汴梁時月 第五百一十六章 熟悉的面孔(第1/2頁)

汴梁，陸府。

陸垚回到府上之後，一直就在自己的書房之中，雖說他已經安排了下去，不過對於武館的建立還有擂臺賽是否能夠成功舉辦，連陸垚自己都沒有什麼信心，畢竟這是和蹴鞠完全不同的兩種東西。

能不能成，更多的就是要看張茂才的營銷策略了，畢竟方莊、張牟他們，認識的人並不是那麼多，本來人員就有限，更何況他們能找到的人現在是什麼情況，又想不想參加這次的擂臺賽這都說不定。

所以，最重要的，其實是張茂才和楊濤的營銷策略。

宋代是我國古代商品經濟大幅度發展的時期。一戶人家種植萬餘株，此時的農戶進行農業生產已不再是單單滿足於自身的消費，而是以商業生產方式進行著大規模種植。由於採取了預定契約方式的商業生產，在確保質量的前提下，為了保證數量，即便是生產者也不能隨意食用。宋代農業和手工業的發達，為商品經濟的發展提供了基本的物質條件，朝廷的惠商政策則是商品經濟繁榮必不可少的。政策對經濟走向具有導向作用，唐代之前重農抑商思想占主導地位，農民則專心務農，商業被列為低等職業，被世人所不屑。宋仁宗亦多次下減稅之令。這一系列的惠商政策對宋代經濟的發展有很大的促進作用，稅務

的固定已經適當的減少，甚至於一些小商販可以不用交稅，大大加強了市場的規範性，也使從商的益處體現出來，從而吸引了一些市民轉而從商，緩解了農業的人口壓力。宋代“坊市合一”政策和“宵禁”法令的廢除，使其有著熱鬧非常的都市景象：它不僅反映出市場繁榮——橫向上空間的動態，而一處漸漸歇業，而他處又復起開張的情形，同時也說明了縱向上時間的動態。夜間之“商”竟也與“日間無異”，

這種連續的商業活動，使得都市變成了????????????????一個“不夜天”。 不單“大內前外”是如此，其它地方亦有繁華之景象。

宋朝的商業經濟在歷朝中處於鼎盛，在社會的大環境下自然令許多人都投身於商業。北宋張擇端的《清明上河圖》中就展現了當時北宋都城汴京的繁華景象。在道路兩旁，處處是鱗次櫛比的商鋪。

各式店鋪林立於街頭，諸如茶坊、腳店、酒肆等。汴河中往來商船絡繹不絕，碼頭之上過往行人摩肩接踵。宋朝城市的熱鬧景象無疑是經濟繁榮的真實寫照。各行各業顯然都想在這個穩步發展的商業環境中謀取自己的利益。這時如何吸引客源就成為了商鋪的營業者們首先要考慮的問題。

最直觀的一種宣傳方式就是門前的招牌。每家店鋪一定會在自家店鋪旁懸掛一扇醒目的招牌。招牌上所題的大多是店中所售賣的最具特色之物，或是令人心生好奇之語。如汴京中售賣扇子的店鋪便會在招牌上寫上“重金雅扇“。除了讓人知道店內售賣的是扇子之外，還讓人提前瞭解到了扇子的品質。

又如雜貨行，在店中懸掛了醒目的“公平交易“四字，首先就讓顧客放下心來進行買賣。售賣參苓補膏的店鋪左懸“參苓補膏“，右懸“各色細果“招牌，讓人一目瞭然。行走在汴京的大街小巷中，一眼望去便可知各家店鋪之中所售何物。

另一類招牌雖不提店鋪所售之物，實則更容易引起過往行人駐足。《水滸傳》中武松途經的酒肆便立有“三碗不過崗“的招牌。這頗為自信的語氣確實勾起了武松的好奇。許多顧客或許也會如武松一般，想要驗證自己是否能與眾不同，從而帶動了店鋪的客流。

汴京中有一家藥鋪，牌匾上題“趙太丞家“。顯然店鋪的主人是利用自己曾作為御醫的名頭來吸引客源，更具有說服力。不僅如此，店鋪左右兩側分別有“治酒所傷真方集香丸“、“太醫出丸醫腸胃病“。

言簡意賅地告訴行人，這家店鋪是由一位善於醫治腸胃的太醫所開。況且北宋人大多嗜酒，長此以往對腸胃損傷較大。趙太丞將此招牌放置在顯眼的位置，正好滿足了許多好酒人士的需求，同時很多需要醫治的人也會反覆比較，最終因為店主是太醫的身份慕名前往。

