第五百六十五章 差異化競爭(第1/2頁)

“所以我認為，新華超市應該是很早就開始了佈局，很有可能是已經佈局完成了，所以才正式宣佈了這個訊息。”

“嗯，你說的有些道理。”

聽完他的分析判斷，嚴海波點了點頭，目光落在了王濤身上，淡淡的說道：“王總來解釋一下吧。”

王濤額頭上有些滲汗了，嚴海波這句話很明顯，新華超市看來是很早就開始佈局了，自己這個主管業務的副總，居然一點兒訊息都沒有？

這不是明顯的失職嗎！

“嚴總，我覺得，我們得立刻開始行動起來。”

王濤脫口說道：“如果新華超市早就進入sc省開始佈局了，那接下來肯定是要和我們搶佔市場了，我們必須提前採取行動，進行各種促銷活動……”

“你的意思是，我們和新華超市打價格戰，是這樣嗎？”

嚴海波打斷了他的話，心裡有些生氣了。零售業之間的價格戰，那可是拼刺刀見紅的。

就是促銷活動。

但超市這種銷售渠道不一樣，原本毛利率就不高，淨利潤相對更加低一些，一旦促銷，整體淨收入會急劇減少，假如是短期之內的行為，還可以抗的住。

但如果是和新華超市進行降價促銷活動，拼價格，那潤華超市必然沒有辦法堅持下去。

因為新華超市家大業大，體量就比潤華超市大許多，舉個例子，新華超市在sc省這邊打價格戰，不賺錢進行促銷商品，但新華超市在sx以及gs兩省之內，卻是不用打價格戰的。

也就是說，新華超市完全可以用sx省和gs省的收入，來彌補sc省這邊因為價格戰而減少的損失——最多就是少賺一些錢罷了。

但潤華超市可沒有辦法，一旦掀起價格戰，除非是某一方認輸了，否則的話，必然會以破産為結局，十分的殘酷。

道理很簡單，同樣一件商品，假如新華超市賣十塊錢，而潤華超市賣十二塊錢，那顧客必然會選擇去新華超市——顧客進入超市，肯定不會是因為一件商品便宜才進去的，而是許多商品都有促銷。

這個商品便宜一塊錢，那個商品便宜兩塊錢，逛一圈超市下來，買的東西可能就便宜幾十塊錢，老百姓都會算賬的。

而讓潤華超市也降價到十塊錢，短期之內，潤華超市可以硬著頭皮堅持下來，但如果長期呢？

各種房租、水電、稅收、人工等成本計算下來，一個月得虧損多少錢？

所以說，打價格戰那都是拼刺刀見紅的。一旦開始打促銷，就沒有辦法停止下來，誰敢先停下來，誰基本上就死定了。

不到最後一步，嚴海波絕對不願意率先發動價格戰。

他原本還希望王濤能夠提出來一些好主意，但眼下看來，這個家夥根本提不出來什麼有辦法。

“我不是這個意思嚴總。”