第010章 這個嘉賓，穩了(第1/2頁)

高陽今天的提問，並非當初在郵件上準備的話題，而是聽了許耀明的PPT之後，臨時想出的提問。

高陽自然也可以問一些比較尖銳的問題，比如COMPAQ目前的渠道代理模式，代理商就是所謂的搬箱子，沒有什麼增值服務的能力。

甚至，COMPAQ的渠道管理，可能就覆蓋了總代、一代和部分省級分銷，是相當粗放的。

代理商給COMPAQ打錢進貨，COMPAQ進行銷售授權，年底為了完成銷售任務，可能還會向代理商壓貨。

很多渠道方面的事深究起來，其實就那麼回事。

這個年代，家用電腦的市場規模還比較小，很多人選擇去電腦城找DIY商家裝機，品牌電腦的價格要貴很多。

COMPAQ這些品牌，其實重點市場在行業和商務使用者，一個省級分銷商，也許一單業務就是幾十上百臺電腦，一個大單子甚至會幾千上萬臺。

此外，COMPAQ收購DEC之後，兩家公司在代理體系上差異很大。

DEC是做小型機的，使用者通常是行業大客戶，比如銀行，一臺小型機的價格，可能等同於幾百上千臺PC。

DEC的代理體系是很難與COMPAQ融合的，雙方銷售模式幾乎完全不同，DEC的代理渠道，在銷售小型機時，想帶動COMPAQ PC的銷售並不容易。

而COMPAQ的PC代理商，想要助力小型機的銷售，完全沒那種做行業大客戶的能力，小型機涉及到很多售後服務。

更重要的是，DEC被COMPAQ收購後，很多DEC使用者處於觀望狀態，不再跟DEC下小型機訂單，甚至取消了原來的訂單。

這些方面，深究起來，高陽可以提出一連串的話題，不過，他沒必要這樣做。

隨後，高陽又問了一個家用電腦方面的問題，便不再插話了。

今天這些記者，對IT渠道的瞭解，沒人能跟高陽相比，高陽前世畢竟有10年的職業經驗，甚至被稱為渠道專家。

今天點到為止，引起許耀明的關注就行了。

上午11點過，許耀明的專訪結束了，有兩三家媒體對渠道不感興趣，記者問了一兩個問題應付了事。

有兩個記者留下來，跟許耀明交換名片，閒聊兩句便走了。

高陽留在最後，從包裡取出CPI渠道論壇的書面邀請函，遞了過去：

“許總，CPI在11月下旬舉辦第三屆渠道論壇，我們想邀請您參加並發表主題演講，這個論壇會有來自全國各地的200多家代理商，對COMPAQ的渠道拓展非常有價值。”

許耀明接過邀請函，認真看了看，笑問道：“CPI從哪裡找來的這些代理商？”

高陽介紹道：“是這樣的，許總，CPI全國版重點聚焦渠道，每期報紙發行超過10萬份，我們對全國各地的IT商家都是免費派送報紙的。

CPI集團與其他IT媒體最大的不同，就是我們在全國20多個省會城市和直轄市設立有分部，並且出版發行CPI地方版。

CPI地方版，像魔都和粵州這樣的一線城市，發行量在2萬份左右。小一點的城市，發行量也在8000到1萬份。

CPI全國版加地方版，在全國每期合計發行超過40萬份報紙，其中絕大部分讀者都是IT商家。

可以說，沒有任何媒體比CPI更瞭解IT商家，也沒有任何媒體能這樣大面積覆蓋IT商家。

實際上，全國各地的IT商家，每年參加我們的渠道論壇都是很積極的，我們還會進行篩選，來參會的商家，絕大部分都是公司老闆。”

這些事，反正就是吹，高陽吹得的挺溜，毫無壓力。

“哦？”許耀明頓時來了興趣，“這些商家都來自哪些城市，都是做什麼產品的？”

高陽又介紹道：“從分佈來看，全國各大區主要省份都有，其中省會城市佔七成，地市商家佔三成。從業務方面看，PC是主流，能佔到一半。此外，還有做伺服器、外設等產品的，也有一部分是SI和ISV。”

許耀明又問：“這些老闆都是自己掏錢來參加你們的論壇？”