第五百六十五章 差異化競爭(第2/2頁)

王濤看見嚴海波的臉色開始難看起來，他連忙解釋道：“我覺得，是不是在新華超市開業之前，咱們先弄一些充值會員有贈送的優惠活動，來拉攏一些會員，他們只要有錢在咱們這裡，肯定是會要消費的。對不對？”

“那如果新華超市也這樣弄，我們該怎麼辦？”

嚴海波反問了一句。

王濤被噎住了，一時間也不知道該說什麼了。

“不論是充值送會員，還是促銷活動，實際上，這都是變相的價格戰，只不過名義上不一樣罷了。”

嚴海波臉色嚴肅的看著眾人，說道：“這一次新華超市進入sc省，我們要是不想到一個好辦法，那就只能是坐以待斃，看著新華超市吞食我們的市場份額了。這一點，毋庸置疑。”

“嚴總。”

一個十分精幹的年輕人舉手說道：“我建議，打鐵還需自身硬，咱們潤華超市和新華超市，總體來說，都是零售行業，所以瞄準的群體都是一樣的，與其使用促銷、價格戰這樣的方法，我倒是覺得不如從另外的地方下手。”

“哦？”

嚴海波眉頭一挑，饒有興趣的看著他，說道：“呂巖你說說看，你所謂的另外的地方，是指的什麼？”

“嚴總。”

呂巖站了起來，認真的說道：“咱們零售行業，吸引顧客其實無非就是那麼幾種手法，促銷活動，降價活動，要不然就是差異化競爭，論實力，咱們肯定不如新華超市，所以我覺得走差異化競爭。”

“之前我記得，咱們g市地區的門店，在去年的時候，同期銷售額上漲了367，這個增幅之大，十分罕見，負責g市地區的張華經理在開年會時來到總部，我趁機和他聊了聊，詢問了一下他負責門店，為什麼會有這麼大的增幅。”

聽到這裡，王濤登時心裡一緊。

“哦？你繼續說。”

嚴海波有了興趣。

“張華經理說，他之前曾經思考過，在g市地區只有潤華超市和大悅城超市在競爭，兩者售賣的商品，基本上是一模一樣的，所以他覺得，如果他買東西，肯定是會選擇一個優惠比較多的超市去買。”

“但如果兩家超市沒有任何優惠的話，那他肯定會選擇去規模較大，離家較近的地方去買，所以張華經理就從商品角度去進行了深入的調研，最後他選擇了和一家公司進行合作，拿到了該公司的獨家代理權，然後大力推廣這家公司的優質産品。”

“結果，這一步，張華經理走對了，在只有潤華超市獨家售賣這種商品時，g市許多消費者都只能去潤華超市進行消費購買，大家都知道，對於我們超市來說，會員是十分重要的，張華經理又這個商品熱銷時，推出一個辦會員，可以不限量購買該商品的活動。”

“而非會員每次買這個商品，是有一定限制的，這樣以來，在不知不覺中，就將大悅城超市那邊的顧客搶來了許多，所以導致那一年潤華超市的銷售額大幅上升，而g市地區大悅城超市的銷售額大幅下降。”

呂巖認真的說道：“有了這個例子在前面，我覺得與其和新華超市比什麼促銷活動，那都沒有用，還是得依靠‘獨家銷售’這個差異點，咱們和新華超市進行差異化競爭，這樣最壞的情況，就是我們的市場大幅縮水，但也不至於徹底衰敗倒下……”