五五 報價(第2/2頁)

會計鄢又才插了一句：“戴主任，還有個成本沒算，百分之十七的稅率，雖然咱們的合作社可以免稅，這是國家給咱的福利，正常的公司還是得交稅的。”

戴嶽點點頭：“你加上稅率再算算三十萬產品多少錢？”

鄢又才開啟手機計算器：“總共是四百零三萬六千五。”

“呵，”何元武倒吸一口涼氣：“你們這是直接翻倍啊，協理能同意嗎？”

付立春想了想：“就算解決技術問題，這也是做一個產品最低的費用，怪只怪這個產品用料太講究，工序也比較複雜，我覺著咱們就按這個報價可行，賺點國家給咱的福利就夠了。”

“還就夠了。”何元武說到：“要是協理惱羞成怒不買了，這批產品就成了真真正正的廢品。”

戴嶽笑了笑：“協理之所以是協理，我想他的格局不至於這麼小。”

何元武搖頭到：“他如果真是那麼正直的人，就不會以四倍的廢品價格來引誘咱們了。”

“何主任，”戴嶽笑到：“雖然咱們和JP的合作失敗，但我還是從這次合作中悟到了兩條，你知道是什麼嗎？”

“是什麼？”何元武順著戴嶽的話問到。

戴嶽坐正身子：“第一，質量就是生命，這不光是一個口號，不管做任何事業，質量是實實在在的命脈；第二，就是在商言商，雖然咱們的目的是給村民創收，建設美好家園，但在JP、KS、FXK這些公司看來，就是在和咱們做生意，做生意自然有做生意的道道，咱們不懂，可以慢慢學，我覺得立春哥的這個提議就很不錯，我建議報價單上可以將所有的成本類目都加上去，讓協理看到咱們的誠意。”

“對，”劉德榮附和到：“就該這樣，讓協理看到咱們的誠意，咱們也不能吃虧。”

何元武撇嘴到：“如果賣不出去，劉家人找你要工資看你怎麼辦。”

劉德榮說到：“我相信看到這份報價，還不至於讓協理惱羞成怒。剛才戴主任不是說了嗎，‘在商言商’，既然是做生意，少不了漫天要價，就地還錢，實在不行大不了咱們再便宜點。”

何元武雖然還有些不服，但大家都同意，他只得說到：“行吧，先試試看，到時候不行得老劉和老付去省城說好話。”

報價之後又是三天過去，KS公司沒有任何迴音。第一次合作不清楚KS的辦事風格，戴嶽只能坐著乾等。

大夥兒都催著他和胡金輝聯絡，不談業務，拉拉家常旁敲側擊一下也行。但戴嶽堅信目前主動權應該是偏向自己一方的，如果打電話可能會露怯，到時候就只能任由胡金輝殺價了。

距離上次約定的半個月交貨只剩一天，KS仍然沒有任何訊息，這下不僅何元武埋怨，付立春自己也有些坐不住，一下子比胡金輝提出的價錢高出二百多萬，莫非協理看到這份報價真的認為劉集村獅子大開口？

戴嶽耐心的勸慰到：“放心，我相信就算不採購協理也會通知的，而且彈性採購對咱們這次非常有利，沒有簽訂合同，咱們就沒有供貨的義務，但KS可是和他的客戶簽訂合同有交貨期的，該著急的應該是他們。”

何元武說到：“說不定KS找了其他的供應商呢。”

戴嶽搖搖頭：“找了其他的供應商協理應該會知會咱們。”

正說著的時候，戴嶽的手機響了，他掏出來看了一眼，做了個噤聲的手勢，大夥兒紛紛夠著脖子看了一眼，螢幕上顯示‘胡金輝’三個字。所有人立刻屏息凝神，豎起耳朵準備聽動靜。

戴嶽深吸一口氣讓自己平靜些，接聽了電話：“胡總監你好。”

電話裡傳出胡金輝平淡的聲音：“戴主任，協理要和你通話。”

“戴主任你好。”

“協理你好，有什麼事嗎？”

電話裡何冠霖的聲音不像見面那樣柔和：“戴主任，你們的報價我看了，雖然列得很詳細，但你可能忽視了一點，這是一批問題產品，你怎麼能以正常產品的成本來計算呢，你不會是要把我當傻瓜吧。”

這話可有點嚴重，戴嶽急忙解釋到：“協理，你誤會我們了，這批產品雖然因為質量問題被FXK拒收，但並不代表它全部都是不良品，只是不良率有點超過FXK的收貨標準而已，如果我們能弄到FXK那樣的裝置進行測試，相信絕對可以檢出二十九萬多個真正意義上的合格品出來。”

“不管怎麼說，這都是被拒收的產品，”何冠霖似乎有些惱怒：“KS可不做接盤俠。”