第144章善水香皂，你值得擁有！(第1/2頁)

楊梅說：“人都是有獵奇的心理的。

你光跟客人說這香皂好，比澡豆還好，具體怎麼個好法，客人沒有直觀的體驗，自然無法理解。

想要讓客人心甘情願的掏出銀子，首先，服務就得到位！”

陳二老爺一臉認同。

他做德運酒樓就一直在強調這一點，必須讓每一個進酒樓吃飯的食客體驗到賓至如歸的感覺。

楊梅繼續道：“鎮上其他雜貨鋪是如何推銷三等品香皂的，想來陳二老爺你應該有所耳聞。

他們在雜貨鋪裡設了個盥洗架，放了水盆和手帕，讓客戶們可以當場試用香皂淨手。

這就是服務。

客人們體驗過了，覺得好的，基本上就會掏錢買了。

他們買了好用的香皂回去，出於‘炫耀’或者‘分享’的心理，多少都會向身邊的人推介，這些就是後續的潛在客戶。”

“秀才娘你言之有理。

只是我們胭脂鋪子和雜貨鋪的掌櫃遇到的難題在於，二等品的香皂和三等品的香皂價位差距有些大。

有些客人對比完兩種價位的香皂後，會直接選擇更便宜的三等品.....”陳二老爺忍不住嘆氣。

他覺得自己當初跟楊梅談香皂供應合作的時候，捨棄掉三等品香皂的這個決定，有點輕率了。

楊梅笑笑，“什麼層次的人便會用什麼層次的產品。

陳二老爺，如果是您剛說的那種情況，只能說那些最終選擇了三等品香皂的客戶，本身就不是你們的精準客戶群體。

為何我要將香皂分成三個等級，您是最清楚的。

像京城那邊的貴婦小姐們，她們是絕對瞧不上五六文或者幾十文的東西的，覺得檔次太低了，配不上她們的地位。

所以，您大可以不用糾結這個問題。

不管是一等品還是二等品的香皂，用對了促銷手段，都能吸引到相對應的受眾。”

陳二老爺見楊梅信心滿滿，當即便舔著臉向她請教。

楊梅也沒有藏著掖著。

現在他們算是一條船上的人，德運商號的渠道開啟了，香皂作坊做出來的產品才有銷路。

這本就是共贏的事兒，她多費點兒心也是應該的。

楊梅費了一番唇舌，將香皂的促銷手法仔細跟陳二老爺說了一遍。

楊梅覺得四喜糕點鋪子上回推出月餅的那波軟推模式就做得不錯。

一等品和二等品的香皂，完全可以複製月餅的那一套來運用。

德運商號經營了幾十年，生意做得大，長期合作的老主顧，或者其他專案的商業合作伙伴肯定是不會少的。

這些可都是有頭有臉的人物。

他們本身就有自己形成的一個交際圈子。

特別是這些老闆們的內宅妻眷們平日裡少不得也要搞搞‘夫人外交’這一套，彼此聯絡下感情什麼的。

女人們湊在一起，恆久不變的話題不外乎衣裳首飾胭脂水粉這些。

送香皂給這個群體試用，東西好，這些人幫著背書，比打什麼廣告都強！

花少量的銀錢卻能達到質一般飛躍的效果，不利用真是可惜了不是？

除此之外，炒作宣傳也得跟上。

陳家有錢有勢，印製一波宣傳單問題不大。

楊梅鼓杵陳二老爺做一張‘善水香皂’的宣傳單。