第57章 漫天要價(第2/2頁)

並且想方設法找論文論證“這種水楊酸的新化合物在減少副作用方面另有效果”，就把阿司匹林漸漸繞過去了。

而醫藥領域之所以最重災區，是因為藥物的效果是很模糊的，生命太複雜，有沒有其他效果完全是學術遊說和造勢的結果，誰拉攏的學術權威多誰有理，根本說不清真理。

好在，顧轍唯一指望的，就是《專利法》給他的合法保密期。

如前所述，專利制度的本質是“國家用保護，來換取研發者對原理的公開”。你要被保護，就要徹底詳盡地公開原理，讓別人可以“模仿你的研發思路，去嘗試其他研究”。

但是這種公開，也是有時間差的——

根據我國《專利法》第35條：“發明專利申請自申請日起三年內，XX部門可以根據申請人隨時提出的請求，對其申請進行實質審查；

申請人無正當理由逾期不請求實質審查的，該申請即被視為撤回。XX部門認為必要的時候，可以自行對發明專利申請進行實質審查。”

用人話翻譯一下，就是一旦申請實質審查，發明的全部技術原理就會向全社會公開、誰都能查詢。而只要不申請進入實審、國知局也沒專門盯上你非要主動給你實審，你就能保密一段時間。

實際司法操作中，還可以利用一次申請撤回權（有條件，而且最多隻能撤一次），以及補正材料時行使的“國內優先權”，再分別延長18個月和12個月的保密期。

但這些操作都是有條件的，對於顧轍現在這種需要對外賣授權的情況，撤回權肯定是用不了了，補正材料的優先權倒是還有點機會。

總之那些陰險卑鄙的法律細節不必贅述，簡單記結論，就是顧轍有本事讓自己的發明的技術細節、在確保將來能授權的情況下，先瞞住原理3~4年。

發明的總保護期是20年，相比之下，瞞住原理的3~4年實在不算很長。

……

顧轍便基於上述考慮、挑簡單地說，把他覺得對方目前可能在籌劃的陰險壓價手腕，大致描述了一下：

“我覺得，對方現在既重視又晾我們、內部緊急開會，多半就是在考慮既要買授權。又不捨得花大錢長期買、直接買斷。

他們想先用幾年，一邊用一邊嘗試逆向、分析原理、然後自己另起爐灶研發更好的——這樣，就不用給我們太多錢了。”

許嵩等人聽了，不由很是不爽：“他們這麼陰險的嘛？我們都幫他們省了七成低度軟鏡生產成本了，他們把省下來的錢分幾成作為專利費還捨不得？不至於吧？”

顧轍冷哼道：“至不至於，等他們開完內部會，不就一切揭曉了？資本家沒人會嫌錢多的，貪慾永無止境。不過，如果到時候真被我料到了，你們幾個記得要這樣應對……”

顧轍交代了一下注意事項，然後就假裝抽完雪茄，回去休息室。

他們剛回休息室不久，海昌的史總也開完了內部會議，滿面堆笑地找顧轍重開會談。

史總一改午飯前的公事公辦態度，變得非常隨和，請顧轍好好報個價，表示他們絕對會買，同時還期待著雙方將來更多的科研合作。

那親熱勁兒，簡直把顧轍視為自己異父異母的親兄弟似的，旁邊林靜靜和徐嵩看得都有些不適應。

不適應歸不適應，該報價的環節還是要報。

顧轍給林靜靜使了個眼色，林靜靜立刻拿出一套備用方案，侃侃而談：

“史總，這是我們的報價思路。我們目前提供了三套方案，來核算我們對貴公司的專利授權的價值。

第一套方案，就是根據貴公司去年相關產品的銷售資料，算出貴公司的低度離心法隱形軟鏡市場佔有規模，核算出採用了我們公司技術後，能為貴公司節約多少生產成本。然後我方只從其中抽取極小一部分作為專利授權費……”

“具體資料請看下錶：過去三年貴公司的平均年銷售額是2.2億美元，其中大陸市場銷售額佔比40%以上，約9000萬美元，折7億人民幣。

這其中，貴公司的隱形眼鏡銷售額，佔到2.1億人民幣，低度離心法軟鏡又佔其中40%的數量和22%的銷售額，也就是4300萬人民幣。

生產工藝成本在銷售額中的佔比是28%，約1200萬元人民幣。使用我們的技術後，即使不考慮貴公司後續市場佔有率的上升，我們也能為貴公司節約800萬元每年的生產成本。

我方認為，我公司從其中抽取30%的利益，約240萬元人民幣每年，暫定為授權費，是絕對合理的，貴公司還可以從生產成本淨降低中獲益560萬元……”