第57章 漫天要價(第1/2頁)

“顧總，徐經理，林經理，別急，合作就是要充分互相瞭解嘛。剛才上午談累了，你們也該午休一會兒，讓我們的人陪你們參觀一下園區，想看什麼地方儘管提。”

“徐經理剛才午宴都沒參加，來，搞點下午茶，我們灣資企業有這種文化習慣，你們就當入鄉隨俗嘛。”

看完了徐嵩展示的新材料樣品後，海昌的人一改之前的強勢。研發部的那位負責唱白臉的周總，也立刻被降低了在後續談判中的話語權，轉而讓唱紅臉的史總多承擔一些。

史總全面接手之後，就用上了拖字訣，一邊偷偷開個內部短會評估一下，一邊讓行政人員好吃好喝招待顧轍，拉他們參觀，在招待上極盡禮遇。

午宴剛吃完就上下午茶，也就剛才沒好好吃的徐嵩能吃得下點心了。但不管吃不吃，對方都讓他們在休息室裡先好好歇歇。

“顧總，他們到底什麼意思？看了我們的技術實力，應該是對咱的專利很感興趣了吧？為什麼還拖著？”

吃完點心後，徐嵩就忍不住追問。他們在外面是得到交代的，必須喊顧轍顧總，免得穿幫，經過來之前幾天的短暫適應，現在大家都已經習慣了。

顧轍只是在沙發上翹著二郎腿，手指有節律地在扶手上敲擊著，什麼乾貨也不說，只是聊些沒營養的日常。

他仔細打量了一圈休息室，沒有看到任何明處的攝像頭或者竊聽錄音孔，但他還是不想在這種場合聊太多己方的底牌。

拖延了一會兒，見對方一直在耗，顧轍心中也大致琢磨出味兒來了，一拿風衣，說道：“你也吃飽了吧？那就出去走走，剛才午宴我有點吃多了。”

一行人說著，便離開休息室，吩咐對方的行政人員不用陪同，他們就到辦公樓底的花園裡隨便逛逛。

徐嵩林靜靜他們見顧轍如此謹慎，才醒悟到他是怕人偷聽，也就暫時緘口不言，一直等到進了電梯，才開始高談闊論。

但顧轍還是一副胸有成竹的樣子，隨口說些煙霧彈。電梯才剛下了兩層樓，還沒到底，就停了下來，中途又有兩個自顧自打著電話、穿著小西裝的女白領進來。

一直到了樓底，顧轍等人步出大廳，才跟對方分道揚鑣。

走到花園當中，顧轍還假裝掏出一根雪茄叼在嘴裡，但是沒點。這樣被人撞見，也只會覺得他是有素質、不在室內抽菸，而不是想到外面聊什麼秘密。

作為80後，顧轍當然沒有菸酒嗜好，這些只是他商戰演戲的道具。

演完這一切，顧轍才開口：“以後商務談判記得小心一點兒，每次你們覺得離開談判場合、已經放鬆警惕的時候，老練的對手說不定正想著摸你的底牌。

剛才電梯裡低層中途進來那倆女的，我雖然看不出她們有沒有問題。但如果我當老闆、請供應商或者客戶上門談判。

我絕對會安排人在會談結束後、提前在會議室樓下等著，給客戶摁電梯送走他們後，讓我的人在下一層進去拼梯。電梯這種臨時密閉空間，是對方最容易放鬆警惕、交換對底牌真實意見的場合。

當然，我們今天這種場合還算好，因為整幢樓都是海昌的。如果是那種一幢寫字樓有很多公司租的場合，到訪方就更容易放鬆警惕，因為你會覺得離開那層樓就不是對手的地盤了。”

三個跟班聽得瞠目結舌：臥槽？！都這麼陰毒的嘛？

他們暗暗慶幸：還好正式踏上職場之前，自己能先跟著顧哥混。要是沒有這些歷練，以後出去被誰坑了都不知道。

當顧哥對手的傢伙，真是倒了八輩子血黴。

敲打過後，顧轍才開始分析乾貨：“我覺得，他們現在這陣仗，既重視，又緊急開會穩住我們，肯定是要買我們的授權了。現在開會，肯定是在商量具體的交易方式、想壓我們的價。

我一直防著他們產生‘原來這種新材料就是捅破一層窗戶紙的事兒、我上我也能研發出繞過現有材料、找到同類但效能也達標的材料’的自大心態。

一旦這種心態產生，對材料發明賣上好價錢是非常有害的。尤其有機高分子領域，這種事情太多了。工業材料其實還不算重災區，最重災區的是生物製藥。

很多有藥效的有機物，再稍微加點化學鍵、掛個支鏈，藥效還是能達到的，但是卻繞開了原有化合物的專利，再吹噓一下這個新掛的支鏈有獨到的效果，就能申請成功了。

所以，我才那麼注意保密，要充分利用法定的保密期限。不能立刻申請公開、並進入實質審查階段。只靠現場演示讓他們看療效、原理層面先留一手。”

顧轍說的那些行業內幕，徐嵩林靜靜他們原先是不懂的，但最近跟著顧轍混，也學了一些案例，才勉強跟得上思路。

舉個最經典的例子，在製藥領域，古人其實就知道“嚼柳樹皮能治頭痛”，只是不知道里面的有效成分是水楊酸。

20世紀初，總算有科學家分離並驗證了水楊酸的藥效，但水楊酸畢竟會傷胃，有副作用，所以最好把它的酸性去掉。這就有拜耳製藥發明了乙醯水楊酸、也就是阿司匹林。

但實際上，當阿司匹林的配方公開之後，其他廠家都想方設法把“乙醯”這部分改掉，搞個其他各種依然有藥效的水楊酸化合物。