第二百二十七章 合作才能共贏(第2/2頁)

姚遠雙手一拍：“成交！回頭我在罐頭上把您的頭像印上去，算是咱們兩個聯名推出的一款產品，你看咋樣？”

董振祥一揮手：“去你的吧！調湯的手法給你你就夠賺的了，怎麼還想要我的肖像權？！這可不行。”

姚遠本就是開玩笑的這麼一說，看到董大師拒絕的堅決，也就閉口不再提此事了。

現在的中心廚房之所以生意好，大家對出品都挺認可，主要是因為來自四面八方的名廚們的幫襯，以後這個傳統一定要延續下去。

故步自封沒前途，只有開啟房門，多多跟人家高手學習才會有進步，至於商業合作嘛，那得看緣分了。

……

接下來的日子，姚遠註定是閒不下來，事情是一件接一件。

首先是有位合作伙伴繼續安撫一下，否則就要急眼了，那就是常石磊。

聽說姚遠回來以後，常石磊已經是連續兩天跑到紅旗村，姚遠終於跟他好好聊了聊，聽了聽他對未來銷售的打算，同時也給他又提供了些經營思路。

首先走社群路線肯定是對的，透過春節前到現在的試水，已經充分證明了這一點。

難怪各大零售企業現在都要搶佔社群銷售這一塊戰場，對於事關老百姓日常的食品業來說，社群，就是個利潤豐厚的寶藏，就看你是怎麼去發掘了。

常石磊選定的銷售方式就非常適合，首先預製食品的毛利夠高，就能支撐他這種類似直銷的方式，兩三個銷售員為一組，就專供一個或者幾個小區，一輛車、一個展板，幾個樣品就是一個銷售點，除此之外不用負擔任何費用。

銷售員的工作就是拼命推廣產品，建立微信群，由微信群產生的銷售額都算是業績，銷售員的主要收入就是從這項業績裡提成。

而常石磊的心很大，甚至準備採取人海戰術，招來幾十個、甚至上百個銷售員，先把平城幾個重要的居民聚集區給覆蓋掉再說。

按他的想法是，銷售員只拿很低的底薪，就算是沒有銷售的

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話也產生不了多少費用，而一旦有了銷售，隨之而產生的成本也自然就有了去處。

如此做還有一個好處，就是按需生產，按單提貨，不管是中心廚房這邊，還是常石磊這邊的銷售端，都不會產生庫存積壓的問題，資金就能得到最大程度的釋放。

這些想法就與姚遠腦子裡的印象不謀而合，甚至讓姚遠產生了跟常石磊深度合作的想法。

果然是受過社會毒打，有過慘痛教訓的人更靠譜，簡單的算了算賬，常石磊設計的這一套銷售方案成功的可能性就很大，但是常石磊也有自己的擔心：“現在我唯一擔心的是，當我的銷售團隊建立起來以後，你的產品產量和種類跟不上怎麼辦？我是準備破釜沉舟再幹上一票，為了建起這個銷售團隊，我得動用到家裡的最後一點家底，所以這些天我一直想著找你好好聊一聊，好心裡有個底。”

這個話還真不好回答，人家準備掏空家底，押寶中心廚房的產品建立銷售團隊，可是這個中心廚房還是在裝修中，產品也還沒有量產，怎麼好跟人家拍胸脯做什麼保證？

姚遠沉吟了半天，只好就實話實說：“你的思路不錯！方法可行！但是，今天我不能給你做任何承諾，明天有攝影師來紅旗村拍我的新的產品照片，韓明會把幾款已經定型的菜品做出來，不行你也過來看看？到時親自試吃一下，有了更直觀的印象咱們再當面交流？”

不等常石磊回答，姚遠又緊跟著說：“另外我想勸你一句，不能孤注一擲的把家裡的錢全部都拿出來賭這一個專案，你如果準備組建一個百人銷售團隊的話，就算是底薪再低，按照平城的最低工資標準，每個月也要最少有個三十萬以上的費用，而在剛剛開始的幾個月，銷售量很難達到理想數字，到時候你啟動資金不夠，就會面臨超乎想象的困難。”

常石磊默不作聲，都已經謀劃了這麼久了，這點簡單的事情怎麼會想不到？只是他不肯放過這個送到嘴邊的機會而已。

就試探著說：“其實我也可以按部就班的慢慢來，先找來二三十人試試水，慢慢積累著滾動發展。”

姚遠就搖頭：“說句不客氣的話，我中心廚房一開業，就是重資產運營，從人員到庫存再到養殖端，都需要迅速見到效益，你如果想慢慢來的話，恐怕我這邊就不能做到給你像以前那麼大的支援力度，有可能別的渠道進來，就會有一些排他性的要求，這你能理解嗎？”

這有什麼不好理解的，人家廚房現在是供不應求的狀態，等產能上來以後，肯定會對銷售量有要求，會找更有銷售能力的代理商，這也是常石磊最近一段時間最擔心的事情，所以他的心情才會這麼急迫。

就覺得剛才自己跟姚遠說的有點多，你作為一個想拿代理權的經銷商，就應該在廠家面前表現出自己充裕的實力，怎麼能把自己的真實情況都呈現出來呢？！

常石磊在猶豫中沉默。

姚遠的臉上就一本正經：“咱們談的就是想透過賣點好吃的給老百姓，順便自己能從中掙點錢，可不能咬牙瞪眼，押房子押地的強怒著上，我有一個章程說給你聽聽，如果你覺得有興趣，咱們可以合作一把？”

“怎麼合作？”

“我手裡還有一些好東西，都是些好的食材、應該也都算是搶手貨，但是現在就缺一個強有力的銷售團隊，正好你現在也在想組建銷售團隊，不如咱們兩件事合成一件事來辦，成立一個銷售聯合體，你覺得怎麼樣？”

有點突兀，兩個人一共就沒見過幾面，怎麼就能聊到了一起合夥幹買賣？

姚遠一臉的真誠：“我現在手裡還能拿出點錢來，不如就交給你來操盤，建起一個社群銷售隊伍，咱們聯手先把7社群銷售這個蛋糕做大，然後一起來分錢？”

......

（本章完）

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