五五 報價(第1/2頁)

上次何冠霖要出四倍價錢要買廢品，戴嶽就覺得其中有貓膩。後來他去電話給省城的劉子龍打聽過，KS公司與FXK公司的行事風格完全不同。

FXK對供貨商要求非常苛刻，必須保證配件品質，當然了，他們的採購價格也是非常高的，與他們合作的都是些有實力的大公司；KS公司對上下游稍微寬鬆些，致力於打造一個健康的產業鏈，所以他們才在省城的理工大學設立實驗室，為的就是解決一些上游供應的技術問題，這樣採購方便，相應的採購成本也要低廉一些。

兩家都是國際有名的電子代工廠，經常代工同型別的產品。KS的訂單之所以要比FXK下得晚一些，就是等待實驗室解決開關電源供應不穩定的問題。

知己知彼才能百戰不殆，KS公司拖時間是假，想要壓低價格收購這一批含有執行不穩定因素的產品才是真。

這批產品如果要賣廢品，根本等不到KS來收購，戴嶽確實有心留下來警醒，但遇到合適的價錢，傻瓜才不賣。

這個時候胡金輝雖然露出狐狸尾巴，但是戴嶽還得假意客套一下：“胡總監，上次協理來的時候我就說過了，這是質量教育的樣品，不能出售。”

胡金輝說到：“留下幾個做樣品就夠了，沒必要留三十萬吧，戴主任難道不想挽回點損失？”

“哦，胡總監說得也是，”戴嶽似被點醒：“如果價錢合適，確實可以賣掉一部分挽回損失。”

見戴嶽鬆口，這個時候胡金輝也不賣關子：“我打聽過，這批產品你們總共賠償了一百五十多萬，KS願意出一百六十萬收購，這樣你們還能落點零頭，你看怎麼樣？”

戴嶽遲疑一下：“這個價錢恐怕不行，還有人工、水電、裝置磨損，好多費用沒算呢。”

“這是殘次品，你想當正常品賣嗎？”胡金輝稍微加大音量。

戴嶽輕聲冷笑，這在KS就是正常品好嗎，有了底氣，他並不示弱：“胡總監，如果這是正常品，我就直接報價了。”

胡金輝也不含糊：“行吧，那咱們也別口頭爭論了，你先報個價格過來我看看。我要提醒一句，二百萬以下的採購我可以直接拍板，二百萬以上必須由協理同意，他可不像我這樣會和你討價還價的。”

結束通話電話，付立春急問到：“怎麼樣，怎麼樣，KS出多少錢？”

戴嶽說到：“得報價過去，你覺得報多少合適？”

付立春想了想：“我沒經歷過這些事情，要不問問何澤鵬，或者咱們開會研究研究？”

戴嶽搖搖頭：“澤鵬在設計和技術方面沒得說，但是經營這一塊他也沒怎麼涉足。”

“咱們還是開會集思廣益吧。”付立春掏出手機搖人。

眾人齊聚會議室，戴嶽將情況說了下，何元武率先說到：“胡金輝的意思很明白了，所謂的二百萬許可權意思就是隻接受二百萬，這批貨咱們賠了也差不多二百萬，賣出去差不多正好保個本，還是報個二百萬趕快賣了算了，免得夜長夢多。”

“唔，”戴嶽擺擺手：“二百萬只是胡金輝接受的極限，但這批貨協理是看過的，如果他不授意，胡金輝肯定不會採購，所以咱們得猜出協理的極限。”

何元武又說到：“戴主任，KS設立實驗室解決供應商可能存在的技術問題，就是想低價採購產品，咱可不能獅子大開口得罪協理，將好不容易建立的希望又破滅掉。”

戴嶽看了他一眼：“就是再低價，總不能做賠本的買賣吧。”

“二百萬又不賠本，剛剛保本。”何元武爭論到。

戴嶽淡淡到：“二百萬是加工值保本，但咱們現在屬於自產自銷，一手訂單，二百萬賣出去就是賠本。”

付立春插了一句：“咱們可以計算一下自產自銷的成本，再稍稍往上加點，相信協理也能理解的。”

眾人立即七嘴八舌的計算起來：材料成本一百五十三萬多，人工成本五十萬，管理成本幾萬，設計成本幾萬，水電成本幾萬，裝置損耗成本幾萬。

劉德榮冷不丁來了句：“我聽登紅說過，這個產品的材料採購成本是一百五十多萬，但材料採購回來還進行過加工，比如鐵芯得磨，銅帶需要加工，只是這個楊廠長沒跟咱們算而已。”

加上所有能想到的開支算來算去，一個產品的成本剛剛超過十一塊，戴嶽思慮一下：“那我們就定價十一塊五吧。”

何元武做了個乘法：“十一塊五一個，乘以三十萬，我的天，三百四十五萬，這個協理肯定不會答應。”

戴嶽說到：“如果按照正常採購，我給的報價是十八塊，算起來他們還節約二百多萬呢。”