汴梁時月 第五百一十六章 熟悉的面孔(第2/2頁)

便於傳播的廣告傳單和沿街的叫賣是最直接的方法，在廣告中融入自己的特色，再廣泛地傳播出去，是一種最快速且有效的宣傳模式。招攬顧客無外乎是讓更多人知道自己的品牌，但如何在這個過程中將品牌打造成獨特的存在，正是經營者們不斷思考的問題。

宋朝的經營者們在這些廣告中投入的奇思妙想促進了商業越發繁榮，這些創意與技巧也推動著宋朝的經濟發展直至巔峰。

宋代市場經濟的繁榮加快了商業化的腳步，宋人是善於經商的，不僅會巧妙的售賣物品，也善於展示自己，進行自我推銷。前面提到的服務市場中小販們的廣告形式即是自我推銷。這種方式不再是坐以待斃，而是積極主動的去尋求顧客，為自身做廣告。與前代不同，宋代的廣告注入了較多的商業資訊，多種多樣的廣告形式充斥市場之中，藉此使得自家商品與眾不同，從而引起消費者的青睞。從前文可以看出，宋代的商品雖然同時採用多種廣告形式，但大多會有一個主題較為突出，並且其它同類的商品宣傳並未使用過的，用強大的吸引力和打動力，在顧客心目中建立一種獨特的印象，使其對商品自覺認知。對這則廣告形式的運用就是“獨特銷售主張理論”的應用。

在店鋪內張掛名人字畫，藉以宣傳店鋪的高雅定位；還如賣卦者 “時運來時，買莊田，娶老婆”的唱詞也是為了表達自己的與眾不同；又如進賢縣簡坊市酒肆的店主王翁在店外掛的“平生所未見”的大蕈，並特意說出意圖：“將掛於店外以誘客”，可以看出店主是用這一獨特的宣傳方式為店鋪做廣告；以及前文提到的蘇東坡為賣扇人的扇子題詩、為賣餅老婦作詩，甚至商人借蘇東坡的名聲賣墨等等，這些廣告行為將蘇東坡的名氣作為獨特之處，表達了廣告商品的獨特性，並且將這個獨特之處作為賣點進行宣傳，像消費者傳達了一個獨特的消費主張。而這都是為了使得商品在同類商品中脫穎而出，達到一枝獨秀的效果，從而吸引消費者的眼球。更為顯著的還有張元、吳昊二人在酒店牆上題字，因為除了名人還未曾有人在牆上隨便題字，而此二人又非名人，正是這一獨特的行為引起了別人的注意，為推銷自己做了一個獨特且成功的廣告。

透過對商品的宣傳進而對人們的消費行為進行引導，宋代多數商人們將以儒家為代表的傳統文化奉做行為準則，並且以此規範本身的經營活動。以店名為例，在店名的選取中蘊含儒家文化，成為了大多數商家的首要選擇，如在其字號招牌中寫上“仁”、“德”等字。選取店名是有訣竅的，肆意誇大的店名並不會隨“字”之意而使生意持久不衰。傳統文化對商家的影響沒有從文字中表達出來，但其所取店的名實事求是是值得稱讚的。如只能提供酒食的小店，門口只掛一個酒葫蘆或酒旗，決不亂掛幌子肆意誇張來欺矇消費者。不僅如此，為了贏得消費者好感，商鋪還會在店堂內標明 “誠信為本”等句，從而極大的贏得了消費者的信任。而這一做法被多數商販所採納，連遊街行走的小商小販也會在售賣過程中不時的喊上兩句“童叟無欺”。這一口號簡短樸實，對自家信譽度有保證，在無形中為顧客展示了中國傳統文化中的儒家道德準則。

不知道，張茂才最後會用什麼樣的營銷手段呢。陸垚帶著這個疑問，睡去了。

一夜過後。

第二天，陸垚起的比較晚，可能是因為昨天的事情比較多的原因，再加上，事務都已經安排下去，陸垚也不需要自己親自去看。

時間過了一上午，到了下午快傍晚的時候，陸垚叫來了棠溪，詢問他擂臺的搭建情況還有張茂才那邊的宣傳情況。

棠溪給到陸垚的答案，其實是在情理之中，意料之外的。

除了艾弗方莊他們找的人之外，張茂才這邊先是利用了客棧還有一些飯館的人來對住店還有吃飯的人進行宣傳，而大街小巷，也都是安排了自己的人，來為明天的擂臺賽造勢。不僅如此，張茂才還聯絡了印刷廠的工人，做出傳單來去給百姓們發放，讓他們加深對武功的瞭解，當然，這其中金臺和方莊也是說了一些關於武功還有舉辦武館的目的的，陸垚看到宣傳文稿後，也是會心一笑。要說在功夫的專業程度上，自己肯定是不如金臺和方莊的，他們兩個商量過後做出來的這個文稿，是十分有說服力的。

