第十八章 鋪市1(第1/2頁)

2016年9月，屬於初秋。

南方的天氣依舊炎熱。

在傳統觀念裡，6月，7月，8月，9月，以及10月都是屬於飲料的旺季。

而過了10月，飲料的銷量就會一落千丈。

這五個月，也是飲料公司大量出貨的季節。

各大品牌公司，會投入大量的精力和資金，在各大渠道進行廝殺，為的就是讓自己的飲料賣的更多一些，讓競爭對手的飲料賣的更少一些。

9月17號。

星期六。

陽城，湖光區。

景秀街道，大盛路。

剛入職【陽城神農特飲食品有限公司】一個多月的業務員歐錦德，正對他負責的區域內的商戶進行拜訪。

9月的陽城天氣還是酷熱無比，雖然騎著電動車，但歐錦德還是熱得渾身流汗不止。

這就是快消業務的日常，每日都要出來拜訪商家，無論颳風還是下雨。

當然在快消業務熟悉了市場情況，每個月都能輕鬆完成自己的業績之後，業務才能迎來自己的舒適期。

歐錦德在上一個快消公司就是如此。

他上一個公司是一個在國內有名的臺企，主打茶飲，在國內的市佔率非常高。

因為產品好賣，公司給的費用也及時，分配自己的配送商實力也足夠，所以歐錦德每個月都能完成自己的業績，拿到公司的績效獎金，每個月各種福利待遇加起來，扣掉五險一金，到手都能有五六千，有時候遇上發季度獎金或者年終獎金的月份，到手能上萬。

平常的工作也很輕鬆，因為他在負責的市場上已經經營了三四年，年復一年，日復一日地按照路線拜訪商家，很多商家都認識他，客情都還不錯，所以都是晨會過後，隨便找幾個商家打下拜訪卡，電話或者微信溝通下單補貨，然後就沒什麼事情做，可以幾個業務湊在一塊，打麻將或者睡覺、抽菸侃大山。

不過這好日子隨著新的區域經理到來就戛然而止。

新的區域經理心胸氣度不高，覺得手下里要有【自己人】，才足夠安心。

但主管的位置已經是一個蘿蔔一個坑了。

這個區域經理想要給自己招來的人安排個好位置，那麼就勢必要對原有的主管下手。

除了有後臺的，業務實力強的，主動向他靠近的主管，剩下兩個不上不下的主管就成為這個經理整人的目標。

歐錦德的主管就是被針對者之一。

在快消公司，上位者要整人是很簡單的事情，無視你的市場情況，大幅度抬高你的業績目標，剋扣給你的費用金額，然後揪住一點小問題，就無限制放大處理。

久而久之，歐錦德他主管做得也沒意思，跟新來的經理談判，多拿了兩個月工資就走了。

新的區域經理找來的【自己人】才得以上位【主管】的位置。

不過這個新【主管】，以前是跑業務出身，雖然看得出他很想做好業績，想帶好團隊，但沒經驗的他，結果總是事與願違。

幾個月下來，他所帶的團隊，業績經常無法達標，而且內部成員也是一點凝聚力都沒有，如同一團散沙。

業績完不成，就意味著沒獎金，或者拿不到全部的獎金，這就導致到手的工資會大幅度縮水。