第143章銷售策略小講堂(第1/2頁)

對於黃灝駿和趙茯苓這倆臭蟲的密謀算計，楊梅一無所知。

這兩日，善水村這邊香皂作坊還在蓋著。

來找馬幼薇報名進作坊做香皂的女工，經過一輪篩選，第一批選上了二十名，全都簽了保密協議，按了紅彤彤的手印。

莢果收上來後，楊梅就在自家後院重新搭了個棚子，用流水線的形式教女工們做三等品的香皂。

陳家的一等品和二等品香皂如何了，楊梅暫時還沒工夫去關注。

倒是宋小刀和馬大膽他們這些人搭著豆腐一起賣的三等品香皂，反映都挺不錯。

特別是宋小刀這兩日，跑了周邊好幾個鎮子，把雜貨鋪的代銷合作談下來了。

宋小刀有頭腦，人也機靈會來事兒，跟幾個雜貨鋪的掌櫃關係處得不錯。

他用每銷售一百塊香皂可以贈送十塊香皂的優惠力度，爭取到了雜貨鋪最顯眼的位置。

讓掌櫃願意更賣力去推銷這款比澡豆還要更好用的香皂。

宋小刀還教了掌櫃一些推銷試用的法子，在放香皂的位置設了個臉盆架。

當有進店消費的客戶對香皂產生好奇的時候，就讓夥計上來講解如何使用，還能讓客戶自己上手試一試效果。

這方法確實挺奏效的，宋小刀的銷售的資料勢頭極好。

家裡原先做的那批存貨，已經消耗的差不多了。

為了善水村日後能成為遠近有名的商品集散地做鋪墊，新一批的香皂，楊梅打算統一用印有‘善水香皂’的麻紙來包裝。

麻紙批次採購價格會更有優勢。

楊梅打算去找德運商號的陳二老爺幫忙，順便把印刷的任務落實拜託給他。

楊梅將手頭的活都交代給馬伯旺、馬仲興兄弟倆後，就坐著馬大柱的牛車去了鎮上。

這會子，陳二老爺正在陳家大宅裡聽下面幾個掌櫃的彙報。

他原以為香皂會像豆腐一樣一炮打響，在鎮上引起一波購買熱潮。

可這兩日投放市場的反饋，卻讓陳二老爺十分失望。

許是他的期待值設得太高了些，當聽到胭脂鋪子和雜貨鋪的掌櫃報上來的銷售資料時，他內心的落差簡直不要太大。

陳二老爺覺得這應該不是自己‘眼光’的問題。

香皂在自己鋪子裡賣不上去，肯定是有原因的。

“老鍾，你說說自己的看法！”陳二老爺望向鍾掌櫃。

鍾掌櫃是鎮上粉妝閣分號的掌櫃，打理粉妝閣的生意很多年了，對於鎮上的女性消費市場有一定的瞭解。

被點名後，鍾掌櫃實話對陳二老爺道：“二老爺，某覺得一等品的香皂推不動的原因在於價位問題。

您是知道的，咱這鎮子比不得江南那些地方，這麼貴的香皂，鎮上的姑娘們不一定捨得掏銀子買。

不知道縣城那邊的分號，是否會好一些？！

至於二等品的香皂嘛，多少還能賣，但......”

“但什麼？”陳二老爺沉著臉追問。

鍾掌櫃只好接著道：“但她們也不一定要多掏錢買二等品的香皂。

鎮上還有另外一兩家雜貨鋪賣的香皂，才五六文一塊。

雖然包裝不那麼精緻，可同樣是香皂，有便宜的，誰還用貴的？”