第17章 燙手的山芋(第2/2頁)

以蕭傑的年齡和資歷，一線城市分公司總裁之位是不會這麼快輪到他的，但他還是得到了皇冠，因為除了他，上面再沒人願意接這樣一塊內憂外患，隨時都會熔掉的燙手山芋。

萬事開頭難，蕭傑昨天才發現了葉桃渡經營虧損最直接的原因，他想從源頭拔除隱患，怎料該隱患手持“創始人”這把尚方寶劍，根本拔不掉。

對面沙發上一身肥膘的方總經理對於蕭傑什麼“白馬打土狼”的言論嗤之以鼻，他忍著性子跟蕭傑說，“蕭總，我們李總是萊雅歐出來的人，深耕這行十多年了，懂得什麼是運營，更知道怎樣的運營才是適合公司的，目前運營費用是高了點，但我們總營收也上去了啊！”

萊雅歐……蕭傑總算明白了，怪不得這個姓李的運營總監需要讓別人給他代持股份，肯定是他們在創立葉桃渡的時候，人還在萊雅歐工作，不方便出面持股，他總不能讓萊雅歐公司知道旗下有在職員工成立了自己的公司，妄圖搞出一個國營品牌跟萊雅歐競爭。

“你們打算什麼時候還原代持？”蕭傑直接這麼問道，似乎故意岔開方總經理的話題。

還原代持，是指把明面上的股份還給實際出資人，讓股權各回各家，各找各媽。

“券商說上市前再還原都可以，現在公司事情太多，就沒顧得上。”一直沉默的李總監終於開了口，他的聲音較為低沉，語速也慢，看上去是一個能聽進別人意見，留時間給自己思考再作答的人。

於是蕭傑身子微微轉向他，語重心長道，“李總，我知道您是行家，我們金權也投資了很多消費品公司，這些公司的銷售渠道大多是生產廠商，總代理，區域代理然後道零售商這樣的傳統方式，你們葉桃渡也是這樣，這是主流沒錯，但渠道比較長，渠道維護成本也很高，已經漸漸不適用於目前的化妝品營銷趨勢了。”

一旁的方總經理一聽蕭傑這話臉就更沉了，他其實很不喜歡投資機構裡的這些人，在他看來，這些人都是仗著有錢，出資了就塞自己人進公司董事會擾亂公司經營，本身沒幹過彩妝，不是行家，還要擺出一副無所不知的態勢，若非當初公司成立不久需要大把的銀子，他老方可是一萬個不願意與投資人打交道的。

還沒等李總監開口，一身肥膘的方總經理就插話道：“蕭總，您作為投資人是偶爾幹這件事，而我們是天天干這件事，您說誰更瞭解情況？國內彩妝行業兩個渠道，線下和線上，我們都在走，線上我們有頭部明星代言，倪蝶我們也簽約了，線下經銷是主流，人家國外大牌哪個不是這麼運營的？”

很明顯，管運營的李總監沒有方總經理能說話，儘管他可能更容易被說服，但只要有那個姓方的肥膘哥在，蕭傑基本上不能與之直接溝通的。

既然軟柿子捏不到，那隻能啃硬骨頭。

肥膘哥說的也沒錯，關於化妝品，投資人是偶爾幹這件事，而企業管理人是天天干這件事，誰是真行家不言而喻。

作為投資人，理論上投資了就要完全相信企業，不應該過多幹預。

但是，如果天天干這件事的人都沒有偶爾幹這件事的人判斷得正確呢？還不干預麼？眼看著市場份額都被老二搶了，公司都開始虧錢了，作為出資人還袖手旁觀？

“方總，是這樣的……”蕭傑心平氣和，“你們的營銷費用可以高，也可以虧錢，但成本砸出去後，獲得的回報應該是營收增加的同時，市場份額也進一步增加，也就是所謂的燒錢搶佔市場，但現在的情況是，你們錢燒了，市場份額還被比你們少的娜娜彎道超了車，就說明咱們公司目前的營銷模式，是存在一定問題的，您說是不？”

蕭傑說到這裡，肥膘哥語塞了，其實他自己也知道公司出了問題，但目前的模式確實都是各大海外經典品牌的運營模式，他簡直是1比1完美複製，而且這種複製並沒過時，人家國際大牌至今走的也是這條路，但人家的營收和淨利潤就沒下降，市場份額也沒被搶，怎麼自己就不行了呢？

“我們會回去好好討論，想出解決辦法，但是人，是不可以換的。”肥膘哥儘管心虛，但為了保護自己從小拜把子，好到穿一條褲子都可以的兄弟，他看上去很自信。

蕭傑聽後微微一笑，“這樣您看可以麼，我呢，給您找一個人，您讓他當營銷總監，至於李總您，可以只當公司董事，或者董事兼副總經理，分管運營部，那個人還是歸您管。”

“這……”李總監覺得自己聽明白了，但又好似沒聽明白。

蕭傑的意思是讓他放出運營總監的位置，然後再借董事和副總的頭銜，管著新來的運營總監，如果新運營總監不順自己的意思，自己還是可以朝他說NO，如此一來，不就沒變麼？運營部還是自己說得算，那新招人還有什麼意義？

他想到這裡剛要開口問蕭傑，蕭傑就直接說道，“您給他一年時間讓他放手幹，一年之內葉桃渡回不到市場第一，他走人，我們金權也全體退出董事會，以後不再以任何理由干預企業經營，並給你們追加投資。”

一個新人，一年時間就可以出成績？肥膘哥根本不相信，不過他還是好奇的問了一句，“那新來的這位是？”

“是隻獅子，雄獅，專克土狼。”蕭傑說著將杯中茶一飲而盡。