第58章 這麼摳摳縮縮你打發誰呢(第1/2頁)

林靜靜方案裡分析的這個價格，顯然是漫天要價的，先把對方的預期利益算一下。顧轍也沒指望對方直接認了，肯定會坐地還錢。

史總也沒讓他失望，他們的人立刻針鋒相對提出了幾個壓價的點：

“不可能這麼算。新技術引入後，必然導致技術擴散、所有同行都不得不降價。哪怕眼鏡行業依然暴利，利潤也不是生產廠家的，而是門店和銷售環節佔大頭。

除非是你們承諾只給我們一家買斷，還要擔保你的技術能長期保持先進、未來十年甚至更久都不會被其他人模仿、超越、研發更好的材料繞過。”

生產技術進步之後，產品肯定是要降價的，不可能還按原價賣。成本降低到30%，出廠價可能也就剩70%~80%了。消費者或許好騙，但經銷商可不好騙。

然後，海昌方面還提出，顧轍給的“從節約成本中抽30%”的比例，他們也不接受，類似行業最多隻有抽20%的——人家法國佬的LNG船（液化天然氣船）技術供應商，也只問全球所有造船廠收造價的5%為技術服務費。

同時，海昌方面還指出：顧轍的專利套餐裡面，似乎還沒包括那種材料的大規模工廠化量產工藝，這些工藝層面的技術，還需要海昌引進之後自行最佳化磨合。

所以將來就算新技術大規模投產，顧轍的研發貢獻最多也就佔大頭，但海昌方面也會有大約一到三成的貢獻。

一番討價還價之後，暫時的結果就是，海昌方面最多隻接受150萬一年的授權費，而且要是獨家授權，不能再授權給其他各方。

海昌方面還反覆強調，根據他們的調查，顧轍研發這項技術的總成本並不高，最多也就60~80萬人民幣的開支而已。

240萬砍到150萬，顧轍心裡其實是可以接受的。不過對方最後的說辭，讓他很不樂意，他也不卑不亢地懟了一句，讓對方尊重他的腦力：

“史總，我的研發成本就不用提了。這關你們什麼事，我就是拍腦門靈光一閃無本生意發明出來的，只要它能創造那麼多價值，那它就值這個價。

當然，150萬一年，也不是不能商量，你們要獨佔授權的話，那就按照20年的專利保護期，一次性買斷好了，我也不多要，150乘20是3000萬，我再打個大點的折扣，只要你們2000萬，就什麼都賣給你們，然後立刻從隱形眼鏡行業抽身，絕不給你們添堵。

以後也保證不在類似賽道研發其他技術賣給你們的競爭對手，或者約定如果我再有研發成果，繼續優先優惠賣給貴公司。”

可惜，顧轍這種賣法，對方顯然不可能同意。

史總終於暴露出了他的本性：“哪有一次性賣20年授權的，我們也不能確信你能領先多久，這一行業技術日新月異，說不定過幾年就有更好的技術出現了……我們最多先買兩三年。”

聽了這話，顧轍已經心下雪亮，林靜靜和徐嵩也是暗歎顧哥猜得準：

對方對於每年授權費單價的還價，還是可以接受的。真正的殺手鐧，果然在於“根本沒打算長期給授權費”，就想稍微給幾年錢，然後用別的辦法把顧轍的專利繞過去。

如果真按照150萬一年的單價，只買三到四年的話，那顧轍才收到300萬到450萬——

相比於他60萬的研發成本（包括一臺20幾萬的二手隱形眼鏡離心機，還沒折舊完呢，但也要算到成本里），按說也有五到八倍的利益了。

但顧轍作為重生者，還投入了研發腦力，僅僅賺研發成本七八倍的錢，顯然是不會滿足的。

想不給夠錢就繞過他的人，他肯定要讓對方付出代價。

……

顧轍聽完這番還價說辭後，不由被氣笑了。好在他很有涵養，別人也聽不出他笑中蘊含的真意。

史總臉色微微一變，沉穩地說：“顧總，有提議可以攤開來講，這有什麼可笑的麼？”

顧轍擺擺手：“我沒笑你們，只是你們今天的表現，讓我聯想到了跟阿三做外貿，他們最喜歡先給你畫個大餅，告訴你有十萬件的天量大單，讓按這個量報價。

報完就石沉大海，過好久後告訴你‘先打樣做個幾百件看看貨，要是行的話馬上真要十萬件’。然後就憑零售的數量、拿到了批發的單價。

你們今天的做派，真是跟阿三一樣沒品，先跟我按獨佔長約侃每年單價，侃完之後又只要兩三年，真是好算計。”

史總也無恥地笑了：“畢竟你這個行業裡，也是剛剛冒出來的，你這個技術，說不定只是偶然所得，誰能保證以後能領先多久？我們這也是正常操作。”

顧轍：“那你要這麼說，我轉頭就去依視路了，反正他們也在魔都——我先來找你們，已經很有誠意了。”

史總：“不管你去不去依視路，我們都不能保證我們用了你的新技術後，依視路能不能因為你的啟發、自研出似是而非的技術。”

顧轍：“所以，你們只買兩三年，是算準了我只有兩年的保密期？我還能行使補正的國內優先權。國際上相比國內也有一年的優先權，而且外國專利局也都是實審前不公開的。

只要我法務操作得當，說了你們是排他掌握原理，就絕對排他。你們要是隻買兩年，那我也懶得保密原理了，18個月一到，我立刻主動申請進入實質審查。到時候依視路也能提前18到30個月知道我的原理。

反正他們有本事就‘受我啟發、另研別的’，沒本事就等你們這邊兩年期滿後，我再賣他們一遍，反正我賺到的總金額絕對不會比今天少。”

史總聽了顧轍這個威脅，也是有點擔憂。畢竟顧轍在獨佔或者排他授權的情況下，儘量延緩原理的公開，就能延緩同行因受啟發而追趕的腳步。

他不得不稍作讓步：“那這樣吧，我們一次性買四年授權，你保證不提前、主動申請實質審查，並且在補正帶來的國內優先權方面，也儘量拖時間充分行使，你看如何？