第142章 大客戶才有的待遇(第2/4頁)

“我們有信心做到比雅達利更好。我們相信我們的遊戲機發售數量遠遠超過對方，更相信我們的遊戲會擁有過億的粉絲，今天所採購的一千萬量級的訂單，只不過是我們採購系列中的冰山一角。如果貴公司能給一個非常適合的價格，那麼我們非常樂意選擇跟松下的合作。”說來說去對於林平而言，就看誰報價最低。畢竟自己手中沒錢，說的天花亂墜，最終還是要金錢鋪路。

沒有錢的話，這些人不會多看你一眼。

“既然林先生確認要購買如此之多，那麼我們願意給一個非常實惠的價格，16 kb的儲存晶片以四美金的價格賣給貴公司。32 kb的儲存晶片，我們…”然而木寺昌人的話還沒有說完林平已經在擺手示意。

看到林平擺手他明白這個價格似乎對方不滿意。

“我剛剛從東芝的生產線出來，他們給我的價格是三點五美金。這種儲存晶片只是生產工具而已，難不成貴公司的晶片高了零點五美金，是因為更具有藝術價值嗎？”林平打趣的說道。

貌似常人沒想到林平剛剛從東芝的生產線出來，更沒想到東芝居然能開出如此之低的價格。

既然如此之低的價格為什麼不簽約呢？

難不成對於這個價格他還不滿意？

可是這個價位再繼續下探的話，恐怕沒有公司願意接受。

作為晶片部門的負責人，木寺昌人明白哪怕是三點五美金也有一定的利潤空間。

可是低於這個價格，在霓虹國恐怕沒有人願意幹。

哪怕林平採購數量再多，估計也沒有人願意簽約。

“既然林先生已經得到了比我們公司更低的報價，那為何沒有簽約呢？林先生並非專業人士，我可以向你保證，你得到的報價已經非常便宜。”木寺昌人反問道。

“作為商人，我自然是希望找到最便宜的那一個。而不是類比出相對便宜的那一個。”林平展露出奸商的本質，買最便宜的原材料，找最廉價的工人，賣最高的價格，獲得最大的利潤。

“這個價格實在是沒有下探的空間，即便我們公司願意交林先生這個朋友，恐怕也只會停留在三點五美金這個價位之上。不過，我們公司願意少收取一些定金表示誠意。”木寺昌人也非常狡猾，在大家價位一樣的情況下。他願意少收一些定金，而這小小的退讓便能把訂單從東芝手中搶過來。

作為商人誰都願意在自己手中留有足夠的流動資金，如果少收一部分定金，那麼林平手中至少有過百萬美金的流動資金可以支配。

雖然這筆錢最後還是要支付，可是很顯然，松下開出的條件足夠有誘惑力。

“我覺得你這個提議不錯，或許我們可以繼續探討一下。如果你們能夠給出更加優惠的條件，我或許將取消去日立以及nec的行程。”對林平來說自然是想要得到的更多。

看著眼前這位圍棋國手無比貪婪的樣子，木寺昌人有些無奈的搖頭。

“這已經是我們能夠給出的最好價碼，相信即便林先生去nec以及日立，所得到的條件無非也就如此而已。”此時木寺昌人開出的條件已經足夠秒殺東芝，他沒有理由再倒貼錢給林平。

如果只是二選一的話，他們松下現在已經贏了。

如果再有變數，大家以後慢慢談不必急於一時。

林平也明白這就像下棋，大家都是小心謹慎見招拆招。

如今松下的確領先了一招，不過東芝那邊還沒有給具體的回覆。林平還有的是時間去跟這些人周旋。

“看來我們再聊下去也不會有結果，反正天色還早，我不如把剩下的兩家廠商一併參觀之後再做決定。”林平很快告辭離開選擇前去走完自己的行程。

一直到太陽落山，林平得到的價碼幾乎沒什麼變動。

松下在定金這件事上做出了退讓，而nec做的更加堅決，他們只要求林平交納百分之一的定金。但是約定，之後每一次倉庫出貨，林平必須當面付清。

這個時候定金就成了可有可無的東西，就像一個人在商店買東西一手交錢一手交貨。

因為林平所需要的貨量極大，任何人都擔心自己生產了幾百萬晶片之後，林平突然撒手不管選擇不要。

而這個時候定金就起到了關鍵性作用，林平一旦選擇不要就視為違約。而此時的這筆定金，廠家自然會選擇不退。

除此之外廠家還要追究林平的違約，所造成的損失。