶過。

然後迅速轉移話題道：“我們公司派我過來的意思是，我們想做'月光寶盒'廣南的代理商。”

“代理?”馮軍和陳工兩人異口同聲唸到，不過心裡倒不太驚訝。

馮軍含笑說道：“先不說其它，小龍你真這麼看好我們的產品?”

“這個，我能不能先看看產品?”廖俊龍不好意思的請求到。

“……”馮軍無語了，他覺得自己有點跟不上廖俊龍的思維。

廖俊龍一看到馮軍的表情就知道要壞事了。剛才自己想著對方應該覺得自己還沒見過產品，所以才提出要求想看看產品。

但是自己一開始又信誓旦旦說要拿代理，沒看過產品就先說要做代理?現在難免給對方留下毛毛躁躁的感覺，不過好在自己表面年齡可以抵消一點惡感，畢竟才十幾歲嘛。

哎！自己還是太心急了，早知道應該迴圈漸進的。

“是這樣的，馮總，我來之前一直有分析國內的mp3市場前景，還有現在市場上的各廠家情況。也是充分比較以後，才選擇跟你這邊合作的。”廖俊龍說著自己的看法，想辦法補救。

“哦?”馮軍發出了疑問，示意廖俊龍繼續。

&np3開賣到現在也有3年了，但mp3自進入國內市場以來，一直被那些洋品牌佔據大半江山，mp3也被冠上高消費品的名頭。對不對?”

廖俊龍問完發現馮軍兩人沒回答他，略微尷尬繼續說道：“但經過幾年發展，mp3技術也逐漸成熟。當技術不再是發展的瓶頸時，落到層面上的就是如何讓普通大眾消費得起的問題，降價和擴產是必然的。所以今年好多國內廠家也紛紛下場試水。新產品層出不窮，有聯想、方正那些大企業，也有像你們這些中小型企業，都有自己的新品陸續上市。”

&np3市場上的大哥三星在國內市場上卻產品線單調，今年甚至還沒有新型號投放市場，在售的幾款產品雖為精品但價格昂貴很難成為市場的絕對主流產品。而無論任何產品，恰恰中低端產品線才擁有著最大的客戶需求量。”

停頓一會，廖俊龍舔舔嘴唇眯著眼總結到：“只要國內廠家抓住機會，成功吃下中低端市場，那我預測今年國內的mp3銷售總量將會達到甚至超過50萬臺。”

馮軍臉上的笑容越來越濃，廖俊龍的很多看法和他倒是出奇的一致，甚至就眼光來說，比他有過之而無不及。

&np3接替了磁帶和cd隨身聽，那你覺得mp3以後會怎麼演變或者被什麼東西代替?”馮軍問了個很有前瞻性的問題，連他自己也不知道答案的問題。

廖俊龍想著該怎麼回答，該透露多少東西合適，想了想開口道：“演變過程其實倒有據可循，電影剛出來時是無聲電影，但後來演變成有聲了。mp3現在有聲無影，會不會變成有聲有影?”

&np4已經有廠家在研究了，透露出來倒無妨，至於說手機替代mp3，廖俊龍覺得還是不說為好，太過前瞻了。