第六十三章 銷售隊伍怎麼帶(第1/2頁)

理論上是這樣，然而第三天市場部就出現問題了。

晚上六點班，公司下班後，尹亞光有些垂頭喪氣的走進秦凡的辦公室。

秦凡看著尹亞光一臉喪氣的樣子，停下了手裡的工作問道：“怎麼了這是？”

尹亞光漲紅著臉小聲的說道：“凡哥，我感覺我幹不了銷售經理這個位置。”

對於尹亞光的困難和情緒，秦凡早就有了心理準備，畢竟他的銷售經驗跟管理能力幾乎可以說還是白紙一張。

但是秦凡看中他的是他是創業元老，然後他性格外向隨和，是個自來熟，另外他充滿了激情。所以秦凡願意花時間來培養他。

“坐著說。”

秦凡順便給尹亞光遞了根菸。

尹亞光把煙點上，有些失落的說道：“第一天我安排他們學習，第二天開始打電話，今天是第三天，我感覺她們不太聽我的，打電話的節奏跟效率都不高。尤其是楊娥跟伍韋鳳，他們兩個人有銷售經驗，對我的話基本上聽不進去。”

秦凡笑了笑，看著尹亞光問道：“亞光，你覺得銷售經理需要具備什麼樣的能力，你的下屬才會服從你？”

尹亞光想了想，一直沒有說話。

秦凡接著說道：“銷售經理這個職位，首先是銷售，然後是經理。

銷售值得是個人的銷售能力，說白了就是自己的手裡要有客戶，要有資源，要有業績。

幹銷售的人，跟打仗衝鋒在最前面計程車兵差不多，她們只信服強者！如果你作為一個銷售的經理，自己都沒有能力去開發客戶，你讓他們怎麼信服你呢？

並不是說公司聘請你做了銷售經理，你就只要每天盯著她們打電話，這個工作是後續你建立了威望以後的事情，現在你在你的團隊裡完全沒有威望，是公司把你直接架上去的。

這些人，要麼就是大三大四的學姐，要麼就是畢業了兩三年的前輩，你如果沒有能力，她們表面上順從，實際上則是陽奉陰違。”

尹亞光想了想猶豫了一下問道：“凡哥，那你的意思是我也一起打電話對嗎？”

秦凡又笑了笑：“銷售的方法很多種，不一定非得打電話，電話營銷適合她們，但是不一定適合你。你要記住，你是一個經理，你要想辦法解決問題，你要儘量用資源跟人脈來創造業績。只要有業績，不管你用的什麼方式，你的隊員都會信服你。”

尹亞光撓了撓頭：“可是我現在哪裡有什麼人脈啊？”

秦凡接著引導：“所以說我們要學會思考問題，從全域性出發，不要一葉障目不見泰山！你之前帶的周濤他不是你的人脈？周濤的父親那麼大一個老闆他沒有人脈？還有，微光電子科技的肖總難道他沒有人脈？問題是，他們的人脈你能想辦法用起來嗎？怎麼用？”

“亞光你要記住！低階業務員靠勤奮，中級業務員靠思路跟方法，高階業務員整合資源跟人脈！~沒有資源創造資源，沒有人脈發現人脈！”

尹亞光若有所思的點了點頭：“凡哥你這麼說我就知道了。周濤沒有問題，他跟我關係很好，我可以讓他引薦他爸給我，至於微光電子科技的肖總那邊，我沒打過交道怎麼辦？”

秦凡把手裡的煙掐滅了，繼續引導道：“亞光，那這個就是你的問題了，你是銷售經理，我是公司的總經理，我不可能一直為了你的銷售幫你四處打招呼對吧？公司這麼大個攤子我都要管。”

“不過我是你，我以後會做兩個事，一個是公司開業慶典或者其他大型活動的時候，你作為一個銷售經理應該積極的利用我的資源跟人脈，主動介紹自己，結交更多的人。

其次，既然他們是我的朋友，你作為我的下屬，你打電話給他們他們雖然說不上多麼的熱情，至少不會拒絕你，見了面之後，能不能繼續聊下去，那就是你個人的本事了。”

尹亞光點了點頭恍然大悟：“謝謝凡哥，我明白了。”

秦凡笑著搖了搖頭：“不，亞光，你還不明白，還有兩個事。”

“還有兩個事？”

尹亞光有些慌。