第二百四十一章：三管齊下的經銷網路(第2/3頁)

零售行業當中，有一個消費升級的過程，大市場制度，商超連鎖制度，城市綜合體制度。

大市場制度，類似農貿市場，綜合批發市場，等自由市場。

商超連鎖，重在連鎖兩字，要完成連鎖擴張可不容易。

城市綜合體，簡單來說就是萬達廣場，將各大型別綜合起來，集購物娛樂人流和主體建築複合商圈。

這是市場發展的一個必然過程。

但很可惜，在過去幾十年的國內，這些制度通通不是。

國內採用的是供銷社制度，日用商品包銷包購，定額定量，在家用電器方面，大件商品方面，採用的是百貨公司制度，省市縣三級百貨公司，縣級的行政單位為基礎設定一個百貨公司，想買電視洗衣機，通通得去百貨公司。

在計劃經濟的條件下，百貨公司壟斷家電產業所有的銷售權力，銷售資源，連廠家都沒有銷售資格，制度陳舊，服務差，離開櫃檯概不負責，價格還高居不下，或者說，根本就沒有服務可言。

改開之後，零售行業迅速轉變為大市場制度，在省會城市建立大型的家電批發市場，商家們自由交易，小型經銷商紛紛崛起，在各大縣份盤下一個鋪面，就可以銷售家電。

日用商品方面，則大規模採取三級經銷商的分銷制度，設立省市縣三級分銷，銷售掌握在企業手裡，培養自己的經銷渠道。

短短几年，國內的各大百貨哀鴻遍野，被紛紛架空，破產的破產，倒閉的倒閉，關門的關門，連貨源都搞不到，搞得一片狼藉。

國內的各大百貨，紛紛的尋求轉型。

這時候，鄭州百貨積極改革，在國外吸收先進經驗，微笑服務，貨品三包，主動降價，適應市場競爭，竟在零售行業競爭激烈的鄭州，殺出一條血路，被國內各大媒體一報道，市場就炒熱了起來。

其餘各省市地區的百貨公司都號召起來，學習鄭百文的先進事蹟。

被譽為：“國企改革的一面紅旗！”

國內的情況，一旦涉及到學先進，就會形成一股旋風，各大百貨公司紛紛改革，攜手聯營，鄭百文的家電賣場，就順利成章的鋪進了各個省份。

在各大百貨公司，開闢有自己的銷售櫃檯，甚至包下一整層樓作為鄭百文的家電賣場，這種速度是很可怕的，民營企業10年做不到的事，他短短兩年就辦到了，付出了極低的資金，就鋪開了全國市場，創造了國內零售界的奇蹟。

可以這樣說，只要他願意，哪裡有百貨大樓，哪裡就有鄭百文。

更可怕的是，他不僅搞零售，還搞批發，不到10年時間邁進巔峰，97年最鼎盛時，鄭百文控制了40多個全國性的家電營銷網路，每個網路可帶動50個以上的大型批發網點，年銷售高達76億，長虹便是鄭百文一手帶起來的，一個專事生產，一個專事銷售，短短10年便制霸全國。

但是很可惜，98年就一夜垮塌，上市搞得一塌糊塗，陷入了造假風波，2000年勒令退市，董事長直接抓去坐牢，2002年被三聯兼併，重組上市，之後被黃光玉的國美收購，這一宗收購案也讓黃光玉身價大漲，三次蟬聯全國首富。

可杯具的是，沒過多久也被抓去坐牢了！！

就很意外的樣子！

當然，這些都是後話。

目前來說，只要搭上鄭百文，的確是條捷徑。

有郭老闆的產能做後盾，他只需要鋪夠貨物，在找足夠的促銷人員，在對方的賣場搞推銷就可以了，快速的佔領市場。

對方破產還有好幾年，林嶺東先知先覺，可以提前退出。

這波順風車是肯定要搭的。

林嶺東點頭道：“幹得不錯，條件呢？你打聽過沒有？”

“打聽過，我花了些錢，找一個本地的電視品牌市場部的人員，瞭解了一下，條件有些苛刻。”

“第一個，必須廠家和鄭百文簽訂獨家協議，一旦向他供貨，則必須將批發和零售權通通交給他們，意味著，我們將失去批發市場，失去中小型經銷網路，還同時失去代理權。”

“第二個，是利潤點的問題，鄭百文有強制要求，要求廠家出示嚴格的製造成本，他們要嚴格核實，廠家的單機利潤固定在30個點，定價權也在鄭百文手裡，我們連定價權都沒有。”

“第三個，是結款的問題，押5結5，還有半年的賬期，合同金額5000萬起步。”