第207章大膽的轉型嘗試(第2/2頁)

收購價款相應分批次交付：達成收購交易後先支付20億元，第一年後支付10億元，第二年後支付10億元，第三年後支付5億元。與其賣掉再為別人工作三年，不如自己接著做，唐平正於是拒絕了天鋼。

主要是心高氣傲的人不願意寄人籬下工作，而願意自己做主、自己謀劃。

這場夭折的外資併購，卻意外地啟動了美唐公司的轉型：在與天鋼公司往來交流的同時，已經來公司鍛鍊的唐增龍已經到嗅到了工業鋼型材市場的巨大前景。

“我和父親到天鋼公司去，天鋼總裁也過來，互相聊了很多，他的思路、想法讓我受到很多啟發。他也看到我們國家的發展方向，覺得鋼行業需求肯定會逐漸轉向工業。”

“我跟你說，讀萬卷書，都不如行一千里路。”唐增龍對陳西峰說道。

唐增龍看過很多管理書籍，能隨口就說出八佰伴因家族內亂而沒落、豐田因設計創新而賺錢等故事。

為了印證當時的想法，唐增龍陪著父親主動前往幾個國家的同類企業進行考察。半年後，唐增龍在公司內部開了一個管理層會議，提出要轉型做工業型材。

這個超前的想法一提出，舉座皆驚。

當時正是建材供不應求的時候，公司門口排著長長的貨車隊伍，生產出來的建材還來不及入庫，就被經銷商們抬進車廂直接拉走，而工業鋼型材，在當時還是一個看不到發展跡象的領域。

以風險太大為由，沒有人願意表態支援。

“當時建築市場很好，我提出轉型的想法，大家都不吱聲。覺得當面說吧，怕我的面子下不來。反正問到誰，誰都不說話。”再次提起當年那個決策，唐平正對陳西峰如此說。

唐增龍又這樣解釋當年的力排眾議：“按我們當時企業的業績，高層覺得聽起來市場很好，市場增幅、產品結構都挺好，有錢賺，但要老是圍著現有的產品來轉，這個企業不會有發展前途的。”

最終，唐增龍在父親唐平正的支援下，決定壓縮公司的建築型材生產，轉向工業鋼型材。

自此，美唐公司先後投入了20多億元資金，用於興建廠房和向外國訂購6臺大型擠壓機。

其中最大一臺125MN的擠壓機，對應的型材產品目標市場直指火車與飛機配件。這臺裝置的生產工藝在國內同業裡無人可出其右，但對應的代價是3年漫長的製造期和2年裝置完工後的安裝與除錯。

為了把這臺大型鋼型材擠壓機順利運到公司廠房，從港口到廠房的一路上的高速收費站都給拆除了，如此新聞一時驚動全國。

唐增龍回想道：“有人當時是這樣說我的：別人不敢上那麼多擠壓機，唐增龍就敢上，裝置一多他就能接不同的單。別的企業可能只能接小批次的單，他各種產品都可以接。”

“這需要有市場的承受能力，市場不好怎麼辦，機器轉不開怎麼辦，都需要考慮進去。”

在這期間，隨著房地產市場進一步升溫，全國建材市場越來越火。“看著人家掙錢，我也後悔。但開弓沒有回頭箭，錢已經拿出去了。”目前再去說當年的事情，唐增龍已是調侃。

從現在來看，不得不說，這次轉型顯示出了唐增龍非凡的商業頭腦。

在當時，國內這片市場尚屬一片空白，工業、交通等領域用到的特大型特種鋼型材全部依賴進口。已經在建築領域做的如魚得水的唐增龍，察覺到了其中的商機，並進行了一次大膽的轉型嘗試。

後來的數字證明忍耐一時的寂寞是多麼值得：隨著美唐公司定製的工業型材製造裝置陸續到位，受惠於當時“4萬億”大基建的刺激計劃和鐵路大提速的龐大需求，公司簽下了十幾個國家級重大工程。

工業用型材的質地要求與建築業不同，每一單的合金配比與效能都各有區別。

唐增龍早就用高薪把5個外籍技術專家從其它公司挖來，投資數億元設立研發中心，用以積攢龐大的技術儲備。

在美唐公司上市之前的重組時，他又把自己手中製作鋼型材模具的資產也一併裝入了上市公司，這些自有供應鏈完成整合之後，美唐公司的交貨週期得以縮短到半個月至三週。

唐增龍的經營策略就是放棄圍堵經濟發達地區的建築業客戶，專心進攻工業市場。由於沒有強有力的競爭對手，美唐公司的年度淨利潤讓整個行業大吃一驚，產能更是與國內產能第二的公司拉開了巨大的差距。