第009章 你對渠道挺了解（求收藏推薦、各種票票）(第1/2頁)

週六早上8點，古雅雯招呼記者一起去餐廳吃早餐。

在餐廳門口遇到了歐陽和另外幾個人，介紹之下，高陽才知道COMPAQ公司接受專訪的兩位經理人剛趕過來。

PC渠道總監許耀明，面相35歲左右，中等個頭，北方口音。

伺服器技術總監是一個女人，姓陳，也是30多歲面相，高陽一聽那口音，就知道她多半來自寶島。

這個年代，歐美IT公司在華夏開始推行本地化管理，華夏公司從大老闆到高層，幾乎已全是華人，很少見到老外。

不過，高陽也知道，這些人又幾乎全來自港臺，甚至是東南亞華裔，內地人在這些外企是有職場天花板的，做不到最高層。

像許耀明在COMPAQ做到了渠道總監，已經算厲害了。

一起吃過早餐，還有20多分鐘休息時間，高陽跟這兩位經理人交換了名片。

伺服器技術總監，全名叫陳淑婕。

上午9點，記者們被領進會議室，由陳淑婕開講PPT。

陳淑婕宣講的是ProLiant伺服器，這是COMPAQ正在主推的工業標準伺服器。

所謂工業標準伺服器，區別於UNIX系統伺服器，其晶片是Intel的奔騰至強，作業系統則是Windows。

這便是所謂wintel架構，也被稱為wintel聯盟。

再往後兩年，還會流行開源的Linux作業系統。

然後，這些伺服器在樣式上，又分為塔式、櫃式以及很快會出現的刀片式。

此外，按檔次來看，還有2路、4路以及8路、16路之類的劃分。

作為一個文科生，高陽對伺服器的瞭解也就是這些粗淺常識，至於這些產品在技術上如何厲害，能具體幫助使用者解決哪些問題，高陽便一竅不通了。

陳淑婕開講有關ProLiant伺服器的PPT，話術套路，自然是高陽前世做IT記者所熟悉的。

ProLiant是COMPAQ現在主推的伺服器品牌，陳淑婕將它與競爭對手，比如IBM、HP和DELL，在技術特點與解決方案上，一一進行比較，向媒體展示與灌輸自家產品的優越與實惠。

甚至在COMPAQ引以為傲的8路伺服器上，與UNIX小型機進行相關的對比。

高陽也知道，這個年代銀行的資訊化建設剛興起不久，小型機是主流，但是賊貴。一套小型機可能要價幾千萬，甚至一年的服務費都要幾百萬。

相比之下，ProLiant這樣的工業標準伺服器，就便宜了很多倍，甚至有望在一些非關鍵應用上，替代低端的小型機。

陳淑婕講了半小時的PPT，接下來便是記者提問的專訪時間。

公關公司安排有速記員，高陽還是跟其他媒體的記者一樣，掏出一部巴掌大的磁帶式採訪機，按下錄音開關，擺在陳淑婕面前。

這個年代，電腦城還找不到MP3，更別說錄音筆了。

高陽只問了兩個問題。

一是ProLiant系列伺服器今年銷量如何，主要客戶群在哪些行業，明年有什麼目標。

其二，便是渠道代理是什麼模式，代理商或SI（系統整合商）、ISV(獨立軟體開發商有哪些增值服務模式。

專訪進行了30多分鐘，時間指向上午10點05分，記者們也沒人提問了，歐陽經理便宣佈這場專訪結束，休息15分鐘。

休息時間，古雅雯拿出一張表格，讓媒體記者簽到，然後給每人發了一個信封。

高陽知道信封裡裝的是車馬費，感覺今天這信封捏上去，內容比較厚實，隨手扔進了單肩包。

沒人會傻到當場拆開信封，看看裡面裝了多少money。