第53章 都是他們自找的(第1/2頁)

連剛要進公司的新人，都能意識到天元科技、以及受天元科技加持的天元光學，所面臨的“困境”。

局內人對這一切就更是“洞若觀火”了。

早在十月一號當天，第一個對顧轍的困境表示同情的，居然是阿狸巴巴的馬老闆。

馬老闆出於維護客戶關係的考慮，還挺不好意思地請顧轍上門、去他的小會所喝兩杯，解釋一下生意上的合作。

顧轍壓根兒沒當回事，但喝點小酒還是可以的, 就帶著未婚妻一起去會所玩玩。

馬老闆開門見山跟他直說：“海昌之前跟我們接觸了，他們希望在淘寶上開加v認證的直營店，還要入駐阿狸巴巴的2b電商平臺。

這是正常商業合作，我沒理由拒絕，相信老弟你也理解，以後我們在其他的宣傳合作上，依然可以緊密互助。”

淘寶作為平臺，如今還是比較孱弱的，畢竟才上線五個月。除了顧轍以外，有其他大牌商家肯入駐，馬老闆當然是求之不得。

這是正常的平臺商業行為，他可以不用跟顧轍解釋。

但他看出顧轍這人潛力不凡，短短一年多能弄出那麼大陣仗，以後上比《今日說法》還有名得多、流量大得多的媒體的機會，肯定是絡繹不絕。

能拿到淘寶上合作的新產品，肯定也不會斷，所以，出於情分，籠絡維護一下顧轍, 總是不會錯的。

顧轍卻是無比淡定，微笑著讓人看不出深淺：“你到底想說什麼？”

馬老闆一愣，他沒想到顧轍居然一點情緒都沒有，那麼雲淡風輕，似乎對於冒出了一個有力的競爭對手、完全不當回事兒。

“你……不擔心海昌上了淘寶之後，搶走你大部分生意？小顧，你這麼淡定，我反而不好意思起來了。

對了，之前跟孫董聊好的300萬美元轉讓3%阿狸巴巴股權給你的事兒，你還打算行權麼？不會受這事兒影響吧？

說實話，平臺經濟，本來就不可能在某一品類賽道上幫助一家企業贏得壟斷渠道的，那樣有損平臺公信力……如果你想不通，不想行權了，我可以給你想辦法別的補償。”

顧轍嘴角上揚：“我沒要你幫我壟斷渠道，我顧某人還怕公平競爭麼？至於你說的300萬美元，不是說好了給我三個月時間籌錢？難道你還想違約？”

馬老闆被顧轍說得有些懵逼：“當然不是這個意思，那你慢慢籌錢。這樣吧，我保證，給你的天元光學的廣告位，肯定是平臺最好的, 海昌有的資源你都有, 海昌沒有的你依然可以保持一段時間。

當然，以後入駐品牌多了，我們還是要調整分配給其他行業的。我算是看出來了，你這人就是專注於成熟產品、新的工藝材料技術，把原本就成熟的生意降低成本重做一遍。

你這樣的人，是最適合靠電商做大的，我希望咱雙方能互相成就、一直合作下去。電商幫你開啟銷路，你幫電商做好名聲。”

馬老闆最後這番話，倒是確實真知灼見——因為網際網路上一切新生的商務模式，最早的核心競爭力都是“賣便宜貨”。

在電商還不普及的時候，會到網上找東西的人，圖的就是省錢。

只不過一般商人實現便宜的手段主要靠假貨。

而顧轍是靠科技創新，在不賣假貨的前提下，實打實把生產成本打骨折。而且看顧轍的作風，他會長期從事這種成本殺手型科研工作。

這種得便宜貨之利、去便宜貨之弊的科技型公司，絕對是電商平臺最要拉攏的物件。

事到如今，馬老闆已經充分看清這一點了。所以他才敏銳地注重維護雙方關係。

既然對方那麼有誠意，顧轍也不介意再稍稍白拿一些好處，他恰到好處地說：“放心，籌錢行權的事兒，一切照舊。

這次海昌的事情，我能理解，不過，我也馬上要釋出新產品了，就這幾天馬上要上線，是用離心法生產的廉價美瞳，掛的是天元光學的品牌。

而且也是跟海昌的透明鏡片一樣，準備在淘寶和阿狸巴巴雙平臺同步上線。我要絕對的宣發資源傾斜，最好的廣告位都留給我，

如果你們有誠意的話，還希望你們利用已有的供應商資訊，給你們知道的、有聯絡方式的國內眼鏡行業經銷商，全部發郵件、發推送和打電話，儘快告知他們天元光學的這個新動作，至少讓他們知道我的新產品上市了。推銷的活兒，不用你操心。”

顧轍也知道，2003年淘寶和阿狸巴巴的資訊觸達效率還是很低的，大部分網民就算懂網購的操作了，基本上也要十天半個月才開啟一次淘寶，不可能跟後世女人那樣天天逛。

至於阿狸巴巴上那些企業級客戶的採購人員，也是每週開一次阿狸巴巴後臺、看看相關資訊就很不錯了。你給他發站內信，人家可能很久都看不到。

但這些問題並不是不能解決，阿狸巴巴在早期鋪開渠道的過程中，就是讓線下推銷人員一個個地推掃樓、來讓企業級客戶入駐的。

所以凡是在阿狸巴巴上開了戶的商家，他們都有電話聯絡方式，只不過平時不太會打電話上門騷擾。