0552 百城計劃(第2/2頁)

徐雷反倒是用玩笑的語氣回答道，“聽完陳董的戰術，我反而感覺到興奮了。”

高層一致露出了笑容。

陳沖接著道：“第二個階段，比拼的是供給端，需要我們擁有更雄厚的資本，和更高效的營銷方案，積累優質商家資源。

我一直認為，任何一個行業，消費者的利益一定是排在第一的位置，然後是商家，最後才是我們集團員工、股東……

因為更好更優質的團購產品決定了交易額的高低。

眼下各大網站為了快速攻城略地搶佔市場，最容易忽略的就是供給端，他們肯定會利用消費者貪圖便宜的心態，低價傾銷產品，在供給端商家選擇上，大幅度降低標準，最後讓消費者買單。

消費者確實透過很低的價格拿到了自己想要的產品，但是極大可能不是他想要的質量。

我們不能這麼做，必須在保證高品質的前提下，追求低價格，市場部已經開始分析各分公司提供的資料了，根據各地物價的真實資料追求最低價格，由公司來補貼優質商家的低價供給。

這樣做不僅能夠吸引更的優質商家，還能吸引更多的消費者。

最終讓消費者心裡產生一種對比心態，將選擇的自主權還給消費者本身。

我相信對城市居民而言，最後還是會選擇我們。”

陳沖接著道：“第三個階段，拼的是產品創新和管理能力。

消費者的體驗感和各環節的高效性，是我們最終要追求的。

不難猜測，我們的競爭對手為了追求市場擴張速度，會採用常規的代理模式，代理模式的缺陷各位應該非常清楚，在管理上存在很大紕漏，管理漏洞帶來的後果是非常嚴重的。

往輕一點講，優質商戶流失、消費者流失、名譽受損，往重一點講，品牌很難塑造起來，市場份額丟失嚴重，甚至影響到投資人的選擇。

從各個方面帶來的負面影響分析，我們的百城計劃都應該採取直營的管理模式，口碑和品牌影響力在這個階段對一家企業來說非常重要。

集團人力資源部的壓力非常大，在追求優質人才時，我個人建議在中層幹部中推行末尾淘汰制，上面的人一動，下面的人跟著動起來，想不出成績都難。

同時也要重視對一線員工的提拔，關注培養實幹型人才。”

人力資源部的聶青青皺眉，緩了口氣，她非常清楚“百城計劃”帶來的人事工作量有多大，陳沖反覆提到了“直營”和“管理”問題，人事這項工作做不好，牽一髮而動全身，會影響到整個市場。

陳沖微笑道：“聶部長為了集團的人事工作，嘔心瀝血，日漸憔悴了，一定要主要休息！

你是百城計劃的頂樑柱啊，徐總能不能在前線開疆拓土，百戰百勝，還得仰仗你聶部長在朝堂之上調動全臣呢？”

聶青青抬頭，對陳沖和徐雷笑了笑。

陳沖用一個幽默的比喻緩解了會上緊張的情緒。

陳沖接著道：“在產品創新上，我們有獨特的優勢……”