第五十章 地推戰略規劃！(第2/2頁)

與傳統的疊加法不同，疊加法是：基本工資+績效+獎金+分紅的形式。

演算法規則就是A+B+C+D=E。

而倒扣法截然相反。

是EDCB=A。

莫宇準備明確的去給推廣員開1萬工資。

然後制定基本工資(佔比20%、每月的績效（50%）、業務目標(也就是具體得拉多少商戶（30%）。

到月底的時候，去計算每個員工的達成度，完成了，那直接發一萬。

沒完成的話，則是用一萬直接一項項去減。

聽上去和疊加法是幾乎一致的道理，但是站在拿工資的員工角度，這種倒扣法更容易產生激勵的效果。

因為倒扣法一開始他們就能明確自己能有一萬塊，而為了拿滿這個薪資，肯定會努力的去完成各項任務指標，這是大多數人都會做出的選擇。

而莫宇想要的就是這種效果，

地推人員技術上難度不高，但是卻需要一股拼勁，要捨得花大量時間投入到這件事上，滿市場去跑！

莫宇他自然也樂意看到所有員工都拿滿。

把這些一項項細緻的規劃好後，莫宇又給三沙市全市進行了一個市場劃分。

東西南北四個方向總計，他劃出來了316個區域。

基於這個市場劃分，莫宇準備初期先招個60人左右的地推團隊，以東西南北四個點去進行鋪開，每個點安排15個人去同時推進市場。

當然，這個人數不一定夠用，他是想先用這種方式試試水，看看效果和進度。

真要是效果不錯，但人員又不夠用的話，可以隨時擴招。

而在這些之外，莫宇在地推的具體工作方面也制定了要求，同時在商戶入駐層面，莫宇也敲定了兩種方案。

一種是普通入駐協議。

另外一種是獨家入駐協議。

很顯然，在現如今的團購市場，人們都還在摸索階段，但是莫宇已經準確的找到了切入點和重點。

他不僅知道地推團隊的作用，而且還知道如何在團購市場上真正的立足！

那就是獨家入駐協議！

對於一個做本地生活、團購類的公司，毫不誇張的說，只要手中的獨家優質商戶足夠多，那團購這片市場，他就將會立於不敗之地！

這是毋庸置疑的一點！

別人沒有的，而他有，每一個獨家商戶資源，都能為平臺帶來不少的精準使用者！

累加起來，就將是一個鉅額的數字！

由此可想而知，這一塊的重要性！

這也是為什麼晚了一步，莫宇還依然敢選擇做團購的根本原因之一！

因為他手上的資產，就是一個個獨家資源！不可能被別人搶走的那種！

而隨著他手上的資產越來越多，幾乎可以預料到，他平臺的使用者會不斷的上漲！

基於此，可以毫不誇張的說一句，只要給莫宇充足的時間去推動大富翁系統的程序，他哪怕晚個幾年再來入局本地生活這個領域，哪怕市場大局已定，他都還能有一定的勝算！

時間越長，對他越好！

只要讓他從大富翁系統裡面獲得了足夠多的資產，就一切皆有可能！