第五百六十六章 定位(第1/2頁)

“你說的很有道理！”

聽完呂巖的話，嚴海波眼睛一亮，點頭表示贊同。

的確，在新華超市發布新聞，宣稱要進入sc省開拓業務後，嚴海波心裡第一個想法，並非是如何將新華超市擠出去，而是想著，該如何保全目前的市場份額。

嚴海波是一個幸運的人，能夠創立潤華超市這片産業，一方面是時代的原因，另一方面要源於他年輕時的魄力。

可是現在嚴海波已經老了，四十多歲的他，打拼了這麼多年，早就覺得累了，所以近些年來，潤華超市在sc省內的情況就是，維持住目前佔有的市場份額，然後慢慢和大悅城超市競爭。

兵熊熊一個，將熊熊一窩，就是這個道理。

作為潤華超市的老總，嚴海波早就沒有了當年那份銳意進取的雄心，在他來看，他能夠建立潤華超市這個大型連鎖超市，就已經很滿足了，至於將事業再一步做大，發展成全國的零售行業巨頭？

他從來都沒有這樣的想法，而且他也覺得，自己似乎沒有這樣的能力。

<101nove.省內，一直壓著潤華超市一頭。

<101nove.省了，嚴海波就在思索，自己怎樣才能夠保證，潤華超市不會在這次零售行業洗牌中，被洗出去呢？

他的要求並不高。只要潤華超市不被徹底擠出去就行了，他最多允許現在的市場份額被新華超市搶走百分之二十。

一旦超過百分之二十，那對於潤華超市來說，無疑是一個巨大的打擊。

眼下，呂巖的話，讓嚴海波想到了，差異化競爭，這的確是一個非常好的選擇。

在市場經濟越來越發達的今天，早就從幾十年前的賣方市場，變成了現在的買方市場——也就是說，消費者說了算。因為賣東西的，不止你一家，有了更多的選擇。

所以有人拼服務，有人拼質量，有人拼種類，有人拼售後，總而言之，能夠生存下來的公司，大多數都有著對自己公司的清晰定位。

呂巖的發言，讓嚴海波一瞬間想到了給予潤華超市一個確切的定位！

“那你覺得，我們該如何差異化競爭呢？”

嚴海波滿懷期待的看著呂巖。

“很簡單啊。”

呂巖認真的說道：“我覺得應該讓張華經理過來說一下，看他是在和哪家公司簽訂了獨家代理權，然後，咱們可以加大和這家公司的合作，將他們的産品，盡量推往全省的門店……”

“咳咳！”

聽到這裡，王濤有些坐不住了，他心裡比誰都清楚，張華所負責的g市門店，經營業績為什麼會大幅上升，主要原因就是因為和神龍公司合作的，但是之前，王濤和劉青談判失敗，回到g市之後，他就親自監督著，讓張華停止了和神龍公司的合作協議。

甚至，為了逼迫劉青答應自己所開出來的條件，王濤還命令張華，直接將還在銷售的神龍公司的産品，全部都退回給神龍公司。

<101nove.省，並且宣佈和神龍公司合作的話，那王濤說不定會考慮，讓張華再去找劉青，重新簽訂協議——反正又不是自己去，王濤也不擔心什麼。

可是，眼下神龍公司已經和新華超市簽訂了合作協議，怎麼可能再和潤華超市合作？

“嚴總。”