第八百六十四章 雙贏的選擇(第3/3頁)

“也是合作共贏的事。”

平安保險的大大小小機構，遍佈全國各地，對方既然失去了銀行業務的擴張機會，那麼‘添越資本’集團與其在業務上，就有了完美互補的機會。

藉助著平安保險大大小小機構，積累的全國廣大客戶群體。

在深發展和遠東銀行合併之後，支行數量迅速擴張之中，蘇越有信心讓其國內業務，在全國迅速地遍地開花。

並且，兩者客戶群體的互相促進，以及發展。

無論是對於平安集團保險業務，還是‘添越資本’集團銀行業務，都是極大的利好，真正的發展共贏。

馬齊哲眼裡明顯震動了一下，說道：“蘇董事長真是太會談生意了。”

“一切的生意合作，都是以共贏為前提。”蘇越微笑地說道，“一條路走不出，那不妨就換一條路，也許就柳暗花明了。”

“聚焦主業，始終保持主業的優勢，對平安集團來說，也是一條康莊大道。”

“如果馬總對我這個提議沒有意見，我們兩家在未來數年業務上的戰略合作，就可以完美實施了。”

“可以！”馬齊哲微微頷首，“蘇董事長的提議，對我們集團利益，沒有實質上的損失，就像你說的，1加1大於2的事，我沒道理不答應，只是……我還是那句話，遠東銀行想完全合併深發展，不會那麼容易。”

“這就不用勞煩馬總擔心了。”蘇越微笑地道，“半年時間之內，這事能成的。”

馬齊哲看著自信滿滿的蘇越，也不再多說，微笑地道：“本來以為這一趟註定白來，沒想到還有意外的收穫，蘇總在商業合作上的洞察能力，確實令人佩服。”

“馬總過獎。”蘇越哈哈笑道，“其實馬總今天的有些話，也給了我不少啟發。”

倆人說話間，逐漸將話題引向別處，整個談話氛圍，也頃刻間，從開始的緊張，變得輕鬆起來。

隨後，幾人高興地吃了一頓飯，方才各自散去。

回去的車上，楊立國仔細回思了一遍今晚蘇越與馬齊哲談判的過程，不禁問道：“董事長，你與平安集團定下業務方向上，客戶群體互相利用的戰略合作意向，不止是單純為了從平安集團獲客，從而在未來替合併後的遠東銀行快速開啟局面吧？”

“自然不單純只是為了業務合作。”蘇越說道，“生意場上，多一個朋友，便少一個敵人，我是想讓平安集團的利益，多少能夠與我們的利益捆綁，讓平安集團在徹底失去深發展這個專案後，不至於迅速站到我們的對立面，被我們的對手利用。”

“平安集團作為國內的保險業巨頭，在各方面的關係和影響力，還是很強悍的。”

“我們雖不需要它作為我們的朋友，幫我們什麼，但也沒必要把它逼到我們的對立面上，給我們以後的業務發展，造成阻力。”

“合作雙贏，同時拉攏一個隊友，這沒什麼不好。”

“我們的對手……”楊立國皺了皺眉，“這次合併方案提審，顏行長和我，是經過深思熟慮的，深發展內部絕大多數股東，也都是持支援態度，按說不應該被駁回，這裡面……看來水很深啊！”

“能直接讓易局長敲打我，這水能不深嗎？”蘇越輕輕笑了一聲。

“不過……”蘇越頓了頓，眼睛變得越發清明，繼續說道，“我們集團的體量越來越大，深耕的，又是敏感的金融業，遠東銀行合併深發展，必然是要觸及老牌大行和許多全國性銀行的直接利益和蛋糕的。”

“有這種阻力反彈，也屬正常。”

“但不管怎樣的阻力，都阻止不了國家宏觀經濟發展既定方針上的狂風巨浪，遠東銀行在我們集團的資金餵養下，在這兩年多的迅猛發展中，國外業務，已成大勢，幾與華銀國際比肩，國內資本要出海，還有投資要加速，對外經濟方針要擴張，我們遠東銀行這個國資背景的渠道，國家避不開。”

“內外融合，繼方便更好的監管我們銀行業務，也方便資金出入。”

“所以……阻力只是暫時的，而我們掌握著國際業務上的優勢，有著國家迫切需要的業務能力，那麼合併就是必然的。”

“這潭深水，我們不要扎進去，也不要去觸碰。”

“就當作什麼也不知道，改變一下合併方案，然後按照正規程式，繼續報請證監會和銀監會審批。”

“我相信這一次，結果會有所不同。”

“從哪方面修正方案？”楊立國沉吟片刻，問道。

蘇越想了想，說道：“通知深發展各位股東，10月12日，召開一次臨時股東大會，大家重新審議一下合併方案吧，關鍵點，不在我們給國資機構持股方的利益不夠，而是在於深發展這家銀行特殊的身份歷史和意義上。”