第二百四十一章：三管齊下的經銷網路(第3/3頁)

林嶺東：“whatfuck？”

劉定新有些尷尬：“不好意思林總，他這個要求是很過份，他們現在發展良好，基本不考慮中小廠家，跟他們合作資金壓力會非常巨大。”

林嶺東卻忽然笑了。

意思說，他只能拿到銷售價的一半，還要半年之後才能拿到，哪個廠家能承受這樣的資金壓力？

可對他來說，卻搞不好是件好事。

門檻這麼高，可以在短期之內遮蔽掉低端對手，什麼阿貓阿狗都能上鄭百文，這才是亂搞，大企業也沒什麼人有他這麼大的魄力，敢於壓上所有身家，就圖這品牌影響力，也是值的。

只不過，資金壓力確實很大。

一旦自己的其他產業出什麼問題，現金跟不上，很可能被鄭百文給活活拖死。

總之有利有弊。

他也終於知道，為什麼鄭百文會這麼快的盛極而衰，跌落谷底，壓錢很正常，有賬期也很正常，可強制利潤，還押一半的貨款，說句不好聽的，把廠家當仇敵對待，為了自己的資金雄厚，佔用商家的資金，一旦經營不利，肯定是牆倒萬人推的局面，萬人討債，不完蛋才怪。

劉定新又趕緊說：“這只是傳統家電的政策，電視機，洗衣機，空調冰箱之類，這些產品的產能已經嚴重過剩，他們這樣做也是情有可原的，提高門檻堵住質量的口子，新產品肯定有例外，條件還可以談，我會加快速度和他們聯絡。”

林嶺東點頭道：“跟我想到一堆了，這方案可行，你跟他們抓緊聯絡，爭取到一個最優的合作政策，押3結7，賬期壓到3個月我就可以接受，地推和廣告我們自己負責，合同一年一簽，退出時必須付清全款，按這個去談吧。”

劉定新欣喜道：“好的好的，其實利潤方面你不用擔心的，這是一個全新的產品，剛上市有一段時間的暴利期，成本多少還不是我們說了算麼，他們30個點，我們做到100個點也很輕鬆，成本方面我們有絕對的優勢，晶片是自己的，與鄭百文合作可以嘗試一下，快速鋪開全國市場，就憑這份知名度也是穩賺不賠的。”

“不錯，去談吧。”林嶺東繼續點頭。

劉定新初來乍到，很快就獲得老闆的賞識，興奮得臉膛通紅：“請相信我，產品的區域口碑很重要的，像這樣的大件產品，有著嚴格的市場區分，地方上認可了一個商品，口口相傳，互相介紹，就是好賣，佔據了前期的銷售底量，至少在東北市場上，我可以保證沒有其他品牌可以和我們競爭。”

林嶺東笑道：“不用解釋，這個我多少也懂一些，放手去談吧，另一個方面呢，不走鄭百文，你有把握搞起來嗎？”

劉定新毫不猶豫的點頭：“我也有，而且是很有把握。”

“說來聽聽呢？”

“說這個問題之前，我想請你看一下這個。”

劉定新翻開檔案的第一頁，上面有各種資料，快速跳過，指著最後標示著CPI這一欄。

“我來的第二天，就去拜訪了哈工大的一位統計學教授，瞭解到本地的經濟狀況，這是他們連續三年的消費者物價指數，已經連續三年保持2%以上的高速增長，我已經在擴充人手，爭取在短時間之內，把家電類的主要消費指數搞出來，每年總結，方便制定企業策略。”

林嶺東眼神一亮。

這個話，是真把他打動到了，對劉定新的好感大增，意味著，他的風險意識很強，已經在建立資料庫，市場細微的變動，都可以提前察覺到。

同時期的對手，幾乎沒人能注意到這個。

“可以，這個我很支援，你放開手腳去搞，薪水方面你儘管開，先搞個市場分析部出來，人員你自己安排。”

劉定新大喜過望，有一份工作就很難得了，老闆還肯聽自己的意見，還給自己一個分析部，這可造價不菲，有幾個老闆創業初期就肯拿出來？

一個都沒有！

老港商有一個算一個，全是暴發戶，沒有人會注意這個，都是拼命的省錢，拼命的撈錢，拼命的壓縮預算，恨不得一個人做10個人的工作，這個老闆卻不一樣，他內心的抱負終於可以施展出來了。

劉定新恨不得站起來鞠上一躬，吞了一口唾沫說道：“謝謝林總，時間太緊，還缺乏很多細節上的考量，但總體的經濟形勢，請你相信，一定是強勁且健康的，通脹率也在正常的範圍之內，這完全是一個新興市場，不論怎麼做，我都有充分的信心做好這件事，一定不會讓你失望。”

林嶺東笑道：“你儘管放手去辦就好了，繼續說。”

“另外，我還準備了兩套方案。”

“第一套，我將他命名為創新計劃，放棄與鄭百文的合作，去尋找大型批發商，拉攏中小型經銷商，建立自己的三級經銷制度，將產品快速鋪開，然後幹掉經銷商，轉加盟經銷，進一步轉型，發展直營店，形成一個三管齊下的經銷網路。”