看來，交給張茂才去宣傳這件事情，這個決定沒有做錯。

“有統計麼，大概明天能夠來的人有多少。”陸垚看向棠溪，說道。

棠????????????????溪想了想，說道：“報名的還真是不少，不過最後我們經過篩選，那些沒有功夫基礎的人，就還是讓他們在武館開業之後再來學習吧，所以明天的參賽者都是有功夫底子的人。人數我們也控制好了，和公子你當時去參加比武招親時候一樣，也是五十個人。只不過，這次我們挑選的這些人，當時明確告訴他們，這次的比賽是不允許以隊伍的形式出現的。”

陸垚心想，不用多說，這個規則也是曹誘幫忙制定的，畢竟曹誘和方莊都是親身經歷了之前比武招親大賽的人，那時候的目的不一樣，而且一開始就有以隊伍形式參賽的人，所以陸垚最後也就是以五人小隊的形式參加了擂臺賽。但是這次不一樣，主要比拼的就是功夫，還有，就是一個人在面對這麼多人的爭鬥場面下，如何能夠留存到最後的一種判斷力，所以，這個擂臺賽如果還是有團體存在的話就不太好了。

“五十個人，最後選出五個人，十分之一的機會，嗯，設計的很合理。”

棠溪聽陸垚說完，接著說道：“這是參賽選手的人數，但是，圍觀的百姓人數不止這麼多了。”

陸垚說道：“嗯，這個我自然知道，不過咱們這次的擂臺賽，和之前我參加的比武招親不一樣，那個時候，曹家看時候差不多了就直接將院落給封閉了起來。我覺得我們這裡大可不必這樣，本來這次擂臺賽就有一個目的，是為了能夠讓大家對這個武術和武功產生興趣，如果還是關門的話就不太合適了。所以，無所謂圍觀人數有多少，都給他們放進來就是了。”

陸垚此舉，就是為了造成一個聲勢浩大的狀況，讓所有汴梁城中的百姓都知道，他陸垚要弄武館，而學武術的好處在哪，也要透過明天的擂臺賽來體現。

“只是公子，我覺得，咱們是不是或多或少還是請幾個官員來到場看看，不然的話，只靠百姓們撐場面不太夠吧。”棠溪說道。

陸垚一聽這話，立刻看向棠溪，隨後倒是微微一笑，說道：“這話，是張茂才讓你跟我說的吧。”

棠溪尷尬的笑了笑，的確，以棠溪的能力肯定是不會想到這一層的，就算是他想到了，他也知道陸垚做事情向來是說一不二，他也不會提出來這個想法的。

陸垚接著說道:“這個武館和其他的行業不一樣，不太需要文官來撐場面，而且不管怎麼說，曹誘和我不是明天都會到場麼，怎麼說我現在也是樞密副使，只是沒有走馬上任，而且我還是這次科舉考試的探花，就這個身份，也能吸引不少人來，這件事情就不用說了。”

棠溪點頭，隨後，陸垚也是瞭解了一下，擂臺那邊已經搭建完畢了，聽棠溪轉達方莊的話，大概上和之前他們參加比武招親擂臺大賽用的是同樣大小的擂臺，而武館的裝修工作，也在陸垚昨天晚些時候給出圖紙後已經開始提上了日程，一切都有條不紊的進行著。

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“對了，方莊他們有沒有跟你說，他們都找了誰來參加這次的比武擂臺，有沒有咱們熟悉的人？”陸垚想起參賽者，說道。

棠溪想了想，說道:“據說之前參加比武招親大會的，有一個名叫黎成的，方莊說他帶著那些人都會來參加這次的擂臺賽。”

黎成，之前在比武招親大會上表現也算是亮眼，雖說當時是收了錢幫著富弼和曹國舅做事的，不過拿錢辦事，本來也是天經地義的事情，陸垚從來沒有因為這件事情怪罪過黎成。

聽到他能夠帶著手下的人參加這次的擂臺，陸垚還是十分開心的。現在陸垚還能想起，之前在擂臺賽上黎成和方莊交手時候的情景，那可真是非常精彩，或許，這次比賽，等黎成獲得了最後的名額之後，還能看到他們兩個人的對決。