第143章銷售策略小講堂(第2/2頁)

聽了鍾掌櫃這話，陳記雜貨鋪的朱掌櫃立馬接過了話頭附和道：“就是這個理兒！

二老爺，我這邊也是這個原因啊！

您說其他雜貨鋪子那邊一塊香皂賣六文，咱家的賣五十文，這差距，誰還買咱家的？明顯幹不過嘛！

還有，人家還搞了些胡裡花哨的花頭，讓客人試用......”

沒等朱掌櫃把話說完，陳二老爺就虎著臉吼道：“人家能搞花頭把香皂賣出去，你們就只看著什麼都不做？

人家賣的是三等品的香皂，咱家賣的是一等和二等的，受眾本來就有區別。

我們德運商號請你們來做大掌櫃，不是來當甩手掌櫃。

連如何把東西賣給客人這樣的事情都要我這個東家來出謀劃策，要你們何用？”

被髮作了一通的掌櫃們立馬噤聲不敢言語了。

陳二老爺心氣不順，看著幾個老菜幫子越發不耐。

他揮揮手讓這些個掌櫃們都回去好好想一想法子，務必要把香皂打出名堂來。

幾個大掌櫃互相看了對方一眼，只能苦逼的領了任務，隨著門房管事出了宅子。

陳二老爺喝了口溫茶，準備去縣城的胭脂鋪子和雜貨鋪轉一轉，剛要出門，就聽管事來報，說馬娘子來了。

陳二老爺忙讓管事請楊梅進花廳看茶。

楊梅第一次進陳家大宅，只覺得這大宅子古樸雅緻又很接地氣，居住的舒適度，瞧著就讓人眼饞。

陳二老爺站在花廳外面笑盈盈的迎她，寒暄問道：“秀才娘這會兒怎麼有空來寒舍？”

楊梅也不客套的拐彎抹角，坐下喝了口甘醇的茶湯，直接表明了來意。

“某真是羨慕秀才娘你的生意啊，做的是蒸蒸日上！”陳二老爺由衷說道。

楊梅莞爾一笑，“陳二老爺你莫要打趣。

我們香皂作坊的生意能否蒸蒸日上，還要仰仗你這邊多多提攜呢！”

“說的哪裡話？”陳二老爺呵呵笑了兩聲，也沒打腫臉充胖子，直接把這兩日香皂投放市場後的反饋告訴了楊梅。

楊梅聽他說完並沒有太意外。

“陳二老爺，一等品的香皂你可以少量在縣城和府城那邊的鋪子裡試水。

再精準一些的投放人群，自然是京城那邊。

二等品的香皂我覺得市場一點兒不會比三等品的香皂小。

其實說到底，任何一種新鮮的事物要得到群眾的認同和喜歡，都少不了宣傳和促銷的手段。

你看我們做的豆腐，之所以能在短時間風靡起來，除了美食本身更容易引起百姓們的興趣之外，試吃、各種做法的配套宣傳都是引流的手段之一。

不管是哪個品級的香皂，其實起點都是一樣的。

為什麼三等品香皂能領先一步打入市場，宣傳在其中起了很大的作用的。”

陳二老爺很是認真的點了點頭，示意楊梅先喝口茶潤潤嗓子，再繼續慢慢講。

他覺得剛剛自己把那幾個掌櫃趕得有點早了。

要是還留著人在宅子裡，這會兒還能拉著那些老菜幫子們一起聽秀才娘講講銷售策略小講堂呢！