第四十八章，年底，賣貨(第1/2頁)

第四十八章，年底，賣貨

從61年8月到12月底，美國的貿易代理商密集進出北京、上海、廣州。

中美第二輪貿易談判，簽訂的貿易配額是美國向中國出口4億美元商品，中國向美國出口3.5億美元。

上一年還是1億~0.6億，這一下就增加了4倍不止，所以，該做什麼買賣，是得好好琢磨了。

現在中國的紡織業還有不少産能彈性，第二年對美出口的紡織品可以從5000萬美元增加到1.2億美元，但這還遠遠不夠，還有2.3億美元的其他商品配額呢。中國組成“國家隊”輪番去美國考察和簽訂採購合同，看看美國許可出售的商品裡面都有什麼是中國需要的，美方也是一樣。當然美國不是國家隊，而是由7家代理商包辦了這3.5億美元商品從中國到美國的這一段物流渠道。

朗頓進出口公司就是這7家代理商之一。紡織品這塊蛋糕已經被兩家進出口公司瓜分了，其餘五家公司分中國的小家電小商品，其中最好賣的收音機和電子計算器又被漢普頓進出口公司包圓了，所以朗頓的中國總代卡曼沃爾頓一直在發愁，能不能從中國買到足夠量的而且能在美國市場賣出去的貨。

朗頓總部給他的任務是找夠5000萬美元的中國貨……

“不得不說，貴公司的眼光確實有些挑剔，三個月了，你們只簽了950萬美元的單。”外貿部趙科長是與沃爾頓接洽的中方人員，今天趙科長負責把沃爾頓接到一個地方，這裡新設了一個商品展廳。

沃爾頓：“我們公司的渠道比較獨特，你讓我們買扳手螺絲刀千斤頂是不行的，我們在北美鋪不了貨。”

趙科長：“今天，我們打算邀請您看一看計算機。”

沃爾頓：“天哪，你們把電子計算器算作小家電，這已經在美國成為傳說故事了，計算機？對你們有計算機，你們要把計算機也當做小家電嗎？”

趙科長：“3.5億美元配額確定後，我們向北美出售的商品類別也擴充套件了，計算機裝置屬於‘可視情況擴充套件’的類別，只是不允許低於成本價傾銷。沃爾頓先生，這計算機你們總能有渠道在北美鋪貨吧？”

沃爾頓：“有，當然有……r趙，我是1946年入行的，在1950年和1951年，我曾在歐洲，走灰色渠道繞過巴統，向蘇聯供應半導體器件。”

趙科長：“巴統禁止向社會主義陣營出售計算機以及大部分品類的半導體器件，但據我所知，巴統當中一個字也沒有提到‘禁止從社會主義陣營購買計算機和半導體器件’。”

沃爾頓：“是的。”

趙科長：“同時也不要忘了，現在北美市場最流行的3種電晶體制造工藝裡面，就有一種，是由我們授權日本，再由日本在西方國家使用的。”

沃爾頓：“……對。”

車到地點了，趙科長先下車，為沃爾頓開門：“所以，您還懷疑中國造不出可在美國銷售出去的計算機嗎？”

沃爾頓：“中國的計算機行不行，我要先看到實物。”

“您馬上就可以看到實物，沃爾頓先生。”

……

展廳是由北電集團開的，在北京展覽館臨時佔用了二樓的一個中等大小的廳。朗頓的沃爾頓是單獨安排時間，也就是說，今天上午由他和他的助理兩個人包場。但是沃爾頓估計，中國人下午會安排別的進出口公司總代理來這裡逛。

展廳正中央擺放著一個大鐵櫃和一個操控臺，旁邊還放著兩三個外設的鐵箱子。沃爾頓做過8年計算機貿易，他當然看得出來這是一臺計算機。

鐵櫃子只有一個，所以毫無疑問，是電晶體計算機。

操控臺和大鐵櫃上面都有品牌ogo和文字，文字是中英雙語的：

神威62

shenei62

在中央偏左一點的地方，還是一個中等大的鐵櫃和一個操控臺，上面的ogo一樣，文字則是：

湛盧62

zhanu62

趙科長：“我先為您介紹這一臺計算機吧，神威62大型計算機。採用第二代微電晶體器件，每秒可執行60萬次邏輯運算，或30萬次加減運算、12萬次乘法運算或75000次除法運算。它的出貨價是，225萬美元一臺。”

……

沃爾頓從北展出來，匆匆上車、去北京長話大樓。

“中國向我展示了3種通用計算機，其中一種是大型的；還有2種專門計算機。大型計算機運算速度是每秒60萬次邏輯運算，你們趕緊查查，ib現在在市場上銷售的大型計算機的效能與價格，馬上！”

沃爾頓就在長話大樓“線上等，急”。

過一會兒，美國那邊找到了資料，回電：

“價格？”

現在ib7090，是ib709的電晶體版本，1959年上市，每秒26.5萬次邏輯運算。ib7094，預定1962年中上市，7090的改進版，運算速度增至40~50萬次邏輯運算。現在ib7094的預售廣告已經鋪天蓋地地發出去了，售價也標出來了：290萬美元一臺。