第二百四十二章：批發商，中小型經銷網路(第1/2頁)

這個方案，雖然老套，但勝在思路清晰。

林嶺東還是感到滿意的。

在未來的10年當中，批發商，和中小型經銷網路，佔據了家電銷售的半壁江山，櫃檯明亮，門庭廣闊的大型商場，對工薪和底層家庭不太友好，包裡掏不出兩個錢的人，會本能的抗拒這種大型賣場。

一個是自卑害怕，另一個，會本能的認為這種商場一定很貴。

反而是街邊的一個小門面，小鋪面，裝修得破破爛爛，價格賣得賊高還用組裝機，翻新機來忽悠顧客，還能獲得底層消費者的青睞。

尤其是鄉鎮地區，下沉渠道，這一批低成本的家電零售商，反而賺了不少錢。

先走批發，等銷量起來了，再轉三級代理。

這也是常規的操作流程。

而三級分銷，中間的環節太多了，中間商層層加價，勢必會影響到成交價格，導致產品的出廠價高出太多，賣出天價，這樣搞下去就麻煩了，就如一匹脫韁的野馬，廠家對產品，失去價格方面的掌控能力。

2000塊的產品，能賣出3000塊，4000塊，甚至5000塊。

當市場競爭激烈時，出現一個強力的競爭對手，產品就會完蛋。

地方上的小型經銷商，可不會管你這麼多。

產品不好賣了，他會罵罵咧咧，當機立斷的拋棄掉這個產品，跟個婊子一樣投進另一個廠的懷抱。

發展起來了，代理是肯定要砍的。

轉加盟店。

加盟的精髓在於控制，控制加盟店的銷售方式，成交價格，幫他做人員培訓，固定裝修風格，這種發展方式極其快速，產品知名度起來了，一兩年時間就能將門店鋪向全國。

到最後一步，資金足夠就自己開品牌直營店，精簡加盟店，將面積不夠，銷量不夠，看不順眼的加盟店一刀砍掉，精簡門店結構。

從出產到銷售終端，始終牢牢的掌握在自己手中，今天決定降個價，一個電話，在1個小時之內，政策就能夠下放執行，才不會被對方的價格戰輕易打垮。

整個健全的銷售網路，就這麼鋪開了。

當然，品牌的事情林嶺東並不算懂，這裡面涉及到很多東西，很多學問，可這些最為基本的東西，他還是很清楚的。

結合劉定新所說的，腦海裡已經有了發展方案。

第一步，先和鄭百文做兩年，把市場做熱，銷量提高，避開產品的推廣期，避免投入太多的精力，這些吃力不討好的事情，可以丟給別人去做，廣東的廠家，原廠家萬燕，也會積極的投身宣傳。

VCD93年面世，可真正火起來，是96和97年的事情了。

需要充分的時間，這是一個長線產品。

不僅是VCD機器，國內的盜版光碟，也有一個發展的過程，當初松下和sony等曰本家電巨頭，通通不看好VCD市場，認為受限於影視版權，電影不可能輕易的走進家庭。

誰知道呢？

內地這邊，根本就沒考慮過版權，逮著光碟就瘋狂copy，短短一兩年時間，盜版光碟氾濫到垃圾桶都能撿出幾張，光碟租賃店更是遍佈全國。

值得一提的是，萬燕的姜大老闆也是夠拼的，他為了光碟版權，花了兩千多萬和港島的11家影視公司購買版權。

友商的發力，也能起到很好的推波助瀾作用。

他只需要坐享其成。