第六十二章 揚帆起航(第1/2頁)

看著所有人都作了自我介紹，大家彼此之間有了初步的印象，秦凡也就直接開始進入了主題。

“我今天講的第一個事，是跟在座的各位每個月的收入息息相關的，請大家注意傾聽。

首先是銷售的職等職級，按照業績完成情況分為青銅，白銀，黃金，鑽石，星耀跟王者五個等級，每個等級所對應的底薪跟提成比例都不一樣，當然需要完成的月目標也不同。

然後是咱們的提成方式，按照銷售額的百分之五到百分之十之間，具體的數值取決於當月銷售的金額來決定，銷售額越高，提成額度越高，具體的銷售提成制度裡面有，大家記得認真看。

其次是咱們的獎金，每新開一家客戶獎勵100塊錢，當月每累計開發五個客戶，獲得一次紅包抽獎的機會，紅包的額度從50200元不等，具體的數值完全看運氣，平均一個客戶100塊錢。

最後，當月的銷售前三名，可以獲得額外的現金獎勵，目前暫定為800，500，300元，前提條件是當月簽約的客戶數量必須大於等於10家。

除此之外，還有季度獎，半年獎跟年度獎，這些專案也將在陸續出臺。”

秦凡說道這裡，充滿希冀的看著在座的新員工笑道：“其實公司想做的一切都是為了一個目的，讓咱們的銷售人員能夠在這個行業，在這個公司賺到錢，能力越強越努力的賺的錢越多。

我來給大家算一下，咱們的底薪是1800，如果一個銷售員每個月完成10家客戶的銷售；咱們平均一家客戶的成交單價是5000元每年；總銷售額是60000元，提成是6000元，獎金是1000元，抽獎是1000元，月銷售獎算300元，那麼一起算下來每個月的收入就是一萬塊錢！月入過萬的體驗，你很快就能體會到！”

秦凡說道這裡，會議室內的小女孩們頓時開始激動不已的議論了起來。

重賞之下必有勇夫，這是千古不變的定律。

一個好的提成制度跟模式勝過千言萬語，銷售員是什麼？是靠著銷售吃飯的！也就是上戰場打仗的！

只要能夠給予足夠的利益跟支援，哪個人不是拼命的往前衝？

當然，也不排除極個別的混日子的，這就要建立起人才篩選的機制，不能讓混子留在公司裡做害群之馬。

胡蘿蔔加大棒，一個在前面拉著跑，一個在後面追著趕，才能夠真正建立起一支高效的業務團隊。

“當然，我剛才只說了好的。咱們作為銷售，業績是第一生命！短時間沒有業績，如果努力了，公司會給予充分的時間跟耐心，但是長時間沒有業績，或者壓根沒心思搞工作，那麼公司也有相對應的制度來進行篩選。”

說到這裡，秦凡的表情變得嚴肅了起來。

等到新人們又嘰嘰喳喳的議論了一會，秦凡才有接著說道：“第二部分，講的是財稅的專業知識，這個不用我多說，在座的大部分是學過會計學的，理論知識應該具備，要知道的就是咱們課本上學的理論，跟實際上的賬目操作，報稅處理還是有很多不同的地方，這些需要在實踐中一一來學習，我就不做過多的闡述。”

“至於第三部分，我要講的是銷售人員的基本素養。基本素養包括著裝，談吐，氣質，專業能力等。我首先說著裝！

既然做了銷售，走入了社會，那就是一個需要跟人打交道的工作。咱們就必須讓自己的穿著變得成熟，職業起來。

而不應該還像是在學校裡面一樣，隨意的穿著，看上去小毛孩一個，客戶怎麼能夠相信我們的能力跟專業素養？”

秦凡說道這裡，看了看有些嚴肅的說道：“在這裡我著重表揚一下伍韋鳳，她的穿著就很規範，很有職業範，看上去成熟，知性，專業！除了她，大家也可以參考我們咱們公司的黃娜跟鄧恬，他們的著裝也很標準。”

伍韋鳳聽到了誇獎，整個人身子挺直了，心裡有了些激動，認真的看著秦凡講解。

而其他的幾個女孩子則都有些羞愧跟不好意思，各自低著頭。

“著裝是個大事情，希望大家謹記，當然，在座的好幾個同事都是還沒畢業的學生，之前不知道也情有可原，沒什麼值得羞愧的，今天開始知道了，改變就是了。”

“第四部分是關於電話銷售的技巧等等，今天我就不在這裡說了，一下子說多了，大家消化不了，下個星期週六，我再跟大家來講解。

今天大家的任務就是看資料，學習，尹經理會在下班之前對大家進行考核，請大家認真的把各自手裡的相關資料都看完，我就說到這裡，謝謝大家。”

尹亞光看到秦凡說完了，立刻站起身子鼓掌笑道：“大家再次感謝秦總！”

又是一陣熱烈的掌聲響了起來。

秦凡對著尹亞光交待了一句：“亞光，接下來你來安排吧。”

尹亞光笑呵呵的點了點頭：“好的秦總。”

秦凡快步走出了會議室，來到了自己的總經理辦公室。

辦公室的桌子上有昨天鄧恬整理的來賓隨禮的清單，這些秦凡都是必須要心裡有個數，並且儲存好的。

人情往來，人情往來，來而不往非禮也！

收到的這些禮金，總有一天是必須找機會還回去的，不僅要還，而且要加倍的還。