虹橋旁的一所酒肆，在門口放置著“天之“、“美祿“兩塊招牌，又在一旁懸掛著“十千腳店“，這塊招牌同樣是對酒的誇讚。這家店鋪毫不吝嗇地讚美著自己販賣的美酒，倒讓人更加好奇這酒有多麼的獨特。這些店鋪的主人光是在招牌上就耗費了不少的心思，一個好的招牌在激烈的商業競爭中更具廣告效應，更能吸引顧客的目光。

倘若只是在店鋪的招牌上下功夫是遠遠不夠的，店家為了吸引更多的客人，常常用到更多讓人耳目一新的廣告創意。兩宋時流行在店鋪外修建名為“綵樓歡門“的裝飾物。此裝飾由木質結構搭建而成，常有三角支撐或是繩索拉扯等形式。

綵樓歡門原先作為節慶時期的裝飾物，但在宋朝已經融入到店鋪裝飾的日常當中。

在當時的汴京有許多座規模宏大的大樓，他們同樣是透過裝飾外表來吸引顧客。如樊樓，有五層樓高，在一眾建築中氣派非凡，據說在樊樓之上還可以看見皇宮內的景象。

又如仙正樓，前有樓，後有臺，這亭臺樓閣的搭配引得一眾文人墨客來此小酌。這些建築在無形之中便成為了最有說服力的廣告，豪華氣派的建築風格哪能不讓人心生嚮往呢。

移動的廣告宣傳力度相比於豪華的建築傳播更為廣泛。活字印刷術的出現對宋朝的商業帶來了前所未有的便利。很多店鋪常常透過印刷廣告來宣傳自己。

《夷堅志》中一家藥鋪的廣告記載：“暑毒在脾，溼氣連腳，不洩則痢，不痢則虐。獨煉雄黃，蒸麵和藥。甘草作湯，服之安藥。別作治療， 醫家大錯。“這則廣告簡練地闡述了病症的危害，還將自己家的藥方詳細說明，極易抓住顧客的心理。

宋朝的另一則廣告中，印有“萬柳堂藥鋪“幾字，在字的下面還配有一幅生動的圖畫。一人是精力充沛，另一人是苟延殘喘。這則廣告是想向顧客展現其藥到病除之的療效。顯然這樣的廣告更容易打動顧客。

南宋時一家經坊中.印刷了一則廣告為：“本鋪將古本《蓮經》， 一一點句， 請名師校正重刊。選揀道山場鈔造細白上等紙札，志誠印造。見住杭州大街棚前南鈔庫相對沈二郎經坊新雕印行。望四遠主顧，尋人本鋪牌額，請贖。謹白。“這則廣告語氣誠懇，悉數道出了其書本的質量精湛之處，同時詳註了店鋪所在，定讓愛書之人欣然前往。

每逢節日慶典或是店鋪有新品推出時，店家都會在門口搭建一個臺子，邀請一些表演者同大家一起熱鬧熱鬧，有時還會組建表演隊伍走街串巷的宣傳自己的商品。

如：“紹興年間， 賣梅花酒之肆，以鼓樂吹《梅花引》曲破賣之。今之茶肆，列花架，安頓奇松異檜等物於其上，裝飾店面，敲打響盞歌賣。“這種大肆宣傳的方式更直接，讓過往的行人能夠很快地瞭解到店鋪的資訊 ，並充分利用了人的好奇心增加客源。

宋朝在廣告上的標新立異無疑是商業經濟的推動。宋朝商業高度繁榮，在汴京就產生了三百多個商業行當，分工精細，充分滿足了人們衣食住行中方方面面的需求。

因此龐大的商業市場，宋朝的商業稅甚至超過了農業稅，朝廷也因此在各地設定場務機構，用來徵稅。原本的坊市制度被改變，商業市場進入坊區後，隨處可見熱鬧的店鋪。不僅促進了經濟發展，????????????????也方便了人們的日常需要。

早市、日市、晚市交替開放，城市裡出現了越來越多的大型活動，如集市、廟會等都充實著人們的生活。在這些活動中，隨處可見商機。如茶、酒、鹽等物品，雖然朝廷對此施行專賣政策，使私營經濟受到了一定的影響，但仍舊不會打消市場的供不應求。人們對此類物品的熱衷令遍佈在各處的茶坊、酒肆用五花八門的方法招攬顧客，因為其中有極其可觀的利益驅使。

各個店鋪使出渾身解數，無一不想在這龐大的利益之中佔得一席之地。廣告營銷吸引人的地方始終在於新奇，如何能夠使來往的人們對商品產生興趣，是店鋪主們一直在鑽研的問題。

在裝飾上獨樹一幟的店鋪首先在眾多店鋪中就脫穎而出，因為人們往往對有格調的事物會產生更大的興趣，從而引導顧客進入店鋪中消費。但久而久之，品類繁多的店鋪林立，之後僅僅靠外形難以維持穩定的客流，就需要更多有創意的想法來吸引顧客。