0552 百城計劃(第1/2頁)

當陳沖開啟PPT的時候，集團高層們緊張的內心情緒都被調動起來，他們非常清楚眼下團購市場的競爭激烈程度，今天這場會的性質應該算作是站前動員大會。

陳沖在PPT第一頁引用了偉人的兩句話，第一句是：“做好打持久站的準備”。

第二句是：“農村包圍城市”！

前一句是態度，後一句是戰術。

陳沖按下手上的鐳射筆，嚴肅道, “各位，今天這次會議召開的背景，大家都應該很清楚，國內團購市場爭奪戰已經打響了，對我們來說，一定要做好打持久戰的準備。

這場鬥爭和以往我們面臨的每一次市場競爭都不一樣，競爭對手來勢洶湧, 背後的資本方實力雄厚，想要在短時間內取勝是不可能的，這是一場拉鋸戰和持久戰。

不過宅天下前期的準備非常充足，大家也不必緊張，我相信作為國內團購業務的先驅，宅天下是能夠脫穎而出的。”

陳沖嚴肅的表情上露出了微笑，翻閱PPT，“我個人把這場市場爭奪戰分為三個階段。

第一個階段，拼資本，也就是你們現在看到的市場形勢，各大競爭對手依靠資本驅動，開設分站、低價營銷，實現使用者數量和站點的爆發式增長。

我們可以簡單的把這個階段概括為攻城略地，實際上宅天下從拿到A輪融資開始佈局圖全國市場已經在做了，到目前為止，宅天下已經佈局了包括一線城市、省會城市、有實力的地級市在內的25個站點。

在第一階段上，我們遙遙領先對手，但是遠遠不夠, 下一步擴張的規模更大，速度要求更快, 我把它稱為百城計劃。

簡單的說，就是在最短時間內，拿下一百座城市的團購市場。

怎麼打？

也就是PPT第一頁，我寫的另外一句話，農村包圍城市。

我在這裡將國內300多個地級市劃分為SABCD五個級別。

S級，一線城市，北上廣深。

目前宅天下已經在上海和廣州兩座S級城市穩住了腳跟，S級城市也是我們和競爭對手的主戰場。

我的戰術是，以退為進，守好自己的陣地，再去爭取更大的市場份額。

避免硬碰硬，等著鶴蚌相爭，坐收漁利！

S級城市市場的爭搶交給上海分公司經理姜婷軍負責，一個月前，她已經開始籌備了。”

“接下來，AB級城市是我們宅天下的根據地，各大省會、有實力的地級市，這兩類城市的團購市場, 我們必須爭第一。

依靠前期佈局的優勢和積累的資源, 開展大幅度的傾銷和商家補貼，擴張和搶佔市場，不給對手翻身的機會。”

“CD級城市市場，也就是三四線城市的市場，這部分市場體量小，供給端和消費者非常不平衡，是很多競爭對手忽略的市場，但是發展潛力是非常巨大的，而且更容易實現壟斷經營。

所以在競爭對手攻城略地到CD級城市市場之前，我們必須快速佔領CD級城市市場，實現壟斷供給。

因為一二線城市的拉鋸，競爭對手不會在CD級城市上耗費太多財力和我們競爭，這是我們前期佈局贏的優勢，同時也會後期的市場下沉奠定基礎。”

陳沖看向坐在右側的事業部總裁徐雷，“徐總，你肩上的擔子變重了。”