第一百三十三章：進行系統的培訓(第2/2頁)

在李齊看來，無論是俞朝翎等人，還是幹嘉偉等人，都是處於被解聘邊緣的一批垃圾。不過反正要招聘新人，李齊覺得不如試一試現在的團隊。

多年後，幹嘉偉才知道李齊當初對銷售團隊的看法。他認為“垃圾”之評“也不是假話。”那時候的阿狸公司人來人往的頻率很高，把幹嘉偉招進來的市場總監都已離職了。

試一試的結果慘不忍睹。沒人知道該怎麼賣華供。事實上，就應該沒人知道如何賣華供。

這個年代，人們普遍認為網際網路是個概念先行的虛頭巴腦之物，靠譜的新經濟應該是IT和軟體才對。二零零零年1月，馬文在哈佛商學院組織的一次活動中，大談網際網路時，即被同行的東方證券投行部總經理衛哲，認為嚴重不靠譜：“長得像外星人，說話更像外星人。怎麼可能呢？按正常邏輯，根本看不到他的這個願景。”

而華供是一個沒有實體的網際網路預付費產品。客戶付出一萬八千元，獲得的不過是一個網際網路公司的賬號，然後便要等待從未謀面的海外買家來詢價。不少中小企業主連電腦都沒有，遑論上網了。

簡言之，賣華供對銷售員的要求很高，而懂華供的阿狸公司英文站老會員們，並未轉化為規模級的種子付費使用者。

就像飛行員一樣，阿狸公司的銷售，需要很長的培訓期。否則上去轉一個圈就暈了，就掉下來了。

轉一圈就掉下來的人中包括幹嘉偉自己。他兩個半月後才出了一單華供。照規定，他離被辭退只差半個月。他想不通、也不服氣的想道：“我從來都是拔尖的。在大學裡拿了4年一等獎學金，同期進江浙省燃料總公司的人裡，我是第一個被提拔到副科級的。為什麼到了網際網路就玩不轉呢？不如我的人都出單了。”

幹嘉偉有時半夜兩三點都睡不著覺，只好偷偷摸摸的跑到陽臺上抽菸。

對於手下人的不懂和不會，李齊的應急辦法，是找一個懂銷售的來教教他們。他在阿狸公司的會議上見過李旭暉。後者是在環球資源做了十幾年的資深銷售。

二零零零年十一月前後，李琪告訴俞朝翎、幹嘉偉、盧洋等人，自己給他們請了個很牛的人，叫貓王（Elvis，李旭暉英文名），要好好向他學習。

李旭暉是寶島人，畢業於國立寶島海洋大學輪機工程系。這個方臉、身材普通、行事內斂的銷售高手，對華供系的成長起到了舉足輕重的作用。俞朝翎認為李旭暉是談到華供系，便“肯定要說到的人。”幹嘉偉更是認為，李旭暉在華供系從農民軍，到正規化的過程中發揮了最大的作用，“可以講是正規軍的締造者之一。”

李旭暉到阿狸公司後，便去深鎮、京城，香江、魔都、等城市的阿狸分公司，做了次巡迴培訓。俞朝翎等偉業派，和幹嘉偉、盧洋等杭城總部的銷售員，均給李旭暉留下了深刻印象。

“能感覺得到偉業那幫人，天生做銷售的狼性和要性。他們工作起來很樂觀。他們就直接上去死拼活拼、爛纏到底。他們更土、更直一點，感覺非常有趣。可能也是李齊影響他們。人以群分。”

至於幹嘉偉、盧洋等人，李旭暉認為那是他見過的最樂觀的一個團隊，“窮開心。他們一開會，先你來我往、唇槍舌戰，聊聊天、開開玩笑。杭城人，伶牙俐齒的很厲害。幹嘉偉那個嘴皮子功力堪稱一流。他們出門後再辛苦，回公司是開心的。樂觀很重要。我跟他們講，你們就是要維持住快樂銷售的傳統。”

李旭輝向這批直銷新兵強調，對於一個新興市場而言，提升拜訪量的重要性，如同圈地播種，土地越大、播的種子越多，假以時日就能採摘到更大的果實。強調陌拜的同時，李旭輝也強調，有計劃的拜訪事半功倍。

李旭輝跟他們說：“半年或者一年後，你可以達到一個月籤10家華供的水平。”

大家對此很懷疑的對李旭輝說道：“我們現在籤一家華國供應商都很難。你說一個月籤10個華國供應商，怎麼可能？這不是在開玩笑嗎？”

“你們要相信我，更要相信你們自己，你們一定是可以做到的。”李旭輝很肯定的說道。

聽了李旭輝的話，俞朝翎覺得偉業的陌拜式銷售，正是提升拜訪量的應有之義，他們的方法是靠譜的。俞朝翎在心裡分析道，當一個產品的售價超過一萬五千元時，靠電話已經無法與客戶建立起信任關係，打電話被拒絕的機率非常高。

原因是我沒跟你見過面，我和你之間沒有感情。但是我透過陌生拜訪跟你見了面，下次我再來拜訪的時候，成功機率要高很多。這就是人性。

“對於陌拜這個觀念，幹嘉偉他們後來是有改變的。約好才上門，有些人的拜訪量就沒那麼大。拜訪量要大，肯定要結合陌拜。當然，本來也沒那麼絕對，好像他們完全是電銷似的。”李旭暉分析道。就這樣，盧洋、雷雁群、俞朝翎、幹嘉偉等人的零碎經驗，經過大半年的磨合後，被高人的工作方式逐漸統一。