第32章 拿下代理(第2/2頁)

馮軍也不再糾結這個問題。而且對於他自己能簽到這麼大的單子，心裡也是開心不已：“一個月3000臺啊，那將是一筆不少的額外利潤。小龍還說以後只會更多……”

現在的華旗資訊公司規模還不大，這筆生意已經足夠讓馮軍重視了。

廖俊龍也不再繼續開口，坐在那裡等著馮軍給自己報價。

馮軍沉吟了將近一分鐘，才開口道：“如果是這數量的話，那肯定是一級代理了，按我們內部之前規定的，一級代理商的價格，v64是450元，v128是850元。”

“對了，v128定的市場價格是1300元，不，是1299元。”馮軍補充道。

廖俊龍聽完報價摸著下巴沒有開口，心中在快速計算著：v64機型和零售的差價是350塊，這個量肯定不可能靠自己這個一級代理商去零售賣完的，大部分還是要批發出去。如果自己抽100塊差價，那留給零售商家的利潤就是250塊。v128就是自己和零售商各加50塊利潤，分別是150塊和300塊。

如果能全部批發出去，那一個月自己可以進賬35萬?

“不算暴利嘛。”廖俊龍嘀咕道。

“價格太高了！”廖俊龍裝作不滿的說道。

馮軍翻了個白眼，解釋道：“這真的已經是最優惠的一級代理價格了，我們生產也要成本的。”

“這3000臺是生產計劃外多生產的。”別真當他什麼都不懂。

“那也一樣要人力物資。”馮軍依舊不肯鬆口。

“馮總，你覺得接下來最重要的事是什麼?”廖俊龍莫名其妙地問了一句。

“你是指?”

“我是說接下來的市場佈局。”廖俊龍解釋道。

“營銷?”馮軍問道。

“哈哈，和聰明人說話就是省事。”廖俊龍讚歎道。

可是這和價格又什麼關係，馮軍和陳工兩人心裡不禁犯嘀咕。

“本人不才，略懂營銷，過幾天我寫兩篇營銷文傳真給你，助你一臂之力。”廖俊龍眨巴著眼，靦腆地說道。

“小龍你還懂營銷?”陳工驚訝地大聲問道。難道這小子還是全才?怎麼什麼都懂一點。

“而且，我在鵬城那邊營銷也要經費的，現在的'月光寶盒'只能說名不經傳，接下來在營銷上必須重拳出擊。”廖俊龍站起來揮著拳大聲喊道。

“那你想什麼價格?我們這邊已經沒有多少讓步空間了。”馮軍看著跳脫的廖俊龍，笑著搖頭道。他只當廖俊龍是為了壓價才說自己懂營銷，還說什麼出謀劃策，馮軍也只當是聽聽。

“每個降10塊，”廖俊龍也不貪多，3000臺就是降了3萬塊了，一年大30好幾萬呢。這可是02年的30幾萬。

馮軍閉上眼睛，手指敲著沙發扶手，顯然是在考慮，最後一想到這3000臺產品並不在計劃之內，純粹算是意外之財！

睜開眼咬咬牙說道：“罷了，就如你所說的吧。”

廖俊龍得了便宜還賣乖一般，笑著說道：“馮總，不用這樣的表情，其實這真的是雙贏交易，過幾天我就把營銷文發過來，你算好上市日期把它發表出去。”

“哈哈，好的。”馮軍點頭答應道，其實心裡倒沒多大期待。

“那明天我讓羊城的洪副總去鵬城拜訪貴公司?”馮軍也不是拖沓之人，既然決定合作，那就趕緊把程式走完，簽完合同也好快點安排生產和發貨事宜。

廖俊龍倒沒想到馮軍腳步這麼快，但此時肯定不能表現出異樣，於是拍著胸脯答道：“沒問題，我等下打電話告訴我合夥人，讓他準備好明天迎接洪總的大駕光臨。”

“而且有航班的話，我晚上可能就回去了。明天還能趕著招待下洪總。”

“小龍你今天就要回去?明天再走嘛，晚上我們好好喝一杯呀，慶祝我們合作愉快。”陳工覺得廖俊龍還蠻對他胃口，出言邀請到。

“哈哈，下次吧，搞技術嘛，現在我手頭上有活，每天都幾萬塊上下，放心不下啊。”廖俊龍給個你懂的眼神，擺擺手禮貌推拒道。

“這孩子，年紀輕輕就愛吹牛！”陳工心裡暗碎道。