第二百四十一章：三管齊下的經銷網路(第1/3頁)

花掉了幾十萬，林嶺東才感覺屁股不癢了，滿意的回到房間。

將鑰匙扔給楊嬋，讓她自己去提房。

第二天一早，便帶著阿尼爾和柯伊拉拉，搭乘航班直飛哈爾濱。

於早上9點到站。

剛下飛機，便感覺天空格外的高，雲層很清晰，黑河他到處去過很多次，可哈爾濱還是第一次來，對這座城市的印象，也僅限於寒冷而已。

這邊緊靠西伯利亞，又挨著蒙古大草原，寒流長驅直入沒什麼遮擋，導致氣溫很低。

據說，比北極還低！

現在是8月份，正是一年當中最熱的時候，可林嶺東卻絲毫沒感覺到熱，反而挺涼爽，耳邊總有微微的風聲。

航站外，鐘樓和石質建築，還保留著沙俄時期的種種痕跡，滿滿的異域風情，要不是眼前清一色的黃面板，會令人產生錯覺，不論是氣溫還是建築，更偏向歐洲多一些。

感覺還是挺不錯的。

“你好林總，這麼快就過來了。”

航站樓外，劉定新租了輛大奔，迎接到林嶺東3人。

“不早了，你這邊搞得怎麼樣了？”林嶺東坐進後排便問。

劉定新回道：“一切順利，商標已經搶注了，辦公室的地址還在考察當中，又新招了幾個人在做市場調查，還是挺令人振奮的，這邊的內銷渠道十分健全，消費能力非常強勁，我們的產品選擇東北發展，一定會大獲成功的，我有充分的信心。”

林嶺東點頭道：“我也有，渠道方面呢，你調查清楚了麼？”

“基本上清楚了。”

劉定新顯然是早有準備，將一份列印紙拿了出來，林嶺趕緊打住：“用說的吧，隨便聊聊就行，字眼太多了看著頭疼。”

“好的，那我簡單的介紹一下。”

將檔案握在膝蓋上，劉定新想了一番便說道。

“可行的，有四種零售渠道。”

“第一個當然是鄭百文，他在哈爾濱擁有兩座直營大賣場，一個在西大直街電器市場，一個在外道口家電市場，兩座合起來總共有3400平的銷售面積，渠道商基本覆蓋黑龍江所有的國有百貨，總數可能超過100家小型賣場，家電的價格較低，口碑也很好，交給他們銷售，能夠快速的鋪開銷路。”

“可弊端也很大。”

“他們只接受獨家代理協議，供貨的利潤較低，平均不到10個點，壓款也很厲害，跟他們合作必須要準備大量的流動資金。”

林嶺東微微點頭：“繼續說。”

劉定新又道：“這裡我需要介紹一下，鄭百文的區域分銷渠道，這家公司的前身是個國營企業，鄭州百貨公司，和鄭州的鐘表文化用品公司合併而成，於87年改組，率先轉變為家電賣場。”

“他們的優勢在於，榜樣的力量。”

“他是國營轉制而來，各大報刊媒體積極報道，所以他聯營的優勢極強，黑龍江的百貨公司跟他是聯手的，下屬的各市縣地區，只要是國營百貨公司，都有他的小型賣場，專賣櫃檯，拓展市場非常的方便，下沉的力量極強，他們的優勢是普通企業，哪怕是大型財團也很難比擬的。”

“就我的意見來說，我強烈建議聯絡鄭百文，獨家代理，獨家包銷，這對我們的發展將起到強大的助力。”

林嶺東笑了笑，跟他接觸不多，時間太緊，用人很隨性，他有靈感就用了，具體的能力怎麼樣，還不清楚。

今天看來，這人還是挺靠譜的。

對品牌和製造這塊兒，林嶺東不太在行，可銷售就回到他老本行了，他一輩子都在搞著銷售的事，鄭百文是個現象企業，不可複製。

劉定新也說得沒錯。

鄭百文的成功，還真就是榜樣的力量。