第009章 你對渠道挺了解（求收藏推薦、各種票票）(第2/2頁)

10點20分，再回會議室，許耀明又開講PPT。

許耀明講的自然是PC這一塊，包括桌上型電腦和膝上型電腦，套路跟剛才的陳淑婕差不多。

也是引用專業調研公司的資料，對標DELL、IBM、HP、ACER和聯想等競爭對手，證明COMPAQ在PC市場如何強大。

只是高陽知道，COMPAQ全球銷售規模第一的位置，很快將被以直銷起家的DELL取代，而且，再有一年多時間，COMPAQ還會被HP全面收購。

許耀明又著重講了各大PC品牌在華的競爭格局，COMPAQ在渠道開拓和服務方面的種種舉措。

其實，沒什麼新意。

這些IT廠商要時不時找個由頭，邀請媒體記者聊聊，寫一兩篇稿子，保持媒體的曝光度。

如果拿大眾媒體的標準來看，IT媒體上的稿件，幾乎全是IT公司的宣傳軟文。

只是這個年代，很多人對IT產品的瞭解，主要渠道便是IT報刊雜誌，部分IT報刊還挺暢銷的。

許耀明吹噓了20多分鐘，講完了PPT，又進入專訪環節。

這一次，高陽率先提問：

“許總，我是CPI記者，剛才許總講到COMPAQ的渠道管理模式，我理解為是一種純分銷的體系，從全國總代，大區級的一級代理，到省級分銷商，差不多就是COMPAQ對代理商的覆蓋範圍。

我老家在蜀川錦陽，一個並不發達的三線城市，錦陽在前幾年也形成了電腦城，去年也有了網咖。

我曾經在錦陽電腦城裡，看到過商家打出COMPAQ電腦的招牌。

不知COMPAQ的渠道管理體系中，對這一類的代理商是否有覆蓋，對它們是否有相關的資質認證，以及相應的服務？”

許耀明低頭看了一眼擺在桌上的記者名片，微微一笑：

“看來高記者對渠道挺了解的，這個問題挺好。

COMPAQ在PC這一塊，目前的渠道基本上是純分銷模式，像IBM、HP這些友商，也是如此。

你剛才講到三線城市的經銷商，應該是我們的一代或省級分銷發展的，它的資質認證，還有售後支援，也是由上游代理商負責。

當然，我們也有官方網站，有400電話，使用者如果有什麼服務需求反映到COMPAQ，我們也會及時反饋給代理商處理。”

高陽又問道：

“許總，做直銷的DELL，今年風頭很盛，最近渠道圈子內也在關注渠道扁平化的大趨勢。

前幾年，銷售一臺PC可能獲利幾大千甚至上萬元的利潤，現在PC市場規模越來越大，競爭激烈，銷售毛利越來越低了。

我想問的是，面對這種市場趨勢，COMPAQ這種多層級的渠道體系是否有壓力，未來是否會考慮壓縮渠道層級，進行扁平化改革？”

許耀明看了高陽一眼，點點頭：

“不可否認，DELL起來的速度確實很快，直銷也是它的特點，不過全球做直銷的僅此一家，並非主流。直銷模式有其優勢，也有劣勢，比如為追求價格犧牲品質，還有售後服務，等等。

不過，從目前多層級的渠道體系來講，扁平化的確是大勢所趨，這方面，我們也在研究之中。”

高陽搶先問了兩個問題，便歇著了，引起許耀明的關注就夠了。

跟著，其他記者也開始提問了。

這種場合，媒體之間也是一種競爭，要在客戶面前表現自己的實力與水平。