83、功成身退(第1/3頁)

待周瑜迴轉正堂，魯肅上前問道：「這龐家人上門所為何事？」

此時的龐統在襄陽乃至荊州或許已不算什麼籍籍無名之輩，但在作為青州人的魯肅眼中，對方身上最重要的符號還是襄陽龐氏，或者說是龐德公的子侄。

「能有何事？」

周瑜緩緩坐下，輕笑一聲，「聽說我揚州百姓缺糧，龐家不愧名門望族，仁厚高義，自要來扶傾濟弱。」

「言下之意，是龐家願意賣糧予我？」

魯肅情不自禁地喜道，隨即又面露狐疑之色，窺窺四周，俯身輕說，「公瑾，似是有些不妥？」

周瑜抬頭望了魯肅眼，問道：「如何不妥？」

「彼輩已知咱們心中所求，眼下迫切，怎地會主動登門？」魯肅問道：「難道不應該待價而沽嗎？」

對啊，劉表既然首肯，這些豪族自然願意去和揚州通商，這自然沒有問題，畢竟沒人會和錢作對，然則願意做買賣是一回事，如何做買賣卻是另一回事。

且你揚州缺的不是別的東西，是糧食！

這種致命的物資短缺，可以說從一開始便讓揚州這個買方失去了拒絕的權利，即這個買賣他們是一定要做的，換一句話說，就是主動權徹底喪失了。

魯肅亦是大戶出身，在他看來，商賈逐利乃是本性，若他是荊州的豪族，此時要做的就是安心的坐在家裡，一邊等著揚州人上門，一邊好好盤算一下如何狠狠地宰其一刀才是。

像龐家這樣登門拜訪不說，更將「主動權雙手奉還給他們這個「弱勢方」，這不合情理啊...

「哈哈，子敬，若是待價而沽，那便是行商賈之事，操計然之術。「周瑜微微一笑，「又如何算是扶傾濟弱？」

「你的意思是？」

「若是正常買賣，龐家固然不應這般姿態，不過這樣的話，解你家主公燃眉之急的人情卻也只會落在劉表身上。」

周瑜道：「若是要價狠了，不止不是人情，反會結下怨恨，龐家不乏能人，這龐士元更是荊楚高俊，豈會看不出此節？今日上門，正是做姿態，他們不僅會賣糧給咱們，且是略低於正常的市價。」

若換做一般人，可能又會產生疑惑，龐家既然想要賣人情給王政，那為何不直接送糧呢？

要真是這般，對王政那邊送出的人情到是足了，可未免太過顯眼，甚至有可能引起劉表乃至蔡家等其他豪族的猜忌，所以送是肯定不能送的，甚至也不能太過賤賣。

魯肅自然能想到這一點，聞言欣然點頭：「吾主英明神武，賢名遠揚，此得道者多助也。」頓了頓，又訝然問道：「既是談論此事，為何不找我這主使商談？」

旋即自家先反應過來，哈哈一笑：「想來是公瑾昨日舌戰群儒，庭辯俊彥，竟以一人之力將荊楚衣冠簪纓盡數折服，一日間便在城內名聲鵲起，所以這龐統方才慕名前來，欲要一睹風采？」

周瑜微微一笑，的確有這一層的原因，當然還有更重要的一點。

龐家擺出的姿態對揚州方面而言是一個極大的利好，不僅是在龐家可以用一個合理的價格拿到糧食，接下來與其他家商談的時候，也是有了一個底氣，而有龐家的表率在前，其他人自然也好把價格喊的太高，叫的太黑了。

從這一點來說，龐家其實也算是擋了別家的財路，算是為了王政樹了敵人，積了怨恨，這份人情不可謂不大，既然做出了這麼大的犧牲，必然要讓王政清楚明白，完全收到才是！

魯肅不知道龐統是何許人也，反過來也一樣啊，人家也不知道你魯肅是誰啊，你能不能明白龐家的苦心，又會不會將這份苦心明明白白的告訴王政，

不好說。

周瑜卻是不同，名門之後，又在昨日大出風頭，人品上有家族背書，聰明能力也已表現，龐統上門之後，三言兩語便立刻明白了周瑜的「明白」，自便放下心來，欣然離去。

......

另一邊，劉表雖然已經傳下了借糧、通市的令旨，卻還有許多的細節需要與揚州使團商討，而在黃家和龐家的牽頭之下，荊州的豪族大戶們也紛紛與魯肅開始了一陣討價還價，最後終於敲定，黃、龐二家為示友好，以略低於市價的兩成出糧，其他人以略高於市價三成出糧。

價格談定了，又討論起了如何運輸。

幾百萬斛的糧食不是個小數目，走陸路肯定不可能，若走水路，這運糧的船是用劉表的船，還是揚州自己派船來運？