第八百六十四章 雙贏的選擇(第2/3頁)

“你剛才也說了，深發展不進行深度改革，靠著既有業務模式和經營方式。”

“遲早被其它銀行兼併。”

“既是如此，我想深發展的所有股東，以及深市政府、監管機構，不會認識不到這一點，讓它死去好，還是讓它以另一種方式活著好，我想大家都會做這道選擇題。”

“馬總剛才的話，提醒了我。”

“喧賓奪主的事情，確實不能幹，我會吸取教訓。”

“這麼說，蘇董事長是看不上我們平安集團所出的價碼了？”馬齊哲盯著蘇越的眼睛，沉聲說道。

蘇越微笑地回道：“不是看不上，而是我們從根本上，就沒有轉讓深發展股份的意願，當然……我們也不能讓馬總空跑一趟，我們兩家在其它方面上的合作意願，還是可以繼續談下去的。”

“什麼意思？”馬齊哲輕微皺了皺眉頭，不太理解。

蘇越笑呵呵地繼續道：“商業經營，多一個朋友，便是少一個敵人，我不知道目前市場上，一力鼓吹我們‘添越資本’集團，在控股深發展專案之中，侵吞國有資產、股權的背後對手，到底是誰。”

“但無疑，不會是馬總，及其馬總背後的平安集團。”

“因為如果是你們，那麼……你們斷然不會在這個時候上門，更不會出價，出到市場溢價的20%。”

“我雖然沒那麼正義，卻也沒那麼卑鄙。”馬齊哲說道，“我們是想要深發展，作為集團戰略發展的跳板，但輿論上的抹黑，根本動搖不了你們，監管層上面，我們沒能力插手，蘇董事長懷疑我們，那是高估我們了。”

“所以我才說，我們是有合作的基礎的。”蘇越笑著說道，“你們花費巨大的代價，想要拿下深發展銀行，首先是想補足平安集團在銀行業務方面的短板，但更重要的，是想利用深發展的客戶和平臺，繼續擴大集團保險業務優勢，對吧？”

“我們全面放棄深發展，放棄讓遠東銀行快速切入國內業務的通道，那肯定不可能。”

“但讓你們適當利用深發展，甚至是遠東銀行積累的龐大客戶群體，實行業務上的合作，卻是可以實現的。”

“馬總也知道，我們集團並沒有在保險業務上深入。”

“銀行代銷保險理財產品，無論是承接你們平安保險，還是其它保險公司的業務，從本質上，都是一樣的。”

“我相信，你們擁有了深發展和遠東銀行的客戶群體，不但國內的業務，能得到擴張。”

“國外一直停滯不前的業務，也可以得到擴充套件。”

“當然……任何利益交換，都是等同的，我們替你們代銷產品，也需要馬總及其背後的平安集團，做出同樣的回報。”

馬齊哲在聽見蘇越的這番話之後，很是心動。

誠然，他們想花費巨大的代價，拿下深發展銀行，就是想借助深發展銀行的平臺和規模，完成集團在保險、證券、銀行三大業務上的統一，加強自己的護城河，同時加大自己在保險業務上的優勢。

如今，蘇越主動劃出了條件。

這樣，他們雖然失去了保險、證券、銀行三大業務的整合統一機會，但不用支出鉅額的資金，也不用揹負巨大的資金壓力，而且還可以藉助深發展銀行和遠東銀行的客戶群體，極大地擴大保險業務優勢，繼續在國內保險行業中，保持領先和拉大領先優勢，是極為有誘惑力的。

銀行的優質客戶群體。

與保險業務的目標群體，特別是人壽、財險客戶群體，高度重合。

馬齊哲的印象中，安邦財險，幾年間，從一家全國排名30開外的保險業公司，一躍成為全國前十，乃至前五規模的保險公司，就是靠著與幾家大行的緊密繫結，完美地利用了幾家大行的客戶群體。

繫結銀行客戶，讓銀行直接進行獨家代銷。

不但能省去很多的營銷、推廣費用，還能直接增強客戶對他們產品的信賴度，將平安保險的信用，繫結在銀行信用上。

沉思良久之後，馬齊哲呵呵笑道：“蘇董事長真不愧是談判的專家，一句話便切中了我們平安集團的要害。”

“你說吧，如果要想達成你所謂的合作，我們平安集團，要付出什麼樣的代價？”

“沒有代價那麼嚴重。”蘇越微笑地道，“就是業務方向的互相合作而已，我們利用深發展銀行和遠東銀行，幫你們代銷人壽保險、理財保險方向的產品，而你們集團，也需要把客戶，介紹到深發展和遠東銀行開戶、存款即可。”

“這是客戶群體的互相運用，也是資源的互相利用，是1加1大於2的事。”