第六十三章 銷售隊伍怎麼帶(第2/2頁)

“對。”

秦凡點了點頭：“第一，你還得想辦法開發新的銷售思路，不能光依靠電話銷售這一個模式。你作為公司的部門經理，你不能僅僅是被動的去執行命令，你還得想更多的方式去拓展業務，尋求公司更多的資源。”

看著尹亞光一臉懵逼的樣子，秦凡繼續耐心的解釋道：“比如，現在打電話的電話名單裡全部都是已經註冊了公司的客戶，他們絕大部分都有了合作的代賬公司，而我們目前最大的優勢是什麼？”

尹亞光想了想：“是免費註冊。”

秦凡點了點頭：“算你還有點腦子。我們的最大的優勢是在準備註冊公司的客戶這裡，這個是最快能出業績的地方，那怎麼去發現並且抓住這部分客戶呢？”

這個問題又把尹亞光難住了。，

秦凡有些無奈的笑了笑：“自然是去工商局附近啊！新客戶註冊第一步就是要去工商局諮詢，或者去附近找代理記賬公司。”

“哦，我明白了凡哥。”

尹亞光興奮的說道：“我就專門在那附近等，看著像老闆的人就上去發傳單。”

秦凡點了點頭：“孺子可教。”

然後接著問道：“那還有沒有其他的渠道呢？比如你之前的貼廣告，又或者那人人才招聘網裡面那麼多企業資源，咱們跟他們之間能不能達成某種合作呢？”

看著尹亞光頻頻點頭心服口服的樣子，秦凡又語重心長的說道：“亞光，咱們做事業，要用心，但是更要用腦子！光是低頭拼命幹，跟懶驢拉磨有什麼區別？”

“好的，凡哥，我記住了，我以後一定多動腦筋。”

尹亞光羞紅著臉認真的說道。

秦凡卻沒有結束談話，而是繼續說道：“好了，我們剛才說了銷售，現在來說經理。什麼是經理？經理是經營跟管理，也就是經營團隊跟管理團隊的能力。

你的業績有了，個人能力你的隊員能信服了，建立起了聲望，你就應該把重心放在經營跟管理上了。怎麼去經營管理？”

“第一你得有管理者的威嚴，你不能依著你的性格跟她們嘻嘻哈哈，工作期間絕對不能這樣，工作之餘稱兄道弟什麼的都可以！你要充分利用公司的制度結合公司賦予你的權力去建立並且維護你個人的威嚴。”

“第二，你手裡有了那麼多的客戶資源跟訂單怎麼辦？”

尹亞光撓了撓頭：“分給她們？”

秦凡笑道：“你還算有點天分，一點就通。分，但是不能亂分。手裡的權力公司的制度那個是威，你還得有恩，這叫做恩威並用。”

“什麼是恩？那就是你能給他們資源跟客戶，讓他們產生業績賺到錢！你要記住，你是個經理，要讓你的團隊成員賺到錢了，你才能賺到錢，畢竟你是拿管理提成的。”

“然後，訂單怎麼給？給誰？一個是給本身業務能力比較強的。一個是給業務能力不強但是很努力，並且有天賦的。至於那些既不用心也沒什麼能力的業務員，你不僅不能分，還要儘快想辦法把她清理出隊伍，懂嗎？”

尹亞光為難的笑道：“凡哥，這這個銷售經理這個崗位，要懂的真的太多了，一時間我怕我真的頂不上來。”

秦凡又遞了根菸跟尹亞光勉勵道：“這才剛開始，沒有人一生下來什麼都會。還是那句話，你要有信心，更要有恆心！多用心，多動腦子！別人一天八小時，你就十小時，很多東西都是靠時間跟實踐堆出來的。”

“行，我明白了，凡哥！我會努力加油的。”

尹亞光坐直了身子，長長舒了一口氣堅定的說道。

“好，那先下班吧！咱們幹事業就是很辛苦，要做好艱苦奮鬥的心理準備，加上馬上期末考試了，咱們自己心裡要有個數啊。”

秦凡最後叮囑道。