第53章 都是他們自找的(第2/2頁)

現在算是顧轍的新產品要冷啟動，而馬老闆又要維護他的情緒，他就趁機要點籌碼，讓馬老闆的地推團隊客串一下天元光學的電話銷售，僅此而已。

想清楚其中利弊之後，馬老闆覺得顧轍要的也不多，就爽快答應了。

兩人又意思意思喝了兩杯，起身走人。

……

離開馬老闆的地盤後，跟著顧轍一起來的陸幽幽不由有些不爽，總覺得未婚夫還是吃虧了：

“要我說，既然淘寶既能給我們宣傳資源，也能給海昌宣傳資源，那以後我們也一不做二不休，等哪天國內有其他電商品臺崛起了，我們也去那些平臺上開店，別專注於一個平臺了，反正大家都是雙向選擇。”

顧轍摟了摟未婚妻的腰肢，語氣平靜地說：“當然，這本來就是我們的合法權益。不過我估計，未來兩三年裡，怕是都看不到淘寶的競爭者出現。

所以，暫時沒必要意氣用事，再說馬老闆不是都讓我認購了3%股權了麼。到時候再從長計議吧，目前來說，是我們更需要電商的渠道。”

顧轍在這一點上非常清醒，因為他做的生意，其實就有點類似於後世小米的生意——

小米雷老闆做的一切生意，都不是什麼“發明一個前所未有的新產品”模式。而是“把已有的東西做便宜”。

這種生意最大的好處，就是不用自己去開拓市場、讓“原本不用某種產品的消費者，轉化為用某種產品的消費者”。

因為要轉化使用者習慣，就肯定要深入線下、渠道下沉、一個個人對人盯防轉化。純網上空軍路線是做不到的，至少轉化效率很低下。

而對於一個前人已經幫你轉化好、形成使用者習慣的市場，你只要把成本殺破地板價，直接就能屠殺級搶奪走客戶，然後讓業內的經銷商集體倒戈，搶著來幫你一起賣。

顧轍的長處和短處也是如此，培養使用者習慣的事情，他一輩子都做不了，這一點他非常有自知之明。所以他只做成熟行業+成本殺手+電商空軍鋪貨。

歷史上雷老闆數年後的成功模式經驗，顧轍幾乎可以全盤抄過來。

……

清楚了自己想要什麼，能要什麼，不貪。後續的一切操作，也就順理成章、水到渠成了。

顧轍特地多等了兩天，先等海昌的透明鏡片在淘寶上鋪貨鋪開、定價策略全部摸清之後，他才讓朱怡婷那邊，把天元光學的美瞳鏡片也跟著上線。

而且，天元光學的定價策略還非常雞賊，特地選擇了讓自家的美瞳賣得跟海昌的透明鏡片一個價格。

海昌的透明鏡片是50塊一副，天元的美瞳也定50塊一副。

海昌那邊上線後第二天補上了一條滿減打折、一次性購買50副以上的，可以打折到45元、一次性購買200副以上的，打折到42元。天元光學這邊也都照抄。

這擺明了就是告訴海昌的人：你們在純透明鏡片領域價格戰打到什麼程度，咱就在美瞳領域把折扣打到什麼程度，你們撐得住咱就撐得住。

而與此同時，海昌的美瞳鏡片，如今還屬於比較昂貴的“高精尖奢侈品”，哪怕肯打價格戰，至少也要賣兩百多塊錢——

還別覺得貴，因為美瞳這玩意兒的售價，本來就是隨著時代有巨大落差的。後世美瞳便宜（現在2022年，淘寶上搜零售價一般70~100，有品牌的，月拋。所以03年月拋的經銷商出廠價都要200多是完全正常合理的），那是因為後世技術成熟了，有不怕離心甩不勻顏色的新材料。

而03年美瞳絕對還算高階貨，沒有顧轍的技術，成本是非常高的。生產時的不良率也很高，一旦矽水凝膠中的染色劑分佈不均勻，就得報廢。

這樣攤下來，才導致良品售價必須高，不然抹不平不良品的報廢成本。

天元光學鋪貨完成後，馬老闆那邊倒也信守諾言，一方面給天元光學的美瞳最多的廣告位，

一邊出動所謂的“地推鐵軍”一個個給他們有聯絡方式的國內眼鏡行業經銷商打電話，人肉通知他們天元光學上線了超便宜的美瞳鏡片，歡迎進貨。

廣大經銷商剛接到這些電話時，倒也不生氣，雖然被騷擾了，但畢竟是提供了有用的商業資訊。

他們上網查了一下價格，也都覺得很划算，先稍微進幾副賣賣看再說。

不過，敢第一時間進很多的經銷商，倒是極為罕見。誰讓03年美瞳的概念還沒推廣，市場容量很小呢。

之前進貨都要二百多了，零售端出去至少三四百，那麼貴的價格，買得下手的女生還真不多。

7017k