第十八章 鋪市1(第2/2頁)

歐錦德的工資就從每月六七千，一下子縮水變成了三四千，經常是拿三千多。

三千多的工資，不包吃不包住，根本就不夠用。

新的區域經理每次開會都喜歡給他們【畫餅】吃。

但是每月經常拿三千多的歐錦德表示這餅真的吃不下，剛好離開的那個主管修偉鴻進了【神農特飲食品有限公司】，同樣做了主管，只是是個光桿司令，於是招兵買馬，找到了歐錦德這個老部下。

【神農特飲食品有限公司】給他的職位是高階銷售代表，每月的底薪是3500元，算上【通訊費】、【交通費】以及【高溫補貼】這些福利收入，可以達到4000多元，交五險一金。

而他們的任務是推銷公司的主打產品【桃花元—櫻桃味果汁飲料】，為其開啟銷路。

【桃花元】的價格並不低，目前有兩個條碼，一個是罐裝，330ml，12罐裝，出廠價是60元，經銷商出貨到批發是65元，而批發商出貨到終端商家那裡，則是68元一件，也就是說，終端零售商，士多，超市這類店鋪，拿貨的成本都到了5.7元一罐。

公司給的零售建議價是7.5元，一罐賺1.8元。

&nl，15支裝，工廠出廠價是105元，經銷商出貨給批發商是110元，而批發商出貨到終端商家那裡，則是114115元一件，這樣一來的話，終端商家拿貨的成本就達到了7.6元一瓶。

而公司給的零售建議價是10元一瓶。

這價格都比【金罐紅牛】貴多了，也就是【八倍紅牛】比它還貴。

可市面上一般的果汁飲料，不過賣34元，最貴不會超過5元一瓶。

而【桃花元】要賣到10元！

問題是，【桃花元】在市場上，一點名氣都沒有。

消費者為什麼要買你的產品？

是因為包裝好看還是因為口感鮮甜呢？

我10元可以買5瓶【怡寶】，3瓶【百事可樂】，2瓶【東鵬】，我為什麼要買你這個默默無名的果汁飲料呢？

這是歐錦德在知道公司產品的售賣價格之後，心裡的第一念頭！

第二個念頭就是【難搞】！

這產品的價格這麼貴，肯定很難賣！

公司要是賣不出去產品，那麼就沒有資金來源，那麼就會裁員減少開支！

說不定還會破產倒閉！

到時候可以連工資都要被拖欠！

還是……先走為妙？

歐錦德那時候已經想著要跑路了，認為這家公司沒有前途，不過好在這時候，他的主管修偉鴻告訴他兩件事情，這才讓他暫時打消念頭。

第一件事情，這家飲料公司，背後的是【神農果園】。

【神農果園】在華南這一塊，知名度還是很高的，時不時在路上就能見到這家中高階水果店。

歐錦德也曾經去過【神農果園】買過水果，水果的質量很不錯，吃起來很甜，當然價格也很美麗，那是歐錦德還有女朋友的時候，陪女朋友去的，後來女朋友沒了，他也就沒再去【神農果園】了。

這是一個傷心的故事。