第142章 大客戶才有的待遇(第1/4頁)

既然華夏內部已經量產了16k晶片，對於風險一詞做人自然便不再提。

雖然可以做到絕對安全，沒有風險。

可是這利潤實在太低，有人依舊錶示不滿。

“除非他們把價格提升到4.5美金，要不然我覺得這筆生意我沒必要去做。”

“現在的情況是，在16k晶片的市場上。已經完完全全是一個買方市場。我們的庫存有相當的積壓，如果我們現在不去庫存的話。隨著32k晶片的大量供應，價格勢必走低。

到時候我們手中的這些晶片將更難出手。即便到時候能夠出手，價格也未必如你我所願。

再者說，我們不賣，萬一其他人跟這家公司簽訂了合同。那麼對於我們來說，可不僅僅是損失一個客戶這麼簡單。”有人提出了不同的意見。

“我也贊同做這筆生意，64k的晶片很可能在今年將會在大洋彼岸量產。電子產品更新速度非常快，一旦我們做出錯誤的決定。恐怕我們將成為公司的罪人。

大家不要把這筆訂單隻看成一次性的生意，如果我們在16k晶片上做出了讓步。那麼這家公司將來一旦有任何需求，我們必然是第一選擇。

既然這家公司有野心，一次採購上千萬量級。萬一他將來有一天成長為雅達利那樣的巨頭，那麼我們所損失的將會是一個戰略級的盟友。

我們必須要為32k晶片找到出路，甚至也要為將來量產的64k晶片找到買家。如果眼下的這個公司，當真能夠成長為一個巨頭。對於我們來說，只不過是少盈利了一些錢而已。

可是我們卻為將來贏得了數不清的訂單，跟一個讓所有同行都羨慕的機會。”有人冷靜的分析出了這次合約的利弊，顯然當一個人一次性購買千萬量級時。他的內心一定極為自信，並且有一定的資金實力。

與這樣的人為敵，真的不如與這樣的人為友。

與其把它推給自己的同行對手，不如親眼看著它由弱變強成為巨頭。

這番言論一出現場參與討論的人都是默默點頭。

“從長遠的利益來看，的確是最佳選擇。”似乎眾人已經達成了共識。

既然有盈利空間，就能讓即將淘汰的生產線榨取它的最大價值。同時還能為公司拉到一個體量不錯的盟友，這樣的好事似乎當真難得。

“既然如此，草擬合同跟他簽約。”最終董事會同意了林平所報的內部價。

不過此時的林平正在趕往松下，他尚不清楚自己已經在東芝拿到了鉅額合同。

來到東芝，招待自己的並非普通職員。

而是晶片部門的直接負責人。

兩相對比之下林平明顯覺得東芝更重視自己一些，哪怕自己並沒有透露購買的數量以及購買晶片的用途。

“你好，我是東芝晶片部門的負責人木寺昌人。”對方介紹自己的時候主動伸手與林平握手。

“之前我已經給你們打過電話，我是港城ea公司的創始人林平。”林平伸手與對方禮貌的握手。

“您恐怕不只是ea公司的創始人，似乎還是華夏圍棋的國手吧！報紙上刊登的那三十份棋譜我有幸拜讀，對於您的圍棋實力我深感敬佩。

只是沒想到您還是一位科技公司的創始人。”木寺昌人說這話的時候恨不得拿個筆記本讓林平給自己籤個名，甚至更加恨不得馬上擺上一局讓林平給自己下一盤指導棋。

“圍棋是愛好，公司是生活。”林平故作高深的說道。

“不知道今天林先生前來我們松下晶片部門，是有什麼需要我們效勞呢？”木寺昌人收起興奮的表情認真的談論起工作。

“我們ea公司是一家遊戲公司，現在需要一些儲存晶片來做遊戲卡帶。我想知道貴公司的16kb儲存晶片以及32kb的儲存晶片都是什麼價格？”林平很直爽的問道。

“不知道貴公司要採購多少呢？”木寺昌人並沒有馬上回應價格而是詢問林平的採購量。

“第一筆訂單，我們希望採購一千萬枚16 kb的儲存晶片，或者五百萬枚32kb的儲存晶片。”說這話時林平表情嚴肅，他不希望對方認為自己是在開玩笑。

“這麼多？據我所知去年雅達利在整個北美市場所賣出的遊戲卡帶也不過才五百多萬盒而已。然而雅達利是行業巨頭，而貴公司我可是聞所未聞。林先生當真要採購如此之多的晶片？”對於如此大體量的訂單木寺昌人興奮之餘不擴音醒的問道。