第179章 六要素(第2/2頁)

說著，坐在了尹雲鵬身邊。

孫曉紅有意打量了尹雲鵬的秘書，二十三四歲的樣子，大大的眼睛面板很白。年齡雖不大，身材卻不錯，白色襯衫穿在身上，玲瓏有致。

於是說道：“尹總，你的秘書，你不介紹一下？”

“哦，我的秘書今年省城大學畢業，名叫嚴紅楓。”

尹雲鵬話音剛落，嚴紅楓起身道：“葉總監、孫總監，總聽尹總提起二位，今日一見果然不一般，紅楓受教了。”

“你也很不錯，人漂亮，身材也好，這麼年輕就能做到尹總的秘書，前途不可限量啊。”孫曉紅道。

“孫總，那就借你吉言了。”嚴紅楓甜甜說道。

“孫小姐，剛才一直葉小姐講著規劃方面的事，如果這個專案啟動，營銷方面你有沒有什麼建議？”尹雲鵬問道。

“我能不像葉婉，不擅長總結。大多都是在工作中總結出來的經驗教訓，如果尹總願意聽，我就講一講。”

“好啊，洗耳恭聽。”尹雲鵬道。

孫曉紅喝了口果汁，想想說道：

“對於案場營銷，特別是剛需為主的樓盤，我也總結一下。歸納為六要素。”

“孫小姐，是哪六要素？”尹雲鵬問道。

“第一要素是鎖定目標消費者針對性強，提高銷售效率。比如針對一個樓盤進行促銷，必須找準這個樓盤面臨的主要客群的特徵和來源

第二要素是引發顧客的興趣吸引顧客的參與、體驗，激發顧客創造性，引起顧客興趣。這裡面要強調的是有效地促銷必須要吸引客戶的注意，引發客戶的關注度。

第三要素是利益明確、方便簡單，可操作性強促銷對消費者的利益承諾要簡單明瞭，利於傳播。不能讓消費者看過很長的文案之後還不知所云，利益點最好能用一句話的方式表達出來，引起消費者的興趣或好奇心。這裡面要注意一個問題，促銷不是越新奇越好，更要使客戶能透過促銷產生購買行為。

第四要素是超越競爭對手，策略創新盲目跟從，會浪費資源。創新才能給予顧客新鮮感和願接受性。這裡要注意的是隨著促銷手段花樣翻新，促銷必須有創新性，從競品促銷中脫穎而出，吸引客戶的興趣。

第五要素是促銷的計劃性、統一性與連續性促銷是一個科學的系統，需要計劃性與連續性，保證促銷的統一，達到最佳效果。避免促銷的突發性，要保證一個專案促銷的連貫性和整體調性。

第六要素是促銷的整合效應新經濟下的促銷越來越需要整合各項資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時，把消費者的利益達到最大化。樓盤促銷要善於多種營銷渠道，如紙媒、戶外、電視、廣播、派單、事件行銷等。”

“孫小姐，你還說你不擅長總結，你這總結的也太好了吧？”尹雲鵬恭維道。

“尹總，你這是謬讚了，我這些總結都是陸總手把手教給我的，要是記不住，豈不是枉費了他的一番心意？”孫曉紅道。