第141章 採購上千萬晶片(第1/3頁)

林平自曝身份引的大使館極為關注。

而就在大使館極為關注的狀態之下，四機部錢部長也收到了訊息。

“這小子還真是處處給人驚喜，不鳴則已一鳴驚人。平時不顯山不露水，誰知道他居然還會玩圍棋，而且一出手便改變了這百年的格局。霓虹國圍棋院恐怕現在仍是一頭霧水，什麼時候冒出了這樣一名高手。”錢敏一邊喝著茶一邊笑眯眯的說道。

“大使館那邊已經收集了報刊上發表的那些棋譜，咱們國內的圍棋院也很是期待。想要看看是什麼樣的棋譜，能夠讓霓虹國圍棋院如此這般惶恐不安。”身邊的秘書倒也見過兩次林平，可是沒想到這還是一位隱藏的圍棋國手。

“圍棋畢竟是咱們老祖宗發明的，民間有些隱藏的高手也屬正常。霓虹國百年來一直屬於圍棋強國，現在有人攪動這潭死水，對圍棋來說自然是利大於弊。無非是讓霓虹國一些人內心一時接受不了罷了。”錢老得空時也會擺上一局，如果他知道林平是這樣級別的高手，一定會好好請教一番。

就在錢老惦記著想要跟林平對弈一局時，林平此時正在前往東芝的公司總部。

在霓虹國能夠生產16k晶片的廠家有很多，這其中便包括東芝。

林平這一次的採購物件首要目標便是東芝，其次是松下，日立， nec。

當年的任天堂之所以在全球迅速擴張，沒有任何的產能顧慮，就是因為這些大廠商撐起了任天堂的銷售業績。

“你好林先生，我叫竹內健二，是銷售科的一名銷售人員。這次的工廠參觀，將由我來全程陪同。”林平趕到東芝時，出面接待自己的是一個看上去剛剛大學畢業的人。

“有勞。”看著對方向自己鞠躬，林平輕輕點頭。

二人碰面之後很快便到更衣室換了衣服，由於參觀的是無塵車間，二人還要經過兩次消毒除塵。

“你們公司的生產線每週可以生產多少枚16k晶片？32k晶片的產能又是多少？”換完衣服進到車間之後，林平看著竹內健二問道。

“去年我們剛剛升級完生產線，在我們16k容量的儲存晶片，每週可以出產十萬枚。32k晶片因為剛剛開始量產，每週的產能現在只有兩萬枚左右。”竹內建二認真地回應道。

“你們現在的庫存有多少？”林平單刀直入地問道。

一般情況對方不可能把庫存告訴自己，如果庫存積壓太多，勢必會讓買家進行壓價。

不過林平需要的是超級大量，如果想用對方的庫存高來壓價的話，顯然這種談判手段太過低階。

只需要報出自己的用量，根本不需要花裡胡哨的談判手段。

面對這樣的超級客戶，沒有任何一家公司會怠慢。

一旦丟失這樣的超級客戶，作為公司的股東勢必會要進行追責。

“這…”竹內健二對於這麼敏感的問題顯然是非常為難。

不過，竹內健二對於眼前這名叫林平的人並不抱有太大期望。

來自港城的小公司，他們能買得起多少？

如果想用庫存積壓來做談判籌碼，顯然一家小公司根本沒有這樣的資格。

“我們現在生產的32k容量的儲存晶片沒有庫存，集團內部尚且不夠用。16k容量的儲存晶片，現在倉庫裡大約有五週的存量，也就是五十萬枚。”竹內健二很輕鬆地曝出了一組數字，一來不得罪客戶，滿足了客戶的詢問。二來，這組數字並非真實，也隱瞞了公司的商業機密。

聽到對方給自己報出的數字林平自然不會全信，不過可以猜測的是對方一定有大量的庫存。

隨著32k容量儲存晶片的量產，16k產品勢必會受到衝擊。

“由於我們之間的貿易是跨國際貿易，我們公司希望採用美元計價，應該沒有什麼問題吧！”林平看著對方問道。

“沒有任何問題，我們公司的產品也是行銷全世界，只要是國際貿易都是採用美元進行計價。”竹內健二馬上應到。

“你們這兩種規格的產品現在是什麼價格？”林平最關心的還是價格問題。

“16k儲存晶片現在的市場價格八美金，32k晶片二十美金。”竹內健二微笑的回應著。

“我一次性購買一百萬枚，你們公司能給什麼樣的折扣？”林平開始施展自己的超級大量的影響力。

“一百萬？這個…”竹內健二顯然沒有想到自己會遇到這麼大的客戶，一時間他的腦子有些反應不過來。

“在我這個層級我只能把16k晶片的價格降到七美金，而另一款晶片我無權改動價格.”竹內很老實的交代道。

作為一名普通的銷售人員，他的權力有限。

“你們這款晶片的歷史最低成交價是多少？”林平再次打破常規的問道。

“這屬於我們公司的商業機密，是我無權奉告。”竹內健二很乾脆的拒絕到。

聽到竹內健二的拒絕，林平並不意外。

“我們公司採購的量遠遠大於100萬。你作為一名銷售人員，如果你簽署了這麼大筆的銷售合同，你的商業提成應該不少吧？”林平亦有所指的說道。