第一百三十三章：進行系統的培訓(第1/2頁)

李齊是江浙人，畢業於中山大學計算機系。這是一個以技術見長的國字臉胖子。一九九六年初，李齊入職馬文創立未久的華國黃頁。當時華國黃頁以給客戶製作官方主頁為生，但它不具備製作主頁的技術能力，所以利潤的大頭分給了合作伙伴。

李齊對這一問題的解決，給馬文留下了深刻印象。如果說馬文的邏輯是從1到10，可謂天馬行空；那李琪的邏輯便是2345678，求的是縝密和行動力。

不過看上去互補的倆人共事未久。一九九七年底，馬文前往華國國際電子商務中心資訊部時，已擔任類似於技術長職位的李齊，因家庭原因並未跟隨馬文北上。一九九九年初，馬文回到杭州封閉開發阿狸公司時，李齊又已經成了，偉業網路資訊科技有限公司的法人代表和CEO。

偉業的主要業務是網路傳真。其時跟海外發傳真得花大約二十七元，如果透過偉業的伺服器傳送“網際網路傳真”，則只需七元。李齊建立起了一支包括俞朝翎（日後阿狸公司B2B資深總監）、雷雁群（日後阿狸公司領東分公司總經理）、方永新（日後阿狸集團人力資源總監、合夥人）等人在內的銷售團隊，陸兆禧則是偉業的羊城代理商，也是為合夥人之一。

因為網站的穩定性不高，馬文想到了李齊。一九九九年底，時任偉業銷售主管的俞朝翎，注意到馬文和孫彤宇經常到訪偉業，他意識到偉業公司可能要有大的合併了。但李齊並未一口應允。儘管李齊很喜歡華國黃頁的企業氛圍，但沒必要拋棄偉業加盟阿狸。

為了得到李齊，馬文決心收購偉業。於是，二零零零年初，李齊以技術副總裁的身份，加入了阿狸公司。阿狸公司集團董事局副主席蔡從慶後來曾說過：“那是阿狸公司開展的首次收購，或許也是我們最成功的一次收購。”

可能是基於李齊的創業經歷，馬雲認為沒做過銷售的他，也可以帶好銷售團隊。李齊認為自己從技術轉任銷售崗位的原因是：“可能馬文覺得我不僅懂技術，而且腦子靈，能銷售。”

給這位非專業出身的大將配的，是非專業的兵。

俞朝翎，一位後來被視作典型華供人的銷售，那時只能算初步成熟。他生於一九七一年，杭城人。俞朝翎沒考上大學，十八歲進映象管工廠做工。但他不甘心只有高中學歷，於是在江浙省電大唸了3年夜校。電大畢業後，俞朝翎進入一家合資公司做技術員。女朋友這件事讓他意識到，技術員無法支付結婚、買房的費用，於是轉行做了銷售。

因為抹不開面子、沒人帶、老銷售員攥著資源不放，俞朝翎半年內銷售的兩款商品，均未開單。一九九六年下半年，曾兩度被解僱的俞朝翎在深鎮陌拜電子工廠，銷售IC元器件時才找到點感覺：“說多了，臉色也正常了。也能與客戶一問一答的互動了。”

考慮到成家立業的問題，一九九九年俞朝翎又回到杭州找工作，不久進了偉業。

陸兆禧也沒幹過銷售。他在酒店工作過6年，還擔任過網路公司的客服。他被認為是李齊的徒弟，風格與李齊類似，擅長把複雜的問題簡單化。馬文在後來如此描述過陸兆禧的能力：“老陸務實比較厲害，務虛得不夠。”

偉業的銷售員不夠看，阿狸公司杭城總部原有的銷售員也好不了多少，他們是從市場、運營、產品等部門中，抽調出來的幾個人。

幹嘉偉是阿狸公司最早的銷售員之一。他生於一九六九年，江浙人。在杭城商學院唸完食品工程後，幹嘉偉去了江浙省燃料總公司。他先在京城的聯絡處幹了3年多，然後回到江浙鄉下小鎮賣煤。而立之際，他覺得自己不應該待在夕陽產業：“地下的煤挖一塊少一塊，行業總是越來越小。”於是幹嘉偉在雙休日跑到杭城的書店，反覆搜尋有關朝陽企業的資料。一篇對雅虎聯合創始人楊致遠的採訪，打動了幹嘉偉，於是他起了進入網際網路公司工作的念頭。

二零零零年二月，這位感覺阿猩公司這個公司名字，聽上去特不靠譜的國企副科級幹部，抱持著先轉行再說的想法，進入了幾乎是杭城唯一的網際網路公司阿狸公司。

那時網際網路泡沫正在泛濫，從業者普遍相信“今天你不花錢砸市場，明天你連花錢的機會都沒有”。而阿狸公司正要斥巨資啟動國際化戰略，於是，幹嘉偉進入了替公司花錢的市場部，工號是67。

沒想到幾個月時間便風雲突變。幹嘉偉忙完華交會和羊交會後，公司向市場部表示：沒預算讓你們花錢了，去掙錢吧。

遭此轉折，幹嘉偉的初心不改。他仍然篤定網際網路是個朝陽行業，仍要待在阿狸公司賺取網際網路經驗，以備未來跳槽之需。

幹嘉偉當時的同事還有盧洋、張鬥等。這批人一度由並不擅長銷售的謝世煌領導。

李齊接手的銷售隊伍就是這兩撥人，加在一起也就10個左右，而且彼此之間還不太瞧得上對方。“不是太match的，”

幹嘉偉他們比較正統，每天先打很多個電話，約好了再去見客戶。見客戶之前準備資料。原偉業過來的人風格比較野，從來不打電話，直接陌拜。

一屁股坐在客戶那裡就開始聊。沒有資料。最多來個現場演示。要錢也很直接：“老闆給錢了，簽完合同哪有不給錢的，快點快點。”

因為是被收購方，偉業出身的銷售員心裡面還“有一點小小的自卑”。為了維護自尊，俞朝翎等人更加堅持自己的風格。

他們每天都騎著腳踏車滿大街跑客戶，一身汗的回到公司後，看著阿幹、盧洋很是不屑，“這幫人書生氣太濃了。每天都待在辦公室裡做方案。他們約不到客戶，只能天天打電話。整個銷售過程拖得很長。而且他們永遠少那麼一句話：老闆給錢了。”