第58章 這麼摳摳縮縮你打發誰呢(第2/2頁)

不過我一直有一個問題，既然你對於你的技術那麼有信心、一直告訴我們‘就算公開了原理，依視路也不太可能因為你的啟發而另研繞過’，那你為什麼還急於一錘子買賣問我們要那麼多錢？你學別人細水長流不好麼？”

對於這一點，顧轍倒是絲毫沒打算掩飾。他甚至知道，只有回答得坦蕩一點，才更能取信於人：

“因為我急於開別的材料科研專案，需要一筆科研資金。我沒空每年一兩百萬一兩百萬地慢慢收。否則，我去找依視路，最終賺到的總授權費，肯定不比找你們低。

只不過，我知道依視路是米國大牌，對大陸市場的依賴度很低，不太可能為我特事特辦，也不太看得起初創的技術方案提供商。找他們賣授權，只能走流程、細水長流慢慢拿。”

史總倒是完全沒想到這種可能性，畢竟圈內原先沒聽說過這樣的狂人。

愣了許久，他才一副看戲的表情，點點頭：

“後生可畏啊，年輕人野心很大嘛，真以為材料科學創新，是隨便做幾個實驗、就能蒙出新成果的？居然指望這個行當來快錢。也罷，以你初出茅廬地成績，沒吃過虧，狂一點也可以理解。”

有了這個解釋，他心裡反而踏實了，至少顧轍的“急於脫手”並不像是有什麼別的陰謀。

正如胡爾摩斯所言：當你排除了其他一切可能後，那麼最後剩下的那種可能，無論看起來多麼不合理，也只能是事實了。

當然，這種涉及至少幾百萬元技術授權費的談判，肯定不是一天能談完的。哪怕顧轍他們今天已經很努力，從上午談到吃晚飯，也只是大致形成了一個意向框架。

具體討價還價，還會持續很久，有些細節到時候還要等對方內部反覆開會、郵件通知。估計過年能達成正式合同，就算很快了。

好在，一整天的努力，顧轍至少摸到了一個底線：如果按照150萬一年、賣3年的授權，那就是450萬入賬。

如果顧轍能用哪個“零售不能按批發價算”的抗辯理由，把價格提回200萬一年、賣滿4年，那就是800萬。

換句話說，400多萬是已經穩了的，後續一倍乃至更多的收益漲幅，要看寒假裡的持續博弈。

另外，因為對方肯買的授權期比較短，顧轍還爭取了一些在“後續研發”方面，對己方比較有利的條件。

他承諾不會再研發其他功能和目的完全相似的專利技術、來覆蓋目前在售的技術。但是如果功能和訴求有區別、追求的效能和現有技術不同，顧轍就可以研發了——這個坑，顧轍顯然是為他的“離心法造美瞳”專利留的。

而這種條款的坑，對方倒也沒在意，因為沒人會覺得研發是那麼容易的事情的，既然能用這種小讓步換取別的方面的條件，對方也就認了。

最後，顧轍還強調了他與海昌的合作模式，不能是“獨佔授權”，必須明確為“排他授權”，這一點，海昌方面為了“縮短授權購買起步年限”，也一併認了。

獨佔授權和排他授權的主要區別，就在於授權人自己能不能自用——獨佔就等於是授權期那幾年裡完全轉讓了，只有買家能用，賣家自己也不能用。

而排他授權只是賣家不能再向第三方授權，但賣家自己還是能用的。

這就等於，顧轍以後還是可以自建公司、自營品牌賣新材料製造的離心法隱形眼鏡。而海昌之所以允許他這麼做，也是因為看不起他，覺得這小子又沒有實業經營能力，又沒有渠道，他能做出個屁？

只要別授權給業內成熟企業、而是顧轍自己新成立公司來搞隱形眼鏡，他們根本不怕。

……

當天顧轍一行，和海昌的人足足談到夜裡加班，對方也請他們用了晚宴，送回酒店休息。

顧轍讓人開了一個商務套間，兩個標準間。他自己住套間，兩個女生住一個標準間，徐嵩住另一個標準間。

雖然徐嵩和林靜靜已經確定男女朋友關係了，但顧轍相信他們還是比較傳統的好學生，不至於大一就走到同居。

而顧轍自己住套間，也不是為了享受，純粹是為了公司的商務體面。

次日，一行人又跟海昌方面進行了密集的談判，把討價還價的空間又爭取得寬鬆了一些。

最後留下一堆紛繁複雜的細節，讓對方內部慢慢開會討論。

顧轍他們簽訂了一個框架合作協議、也讓對方依照協議附件先打了首期授權費200萬元作為定金，然後就準備收隊回東海省了。

陸幽幽等人把這兩天的唇槍舌劍勾心鬥角看在眼裡，也是愈發暗暗心驚：

顧哥就這麼兩天的博弈，已經確保200萬落袋為安了，可能還有600萬甚至更多，過完年也能陸陸續續敲定。而且顧轍要的是一次性付款，所以未來幾年的尾款，最多三個月就可以到賬。

而且自營使用專利的授權、以及擴充套件研發的後續權利，也都保留了下來。

四年之後，如果這項技術還沒過時，顧轍還能再授權給其他企業——不過，恐怕四年之後，顧轍已經看不起這每年百萬級的細水長流了。